我开母婴用品店的一些经验(图)
我开母婴用品店的一些经验(图)
2015-11-18 00:00  点击:3813
[摘要]先说一点,母婴店现在已经是遍地开花,不像五年前,只要你开出来,就能赚钱。在我这边一个十几万人口的小镇,有六家母婴店!一家是专门卖0-10岁衣服+海淘的奶粉的,还有一家是20几个平方的小店专门卖刮码奶粉和杂牌奶粉的因为便宜所以可以吸引一部分低端
先说一点,母婴店现在已经是遍地开花,不像五年前,只要你开出来,就能赚钱。

在我这边一个十几万人口的小镇,有六家母婴店!一家是专门卖0-10岁衣服+海淘的奶粉的,还有一家是20几个平方的小店,专门卖刮码奶粉和杂牌奶粉的因为便宜,所以可以吸引一部分低端的客户。有两家是一对夫妻开的,每人看一家店,他们开的最早但是却没有发展起来,因为他们太黑,主营的也是衣服和奶粉,奶粉是五大粉+伪洋奶粉。

其实这几家我都不放在眼里,不管是卖海淘奶粉还是刮码奶粉他们做不大,只要有心人一举报他们就玩完了。还有一家是我的最大竞争对手,他比我早开两年,在当地做出名气来了,他那边洗澡的人多,带动了很大部分生意,其实卖的东西到也还好,主要还是四大粉,以前还卖牛栏,现在牛栏的供销商和我合作了~主推的还是伪洋奶粉。

奶粉要找货源怎么办呢。后来有个开店的朋友说你打产品外包装上的电话啊!然后就联系了伊利,妈咪宝贝,贝亲等等 打到美素,人家看你店小根本不理你,贝亲那边的话是六折中规中矩的价格~后来贝亲还是阿里巴巴上面拿的,和店长谈谈58折拿下的。一开始不懂以为进口奶粉买回来就可以卖了~淘宝上面海淘的不敢拿来卖,假货太多,特别是畅销奶粉,有亲戚在澳大利亚叫他邮寄了他们那边的奶粉过来,亨氏,可瑞康,贝拉米等等,特别提一下亨氏,我宝宝断奶后就喝的亨氏,澳大利亚版的 我亲戚邮给我的,很棒的一款奶粉,不过在中国的亨氏貌似做的不怎么样。



尿不湿的利润是最低的,我们这边还可以 一袋有十几元的利润,应该说是很高的了 ,邻镇5元一袋的利润,其实就是恶意竞争的后果。我开店不打价格战除非是搞活动了~我标价和竞争对手一样,我想她也理解我的用意,也没有降价。说一下花王吧~日本原产花王其实有两种花王,一种是东京版的还有一种是大阪版的,东京版的花王要比大阪版的厚实一点,大阪版的也要比东京版的便宜一点,一般淘宝网上卖的大多是大阪的

洗护类的一般还有2-3年的保质期,不要拿杂牌的,贝亲,润本,而且也不要备个几箱放在那里一开始只要出个5,6瓶就好了,婴儿洗护类的还是挺好卖的!我觉得要小心保质期的是食品类,因为婴儿食品一般保质期是一年,到你手里已经去掉两个月。所以要学超市,一个是捆绑销售,一个是特价销售,有时候亏了本也得卖,不然一过期就只能拿去喂鱼了.

食品类商品还有三个月保质期的时候就要开始甩了,不要以为再拖拖卖掉一些再搞特价,该亏的时候要亏,也是回收点成本。食品类象鱼肠,溶豆,磨牙饼,肉松,有30%的利润。
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