遇到询价，首先你得确定是不是你的同行，以免把真正的客人给丢了。

辨别的方法：不要急于回复，告诉客人要好好核算下的，第二天给对方一个详细明确的答复，遇到急着要价格的，八九不离十是套价格的。基本上客人定货前询问价格都是有个空间的。在对方答应后，你可以利用这个时间考察对方的资信，现在的信息这么发达，很容易查出。

提供几种常见的方法：1、按照对方所提供的公司名称到当地工商网站核实其身份(有些属于个体经营，为了躲税，没有注册属例外)。2、可直接让对方给你提供对方的公司资料去核查，3、可直接与对方提供的公司所在地联系，确认核查。

确认后是同行的话，具体应该地先塞选。同行既是互相竞争也是可以互相合作，现在的产品越来越专业，很多同行间采取强强联合，并购等合作方式进行合作。假如对方是诚心来和你合作的，你也该真心的要和对方谈，具体情况具体定的。是来套价格的，你可以按外面的零售价格给他们的，要不就委婉的告诉你们的这个产品不生产了，没法报价。同行询价不可怕，可怕的是你不会去分析对方到底是哪种类型的客人，分析清楚了，下步就好操作了。