[指导原则]

别人做概念，我们做服务！走有特色的毛纺销售路线！

[改造目标]

开放性的购物环境、互动式的销售模式、多样性的产品结构!

要将三利毛线店变为家庭主妇们购物、休闲、学习交流中心!

[店面功能整改]

自选功能、展示功能、培训功能三种空间功能并存

◆自选功能 包括毛线自选区、毛衫自选区和女性应季适销用品自选区；

（要求货柜人性化、随意性、方便性、开放性）

◆培训功能 包括多媒体教学播放区和现场演示教学区、休闲区；

（要求录制教学光盘、多媒体设备、聘请编织老师）

◆展示功能 包括编织毛衣展示区和编织工艺品展示区；

（要求不断设计开发新的编织工艺品、工艺品设计师）

[销售模式整改]

常规销售、定制销售、体验式销售三种销售模式并存

◆常规销售 即指正常的销售毛纺产品；

（要求毛纺货品丰富）

◆定制销售 即指卖场提供各种毛线和各种编织样式供客户选择定制毛衣，根据毛线档次的不同增收一定的加工费。甚至可以出售编织机器，发展小型加工客户，间接扩充消费群体。

（要求保证交货时间和样品丰富）

◆体验式销售 即指引导消费者进行编织学习和培训，让消费者体验消费的乐趣，培养消费市场。从选线、配色到编织样式、技法等给顾客最好的建议，甚至手把手地教，直至成品诞生。培养出一批编织能手就意味着培养出一批潜在的消费者。

（要求培训人员配备齐全和编织老师不断开发新的编织技法）

[产品品种整改]

常规产品、非常规产品两种产品模式并存

◆常规产品 毛线、毛衫等常规的毛纺品

◆非常规产品 特指应季适销的产品和毛编织工艺品

非常规产品规则：

1、同属于或接近毛编织产品，能与毛纺产品形成系列感的产品；
2、流行周期长的产品；
3、大众化，能大量加工生产的产品；
4、符合三利形象的产品；

毛编织沿线建议增加的产品：

◆ 卡通神化手帕、益智图片毛巾、普通毛巾、真丝毛巾、围巾；
◆ 毛衫T 恤（天丝、冰丝为主）、成衣毛衫；
◆ 保健袜、毛纺袜、丝袜、毛编织的帽子、毛编织手套、毛编织拖鞋；
◆ 手工编织的毛衫、毛编织纪念品、毛编织艺术性品、样品；
◆ 编织用的工具、教材、资料、光盘等；