还在为怎样打响第一炮而头疼吗？当你终于攒够了钱、终于鼓足了勇气、好了所有的准备之后，却愣愣地坐在那里不知道如何开张。往来的客人们虽来回回，却似乎没有要进来的意思，而你自己也不知道该如何迈出第一步。

其实，你可以从身边的熟人做起。千万别觉得这样是“杀熟”，作为商，朋友也是自己的客人。别人买和跟自己朋友买并没有什么不同，而且熟人质量和价格上也都会有所优惠，只要你能够保证自己的市场优势，就先找朋友给自己开开张、做做宣传吧。

蒋乐在开了一家小店，专营一些有折扣的名牌化妆品，比在专卖店购买起码便宜三分之一，而且能够保证是正品。一开始的时候，很多人都不太敢买，因为毕竟也是几百块，有的甚至是上千的东西，要是买了假的就大亏了。

开张很长一段时间，她的店里根本就没什么营业额。正在她一筹莫展的时候，正好接到了一个大学同学的短信，向她咨询护肤品的问题。蒋乐以前在宿舍里有“护肤女神”的称号，蒋乐告诉她自己就开了一家，都是名牌的折扣，这下可把好友高兴坏了，一问离自己还不远，就说要过来。多数爱美的女性，没钱上专卖店买高级化妆品，但是通过网络等渠道买便宜的，又怕是假的，毕竟这是关于“面子”的事情。碰巧，自己的同学开了一家店，肯定要过来淘货。在这里买，让人放心呢。

同学到了之后，蒋乐一边给她讲授知识，一边给她做实验，慢慢地，竟然聚朱了一群客人，最后掏钱的不光是她的同学。果然，榜样的力量是无穷的。

没过几天，陆续有人到小店里来，并声称他们是那个同学介绍自己来的，其中也有蒋乐认识的一些熟人。原来同学用了蒋乐店里的化妆品，感觉很好，不由自主地就做了“义务宣传员”，果真有人陆续过来了。

这让蒋乐灵机一动，何不让自己的朋友们都“动”起来？于是她发短信、打电话、上人人网、上邮箱、上QQ，把自己开店的事情告诉自己的朋友们，一个是让他们过来，若购买有优惠，一个也是让他们帮着宣传。结果，小范围的“试用”过后，大批的“订单”飘过来，这让措手不及的蒋乐然一时间手忙脚乱起来了。

蒋乐的经历再一次说明了众人拾柴火焰高，当你刚刚开始着手做一件事情的时候，不妨从最熟悉的人中间做起，当然，别误会，这不是骗人或者杀熟，而是一种销售方法和宣传方法。如果你的东西足够好、足够实惠，为什么不能卖给朋友呢？而让人亲身试验过之后，再对别人广而告之，无论从商业还是友谊角度看都是有好处的。

刚刚开始开店的店主们，不如将你的产品先对你的朋友们讲解一遍，如果有足够吸引力的话，能吸引很多客人来。