他们想要什么？他们又怕什么？

最近，一家培训机构的校长和我说起老师离职这个问题，他感觉现在年轻老师离职的原因很随便，给他的理由很荒谬，年轻老师是越来越难管理了。

机构里越来越多95后的老师，然而很多校长在和95后打交道过程中，存在一些问题，原因可能在于校长不了解95后的应届毕业生，他们在进入一家机构前的期待与忐忑。

接下来采访的这七位95后恰好可以让校长了解他们内心真正的需求。

 

❑ “我要升级当好老师”——田悦 【坐标辽宁锦州】

就读于大连一所大学，今年夏天毕业，目前已经在辽宁省内一家连锁教育培训机构就职。

我联系到她时，她正在去往机构的火车上，这是她第一天上班，带着一肚子想法“校长会不会亲切，同事之前好不好相处，工作初期会不会遇到困难……”坐上了去邻市的火车。

她是新闻专业的，在我看来她应该进入媒体工作，采访、码字。但她却选择了培训机构，那是为什么呢？

因为她在媒体实习时每天要外出采访，她感觉很奔波很辛苦，所以她想找个安稳的工作。

➢ 那安稳的工作都有什么？

当老师还是很安稳的，在她看来女孩子当老师也很有面子。于是在大三时她就考取了教师资格证，去公立校当老师也是一个很好的选择，她为什么不去公立校当老师呢？

她告诉我，自己喜欢睡懒觉，机构工作时间是从下午三点开始的，早上不用早起，周一还可以休一天，这点她很满意。

她是锦州人，锦州是三四线城市，平均工资是四千多，她在求职时做了工资的对比，这家机构的工资体系（底薪＋绩效＋提成）合理，多劳多得，还提供员工宿舍，帮她省掉了一笔高额的房租。

而且未来可期，为什么这么说呢？原来，机构会根据老师的讲课水平把老师分为三个等级，如果等级升高了底薪会相应地增加，她兴奋地说：“我会努力向高级老师学习的，争取一年升一级。”

列车很快，和她聊完之后，火车正好到站，她说那个城市的晨光很美，真是未来可期。

 

❑ “机遇让我成为培训机构合作人”——白洁  【坐标内蒙古达拉特旗】

同样是应届毕业生，和她的同学相比，白洁显然赢在了起跑线，23岁的她还没毕业就成了一家培训机构的合伙人。

去年十月份是她最难熬的一个月，身边的同学，不是考研就是考公务员，要不就是参加秋招找到了工作，而她什么都没有。

郁闷时就想起来家人最温暖的怀抱，于是启程回家。也是这个决定让她成为了机构合伙人，在这之前，她从未想过自己会涉足教培行业。

➢ 那到底是什么样的机缘巧合让她一跃成为培训机构合伙人呢？

因为家里亲戚想加盟一个书法班的培训项目，正好她之前兼职当过托管班的老师，也喜欢和孩子在一起，亲戚找到她，问她愿不愿意一起合伙做。

她当时就觉得这个项目挺不错的，国家对政策的开放，越来越多家庭要二胎，而且现在的新一代的父母对孩子的素质教育很看重，教培行业有市场有前景。她立马就同意了，并且立刻投身进去。

选址、装修、参加教师培训、招生，干得热火朝天的。在选址时，她考虑到达拉特旗离包头市近，而且这个城市还没有书法培训机构，为了抢占先机，她选在了达拉特旗一所学校旁边。

机构有两百多平，她给我看了机构内部的照片，很大很漂亮，她说一开始就是朝着中高端去的，家长看到孩子学习的环境这么好，就会报名的。最近她又看了一遍中国合伙人，激动的心情久久不能平复，“真励志呀，加油呀，老白，你也可以。”

“教育培训是一个需要慢慢拓展、渗透的过程，不能心急，心急容易偏离轨道，凡事要按步骤来，她要用爱心去做教育。”这位95后合伙人在做培训机构一段时间后参出了这么一个道理。

 

❑ “我愿意去培训机构试一试”——王荣鑫  【坐标甘肃兰州】

就读于西北师范大学，现在在复习省考，考不上可能会选择去培训机构工作。他家位于小县城。出路少，回家工作只能考公务员和公立校老师。但是他放荡不羁爱自由，家里人又想让他端铁饭碗，平衡过来，他觉得民办教育培训机构是一个可以选择的地方，既能当老师也能自由些。

在机构的选择上他主要考虑的是离家远近还有这个机构的实力、有没有发展潜力，最重要的是对员工的保障。机构不一定要大，但是一定要有保障，他口中的保障是五险一金。

 

