三线城市开灯具店前辈经验谈
三线城市开灯具店前辈经验谈
2017-03-14 00:00  点击:6302
[摘要]1、市场定位:二三线的城市的消费者,没有那么强的品牌消费意识,而且消费能力也很有限,我们灯饰商认知的好品牌或者大厂家,但是消费者却不知。(注:在小地方,不建议做很好的品牌,建议做口碑和服务)客户类型:工程型(装修公司等)零售批发(你的店
1、市场定位:二三线的城市的消费者,没有那么强的品牌消费意识,而且消费能力也很有限,我们灯饰商认知的好品牌或者大厂家,但是消费者却不知。(注:在小地方,不建议做很好的品牌,建议做口碑和服务)

客户类型:工程型(装修公司等) 零售 批发(你的店是在县里,你可以向周围农村的商店批发灯管、开关、节能灯)

2、产品类型:如果人际关系跟开发商或者装修公司合作的多,建议工程灯一定做品牌,如果没有那么多的工程单,建议家居照明多做些,价格不要太贵,却有质量保证的产品)。



3、做一位行商:坐商的模式肯定要被吃掉的,没事多出去跑跑,看那些地方有装修或是在建的工地去推销你自己的产品。

4、资料库:店里有限,好灯不一定能全上,可以跟厂家要产品图片,电子版或图册的都可以,不要说客人照图片定的少,看的人多了总会有人要的。

5、拿货:跟厂家定货时,尽量少做库存多做样板,一款最多二个(算上样板)。

6、节能灯口碑的建议做“小器鬼”名字好记(声明不是托儿),差一点的也要选些,这样可以有比较。
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