想进入市场，你需要检测一下自己的市场地位。

经过审视的人生不值一提，对于公司也一样，到底自己算什么级别自己要心里有数。分析家们都是信口讲讲，他不清楚你账上有多少现金，不清楚你的员工有多少称职。

有人说，只要盯着消费者就行，不要考虑那么多。很多已成功者从来都讲话不负责任，他们惯用的伎俩是给别人建议的时候信口开河，自己决策的时候谨慎小心、三思而行，然后再装作很有主张、雷厉风行的样子。

你不搞清楚市场地位，就不知道自己还有多大的空间，不清楚下一步该如何。

某些创业者在一路狂奔之后发现市场变了，而自己却没有及时转向。大企业有时也是如此，诺基亚在当了很多年第一后，忽然迷失了方向，很多人说他们固执己见，错过了开放平台。为什么会固执己见呢？因为他们知道市场还有多大，没有意识到一片新的市场的成长。作为市场第一者，不能只盯着现有市场，还要关注新的市场。阿里、腾讯、百度就不一样，他们总紧盯着新的市场，让创业者总是忍不住讨论“如果他们跟进了怎么办？”。

我们都知道有四种市场地位：一是行业和市场的领先者，拥有比其他人更多的份额；二是挑战者，紧随其后的几个，占有较多的份额，跃跃欲试打算取代领先者；三是跟随者，拥有自己的一块不大份额；四是补缺者，获得的是一些领先者看不上眼的边缘市场。

处于不同的市场地位，有不同的战略。去攻击竞争对手还是去关注新的市场，取决于你在现有市场中的地位。

如果你的比萨店在一个地域性的市场内，已成为挑战者，那你下一步就必须要研究必胜客的布点策略，同时你还要注意另几家全城布点的快餐公司。如果你的比萨店只开了四家，那你还是一个跟随者，要做的是让自己避开正面的竞争，为自己留存足够的成长时间和空间，向挑战者学习，让自己更快地加入到挑战者的行列中。如果你三年后还只是在创意园区开了一家比萨店，那你肯定是个补缺者，你把重点放在挖掘在线外卖这一新兴的需求上。

创业者几乎都是以补缺者的身份进入市场的，初期根本不需要去确定自己的位置。只有在产品价值明确之后，有了第二波用户之后，有了获取优质用户的方法之后，再快速地向大众主流市场突进，如果成功地贏取了部分主流市场大众用户，那么就需要好好地看一下自己处于什么位置了。

人们有时候会说这是个全新的市场，大家都是新进入者，还分辨不出谁是领导者。对于这样的论调，是相当的无语。

2013年引发关注的特斯拉进人的是电动汽车行业，是高端汽车需求的市场，在高端汽车需求市场中，它还是个补缺者，有钱人更愿意把特斯拉当作玩具看待。

如果把电动汽车当作市场，那么很快就会迷失方向。把高端汽车需求作为市场，特斯拉所做的就是想办法改变人们对特斯拉的认知，让更多的人了解特斯拉实实在在的价值。

诺基亚把手机行业当作市场，忘掉了它曾提出的“以人为本”。

再重复一次，你的产品所针对的需求可能存有这个需求的人群才是你的市场。长期地看，这从来不可能是存量市场，而永远是变量市场。

确定自己的市场位置，除了确定人群外，还要确定一个空间概念，即在多大的地域范围内。实体商业更容易确定地域概念，因特网会比较复杂些。如果你的垂直电商平台偶然有千里之外的农村客户订购，你不能认为你面对的是全国市场，你应该把主流网购人群所在的区域作一个研究，那位农村客户只能是边缘市场。

对你所在空间区域的需求人群总量（市场容量）作一次科学客观的判断，看一下自己所占的份额有多少，看一下领先者所占的份额有多少，判断一下自己所处的位置。