本人在灯具行业做了八年的时间，从最开始的灯具销售到现在自己经营一个灯具品牌（丽家灯具）。一路走来，悲喜兼备。值得庆幸的是，现在的品牌已初具规模，在当地市场也小有名气，当然这些皆得益于我之前做灯具销售沉淀给我的经验。

这个分享，也许不会给你什么决定性的帮助，但是希望至少可以让你少走弯路。如果你确定了自己想做灯具这个行业，那一定要仔细读下面的文字。

开灯具店之前，你要先确定自己想卖什么样的灯具。灯具的品类有很多，比如水晶灯、欧式铜灯、布艺灯、现代亚克力材质灯等。确定好你想销售的灯具品类，才可以根据品类去找厂商。所以你一定要调查一下你所在地区的市场，如果能选择一个竞争不是很激烈的品类，对你在当地市场站稳脚步还是很必要的。另外，仅仅是竞品少是不够的，你需要估算一下自己的启动资金，比如水晶灯或欧式灯，第一，这类灯需要足够的面积和高度才能有好的展示效果；第二，他们的供货价格比较高，如果去古镇拿货量不多的话，很难拿到好的价格。所以根据预算确定灯具产品属于核心环节。



在确定销售的灯具品类后，我们就要开始考虑选择什么品牌商了。这是一个集“对比”、“参考”、“怀疑”、“判断”于一体的侦探式过程。可以说既费脑又费时间。初次去到古镇，我的第一感觉是眩晕状，太多的灯具厂家、太多的灯具销售门店。绝对的无所适从，不知从哪下手的感觉。所以这里，建议你，最好有目的性的去，朋友介绍、网上搜索。宗旨是，一定要“有备而去”，不然你会很迷茫和痛苦。

这里说到朋友介绍，当然是最省时省力的过程，因为基本上可以帮助你把可能存在的各种风险事先筛除（当然除非你朋友也不靠谱）。可是，如果没有朋友介绍，那你一定要到好好做下功课，在网上判断一个厂商的实际情况，你可以看以下几点：

一、品牌官网，是否在定期的更新；

二、这个品牌是否有相关的新闻或者是报道；

三、该品牌的口碑是否好。这些都可以判断一个品牌厂商是否在为他们的品牌做投入与提升。那种“一锤子买卖”的厂商是不会花太多时间在品牌塑造方面的。（PS：我现在做的丽家装品牌就是这么找到的，首先，丽家装网站在做不断的产品上新；其次，新浪、搜狐、中国经济网等各大网站媒体都有报道过该网站的新闻；第三，我重点关注了一下，这个品牌是江苏省常州市政府重点跟进的项目。综上，果断选择）

在选择品牌的时候，我需要多啰嗦一下，一方面是一定选择愿意去投入做品牌推广的厂商，因为这也是再帮你做宣传（这一点，你可以根据该品牌在电视上、平面媒体或者网络上的宣传频率）；另一方面就是比较敏感的了，我们会在网上看到好多加盟被骗的，各种骗局，多是由预先付款引起，但在后续发货出现各种问题。所以为了防止这样的事情发生，建议各位，在和厂商沟通的时候，能不支付预付款或者押金或者品牌保证金啥的，就不要支付。毕竟，保障了厂商，却没法自我保障（PS：非常知名的大厂商除外，我加盟的丽家装品牌就没有任何费用）。

最后产品和店面都确定了，就是开店了。想做品牌店，门面一定要有的。如果你定位高端用户，门店必须装的高大上；如果定位中低端，则装修的则要更亲民些，太夸张，客户都不敢进的~ 客服的产品知识必须熟练，没有经验，哪怕先按照一个标准版去背都可以。不过我建议，毕竟是自己的店，前期还是自己多多跟进，多给店员做出个示范比较好。