以代理一个服装品牌为例：

一、基本条件

资金实力：一般品牌服装，拥有50万元即可开展代理销售业务。

专业知识：对服装要有感觉，至少要喜欢服装。

人际关系：与商场人士拥有良好的关系。

二、寻找品牌代理

目的地：北京、上海、广东的商场，其中，上海、北京分别是中国服装的南北风向标。

步骤：首先逛商场，看上本地眼下没有的品牌（往往一个品牌只在省会找一个总代理），即可与厂家联系，谈代理条件。一般而言，品牌商要向代理商收两项费用，一是加盟费，据品牌档次而定，一般的只需1－2万元；二是保证金，一般在5万元左右。



三、洽谈商场柜台

找到代理品牌后，要根据其品牌定位，寻找与之适合的商场洽谈进场事宜。目前，市内商场对每个品牌要收取3000－5000元不等的进场费；进场后的装修费在5万元－20万元。

四、招收营业员

商场一般分为早晚两个班，面积60平方米以上的柜台，需招营业员5－6人；60平方米以下的招3－4人即可。一般要求营业员具有高中以上文化，以口才好、形象佳为宜。

走过以上几关，即可正式营业。

五、特别提醒

选品牌代理时，一般南方、北方都好卖的品牌在当地应该有市场，但有的品牌商故意营造市场火爆假象，要注意识别。

要备有充足的资金，因为商场付款往往都在45天以后，甚至更长，一旦资金链断裂，代理商就完了。刚开始最好只进一个商场，待第一个点成功后再向其他商场铺开，这样可减小风险损失。