一、活动主题
浓情五月，感恩母爱
二、活动背景
母爱是无私的，母亲给予我们太多太多；但是，我们该如何表达我们对母亲的感恩呢？你是否注意到，你长大了，但是，妈妈的白头发却增多了？你是否曾经蹲下来，为你的母亲洗一次脚？
浓情五月，感恩母亲，我们在一起!
三、活动目的
1、提高本机构的知名度，并最大范围地进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、通过活动，服务老生，从而促进暑假招生。
4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。
四、活动时间
2018年5月7日—5月13日
五、参加人员
1、本机构学员；
2、本机构学员家长；
3、本机构学员亲友
六、活动地点
1、学校场地面积比较大的情况下，就选择在本机构；
2、场地受限的机构，可选择在离你的机构不远的小区广场或者公园。
七、活动内容
（1）美丽妈妈摄影展：
让我们的学员，用手中的相机将自己心目中最美丽的母亲形象定格于闪光灯中，这些镜头可以是母亲在做饭、洗地板，或者是母亲在为自己辅导功课，或者是母亲在单位工作的镜头……
通过这场活动，可以让我们的学员亲身体验摄影的乐趣，也营造了和谐快乐的家庭氛围，更加重要的是，让我们的学员重新定义美丽的意义；
让学员更加懂得母亲的辛勤付出，让学员真正懂得如何去感恩母亲。
（2）鲜花送母亲：
优秀学员，为他们的母亲送上鲜花，感谢妈妈的辛勤培育。
（3）母亲生日，我送礼：
说明：在本机构的学员以及本机构学员所推荐的同学中，寻找38位出生于5月份的母亲，接受本机构送出的特殊礼品（生日蛋糕或别的礼品，具体看异业联盟）一份，并受邀参加本机构主办的“红5月，爱心献母亲”大型晚会。
（4）母亲心愿，我来圆：
说明：在活动场地设置一个心形许愿墙，用便利贴的形式，让我们的学员或者是我们的学员所带来的同学写下最想对妈妈说的话，以及最想帮妈妈实现的愿望；
（5）惊喜大抽奖：
说明：母亲节当天（周日），所有参加活动的学员母亲及亲友，都可参加惊喜抽奖。
八、异业联盟
寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径
1、摄影机构，现场点评学员作品，评选出优选学员作品，获奖学员，可获得由影楼赠送的全家福摄影一套；
2、花店，免费提供布置场地和送给母亲的鲜花；
3、蛋糕店，免费提供活动现场的小甜品或者作为抽奖奖品现场制作带有具体名字裱花的蛋糕；
4、女性服装店，为现场提供一到两名服装穿搭顾问；
5、美容美发机构，派出人员在现场为妈妈们做形象指导，可使用机构优惠卡作为38位5月生人的母亲的礼物（见“母亲生日，我送礼”）或抽奖奖品；
6、超市，提供38位5月生母亲的礼物或者抽奖环节奖品；
7、足浴城 ，派出人员在现场做养生指导。
九、场地布置
（1）本机构员工，条件允许的话，最好穿统一的工作服；
（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。
（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
（4）提前准备好背景音乐，比如：《鲁冰花》、《妈妈的吻》等等。
（5）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
（6）家长接待
登记5月份出生的母亲的信息 教学成果展示 班型特色 优秀教师展示 优秀课堂教学视频 收费标准
展示教材
十、物资配备
宣传品：
海报，背景，横幅，谜语条， 宣传册，宣传单
易拉宝(电脑)，KT展架(学校介绍) 相机，学校授带
音响设备：
音箱，DVD,无线麦，扩音器(电池)
奖品：
一等将
二等奖
三等奖
参与奖
其它：
桌子，椅子
笔，纸，抽奖箱，登记表
测线仪，压线嵌，安装盘，移动盘(常用软件)
十一、母亲节活动结束后的跟单工作
1、回访时间：活动后至暑期班招生前
2、回访对象：所有活动登记、未当场报名的家长
3、回访目的：通过后续电话回访和后续服务，使一些＂潜在客户＂转化为正式学员，提高报名转化率
回访话术：
a. 后续第一次电话回访（活动后第二天）：您好，请问是同学的家长吗？ 我们这里是***学校。您对我们举办的母亲节活动觉得满意吗？您觉得我们还有哪些地方有待改进的呢？谢谢您的建议！
b. 后续第二次电话回访（提供照片）：您好，请问是？同学的家长吗？我们是****学校。在母亲节活动那天，我们为您的孩子拍摄了一些纪念照片，对孩子来说很有意义。如果您有空，请您？时间到学校来领取照片好吗？谢谢您！（家长来校取照片时，可以不失时机地进行课程推销）
c. 后续第三次电话回访（暑期班招生时）：您好，请问是？同学的家长吗？我们是****学校。我们的暑假班马上要开课了，为了给孩子一个充实的假期，我们为孩子开设了不同程度的？？班，现在已经开始接受报名了。您孩子获得的奖学金也可以直接冲抵学费，但是由于现在报名情况较好，而招生名额有限，如果您觉得感兴趣的话，可以在？月？日前来学校办理相关的手续，谢谢。
d. 后续第四次电话回访（期末考试后）：您好，请问是？同学的家长吗？我们是****学校。孩子期末考试考得怎样啊？您孩子上次来过学校，感觉孩子对学习的兴趣较浓，如果您有意愿，请尽快来报名。我们的暑假班定于？时间开课，时间有限，请您尽快作决定，谢谢！（再次刺激家长报名）
