开店做生意，必须要确保合理的利润。这里的合理有两个方面的含义：一方面不能以将价格定得过低甚至以赔本的方式吸引顾客，另一方面不能将价格定得过高赚取暴利。

某公司急需引进一套自动生产线设备，正好销售员露丝所在的公司有相关设备出售，于是露丝立刻将产品资料快递给该公司老板杰森先生，并打去了电话。

露丝：“您好！杰森先生。我是露丝，听说您急需一套自动生产线设备，我将我们公司的设备介绍给您快递过去了，您收到了吗？”

杰森（听起来非常高兴）：“哦，收到了，露丝小姐。我们现在很需要这种设备，你们公司竟然有，太意外了……”

（露丝一听大喜过望，她知道在这个小城里拥有这样设备的公司仅她们一家，而对方又急需，看来这桩生意十有八九跑不了了。）

露丝：“是吗？希望我们合作愉快。”

杰森：“你们这套设备售价多少？”

露丝（颇为洋洋自得的语调）：“我们这套设备售价30万美元。”

杰森（勃然大怒）：“什么？你们的价格也太离谱了！一点儿诚意也没有，咱们的谈话就到此为止|”（重重地挂上了电话）

案例中的露丝趁顾客急需产品的时机抬高价格，一般而言只要价格浮动在顾客可承受的范围之内，顾客都是可以接受的。而露丝却希望获得远远高于平时的利润，顾客自然没办法接受。

价格的灵魂是选择最佳的利润点。“三分利吃饱饭，七分利饿死人。’做生意不能赔钱，但不可贪心太重、唯利是图，因为商品只有到消费者手中才能产生利润。定价是预期的结果，以商品换来购物者手中的货币才是真正的利润实现，没有卖出去的货是没有利润的。