读者雅颖询问：在温州市区第一桥附近开一家婚纱出租或出售店，是否还有市场？

今年27岁的雅颖是一位上班族，她想在自己工作之余，再创另一番事业。雅颖说，现在工作还比较空闲，可以再额外做些事。曾考虑过投资做服装，但觉得做服装的很多，生意也不是很好。想到今年结婚的人很多，婚纱生意又可以长久发展，所以，决定投资做婚纱生意。但雅颖不了解婚纱的投资情况，希望通过本报进一步了解情况。

婚纱店有压力

为此，记者在第一桥、纱帽河一带做了调查，发现曾被称为“女人街”的纱帽河婚纱店比七八年前少了很多。现在，还“驻守”在那一带只有8家，大多是以出租婚纱为主。世纪新娘婚纱店的店员说，今年结婚的新人比去年多，生意也比去年好，平均每天都有几位顾客光顾。

但是，相对前几年还是差了很多。现在，结婚的都是独生子女，结婚的人少了，生意自然不如以前。另外，婚纱店越来越多，虽然纱帽河一带的婚纱店少了，但是江滨路、大南门、小南门等地段，新店开了不少，竞争压力还是很大。

市场发展有潜力

“竞争总是存在的，但是我还是有兴趣和有信心去做这个行业。”去年9月开业的新娘佰分佰的何先生说。他觉得婚庆这个消费市场挺大的，各个层次的都有，只要大家做好各自的定位，还是都有自己的生存空间。何先生是和朋友一起开的这家婚纱店，他们主要做的是中国台湾、韩式、日式的婚纱出租和新娘跟妆，定位为中高等的品牌、档次和价位。他们的婚纱出租价格从几百元到上万元不等。

而为什么把店铺选在小南路，而不是纱帽河呢？何先生说，首先，这里的房租比较便宜。100多平方米的店铺，再加上100多万元的首次进货量，他们投入了近200万元开了这家店铺。同时，他相信地段是其次，婚纱的品质和价格优势才是吸引客户的最实在的东西。何先生打算在三四年内收回成本。

靠品质和服务经营

在纱帽河经营很多年，最近新装修好的金夫人婚纱店的负责人说，在纱帽河投资开婚纱店，房租比较贵，一般70多平方米的租金要30万-40万元。

进货就看情况而定，好的婚纱上万元一套，差一些的几百也有，一般需要进货几十万元。“金夫人”的负责人说，做婚纱生意品质很重要。他们店的婚纱一部分是由专门的设计师设计制作，所以进货价格比较高，还有一部分是老板自己去各地“淘”回来，满足不同消费者的需求。通常一家店需要准备100多套婚纱，而每套以1000-5800元不等的价格租给顾客。

除了注重婚纱品质外，服务到位也是吸引顾客的方式。一套好的婚纱还需要有好的装扮，所以，化妆方面也非常重要。

婚纱出售或许是出路

上世纪80年代生人将进入结婚高潮，记者从温州市计划生育委员会发展规划处了解到，上世纪80年代在温州市出生的人数为每年在10万-11万人。

目前温州市区现有的婚纱店，较成规模的有十几家婚纱店，大多以出租为主。还有一些规模较小或者是摄影机构都附带有婚纱租赁项目。那么，如何去拓展婚纱市场呢？

现在，人们的经济条件好了，想拥有属于自己婚纱的人也多了。其实，不妨试试经营婚纱出售店，可以从苏州、广州等地进货。

据了解，苏州有一个婚纱市场，那里有很多不同类型的婚纱，价格从几十元到上千元不等。对于经营者来说，应该有较大的利润空间，同时也填补了中低端的婚纱出售市场。