[摘要]开玩具店儿童是我们最容易想到的目标群体。要知道,玩具本身就是为孩子们而设计的。全天下的儿童是玩具店最传统的顾客。商家如果想以儿童作为玩具店本身的目标客户群,就要仔细研究儿童顾客的消费习惯和消费心理。首先,现在的儿童对玩具的定义已经和过去
开玩具店儿童是我们最容易想到的目标群体。要知道,玩具本身就是为孩子们而设计的。全天下的儿童是玩具店最传统的顾客。商家如果想以儿童作为玩具店本身的目标客户群,就要仔细研究儿童顾客的消费习惯和消费心理。
首先,现在的儿童对玩具的定义已经和过去大不相同,玩具的选择值得推敲。
其次,也是最重要的,儿童虽然是玩具的使用者,但不是购买决策的决定者和真正的支付者,儿童只是起到了对购买决策的强大影响作用,真正有购买决定权和支付能力的是儿童的父母。
因此,如果选儿童作为目标客户,商家就要既投孩子们所好,也要赢得父母们的欢心,将父母与儿童结合在一起来研究分析。
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