❑“为了孩子”——折媛媛  【坐标内蒙古鄂尔多斯】 

大学学设计，从小就喜欢画画，目前就职于东胜区番茄苗美术培训机构，她这两天正在上海总部接受新入职教师的培训。

“团队之间的信任团结真是太重要了，以后工作也要像在培训过程中一样。”刚训练两天的折媛媛，这样感叹。

这次培训主要是培训教师的基本功，其中包括画画的水平，和教课能力。机构把老师分为小组训练，只要小组内其中一人水平不达标，小组所有成员一起跟着受罚，不合格的成员会被淘汰。

所以团队合作和团结在她看来是决定成败的关键因素。进入培训机构的初衷她很直接的告诉我，想接近最真实的孩子，了解他们，方便以后教自己的孩子。要说还有什么别的原因就是喜欢画画，喜欢孩子，正好机构一切都很符合她的择业标准。她还劝告我，要我也一定要找个自己喜欢的工作，要不然会很累。

 

❑“人际关系单纯”——折婳婳  【坐标内蒙古鄂尔多斯】

刚才讲了折媛媛的事，接下来我要讲一下她双胞胎妹妹的故事。

折婳婳和折媛媛一样从小就喜欢画画，并且姐妹俩谁都不服谁，进入同一家机构工作以后，两个人之间的竞争就更激烈了。比如这次培训，两个人分到不同的组里，妹妹和姐姐就因为小组比赛成绩闹起了矛盾，折婳婳说：“凭什么她说我们组不团结，为什么她自我感觉那么良好？”

同样在培训机构工作，妹妹的理由则和姐姐的理由大相径庭，折婳婳觉得这个行业门槛低，她的同学都想去大公司在大平台工作，可是她觉得这样只能沦为机器的一个螺丝，竞争也会太激烈，在培训机构工作能轻松些，人际关系单纯，自己当老师也算“挑大梁”了，能实践自己的想法。就是有一点不好，又和姐姐凑到一块儿去了。

但是并不是所有人都愿意选择去培训机构工作的，下面这两位就不愿意，让我们看看他们眼中的培训机构是什么样的。

 

❑ “我去？我能教什么呀”——丁妍妍  【坐标河南郑州】

就读于郑州一所大专院校。她有些不自信，听到我说出“老师”二字时便用“我去？我能教什么呀？”打断了我。

在她的印象中，老师都是那种高学历、学习成绩好的，自称为学渣的她不敢去也不想去。她认为自己担不起教书育人的责任，如果去当老师，压力一定会很大，她不喜欢这样高压力的工作。

她还认为做教育培训的老师太辛苦，晚上要上班到很晚才会下班，周末都不能陪家人。

 

❑ “我是不会去培训机构的”——唐文魁   【坐标江苏南京】

就读于南京一所大学，是一名程序猿。他很直接的告诉我，要是他毕业了选择工作是绝对不会选培训机构的。

➢ 为什么呢？

他不认同培训行业，觉得是骗人的。一方面他认为公立校的老师水平会更好一些，另一方面与他大学兼职时，面试过培训机构结果被骗了钱的经历有关。

当然，我们很多的培训学校还是很不错的，只是上面这位同学运气不好遇到了打着我们培训学校行骗的骗子。才使他对我们培训学校的认知出现了偏差。

和他们聊完，我发现应届毕业生求职更注重的是：合理的回报。

这里的回报是什么呢？我总结了一下：薪资、成长、相对自由。

➢ 那怎么才算合理呢？

薪资：

多劳多得，这样会让员工觉得薪资体系很公平。

有想象空间，比如田悦所在的机构，薪资与老师等级挂钩，这样会激发员工的斗志，有些员工不仅为了涨薪也会为了荣誉而战，合理的薪资体系能提高员工的积极性和员工对机构的依赖度。

成长：

应届毕业生找工作时，也会考虑这份工作能不能提升自己的能力，能不能学到东西，所以机构对教师的培训必不可少，而且培训要持续下去，让员工觉得呆在这里我能一直学到东西。

相对自由：

在培训机构工作可以不用早起，时间相对自由。他们也希望能在其他方面体现自由。

我认为这个自由是：环境的自由。这就要求校长能做到多关心员工，与员工的身份界限可以不用太明显，亦师亦友最好。这样就会形成快乐积极的工作氛围，员工的效率也自然能提高。

校长在遇到招聘或者管理年轻老师的问题时，可以参考以上七位应届毕业生的想法，对自己和机构做出相应地调整。

他们并不能代表全部的应届毕业生，但是总有些想法是契合的，值得参考。

希望看到这篇文章的校长胜不骄，败不馁。