现在哪有那么多的品牌货，我自己去收库存的时候，都是工厂给我们什么我们就收什么，有时候客户需要杂款的，我们还得多跑几次厂。

库存货不是说想要什么就有什么，尤其是一些品牌的尾单，什么时候有，谁也不知道，量多量少也不清楚，尤其现在的生产水平比过去高多了，多出来的量也有限，倒是正货，因为生意难做，多出来的库存非常大。

朋友问我，要怎么去找库存货，去厂里，去档口，还是哪里，其实来源很多的，服装公司，厂家，小作坊 ，档口，商场，仓库都有可能有这样的货源，记住一点，有衣服的地方，都会有库存，我们要弄清楚的是谁有权处理库存货，谁能影响到处理库存。

现在也有不少人想做库存，尤其是模仿我操作模式的那些人，这几年赚了不少钱，感觉自己找对了方向，几千平米的仓库，几千平米的大卖场，资金和胆色比老汪大许多，赚的是我的N倍，所以他们经常来杭州打库存。总问我，哪里有一手货源，其实你要不是天天盯着杭州的市场，你长途跋涉的，很难找到一手货源。

有人说我给你十万，你带我去找一手货源，我都拒绝了，答案很简单，你找到了一级市场，势必抛开我们，你聪明，我们也不傻，服装生意，说白了，其实就这么残酷，也这么现实，还有很多人说：我到你这边来打工吧，不要工资，我也都拒绝了，表面上是这样那样的理由，其实无非很多关于服装的东西我们不能告诉你们，尤其源头，这些是我们赚钱的资源，有些东西能分享，有些东西死也不能对你说，你们做过生意，自然懂其中的道理。服装生意，讲资金，讲人脉，里面更有人情世故，不然你怎么得罪人都不知道。



再说一手货源的问题，其实传统的档口，店铺老板是一手、二手、三手的都有，到了零售终端，一般属于三手之后，甚至四手、五手都有。有的人做服装直接做零售商的生意，有的做服装只做转手生意，转给二手，再由二手分销出去，所谓的炒货，我们自己去拿衣服卖，未必要找一手的货源，我们要找的是有性价比的货源，自己能卖的款，差不多的价格就可以进了。

尤其做零售的，自己做的同时，如果你能想着让别人多赚点，服装的思路就打开的差不多了，以后慢慢的有人会愿你和你合作。我自己做衣服，其实很多我也难说是几手的货源，我只有这样的感觉，这衣服10块拿过来，我能15块卖掉。我很少关心他是几手，尤其从库存来看，到我上即使七八手，我砍过的价格也比一手低很多，我能吃完他全部的库存，你是散批，很多东西，都是量决定价格。

其实杭州的很多服装，都是发到广州去的，比如做品牌的，广州大把的人做秋水伊人，红袖，纳纹，我之前和一个广州的朋友聊，她品牌折扣店里，很多都是杭州的衣服，当然，杭州这边，也很多广州货，资源互补，做服装的人不会不懂，当然，这只是一个特点，不是普遍现象，而且仿牌货又另当别论了。

比如杭州有很多这样的模式，老板到处在档口找好看的款式，回来换领标吊牌，有的直接找款拿到自己的厂里做出来，直接就贴自己的牌子，当然很多高仿的就贴别人的牌子，傍名牌的居多，然后老板在四季青租好档口，做品牌走份的模式，关系硬的，还能找到大品牌的授权。

我们喜欢做包仓的生意，但是包仓，两极分化很大，有可能估算的好，货又好，赚到一大笔，但是包仓，好的差的全部一起，未必真有那么走运，我赚过不少钱，也赔过不少，杭州现在的库存生意人越来越多了，很多都是全国各地来的，也有到了这边，做两年生意，回老家发展做服装的都有，杭州这边就很多温州老板在做库存，打的仓库，专门包厂，有钱不怕囤货，然后发到上海，武汉，广州，包厂的生意，即一个工厂的库存，无论是服装，还是面料、辅料，以及其他的生产废品、办公废品，都由他们包完。像这样的一类工厂，一般人就不要去想了。一些很大的库存商，貌似一手，其实都是从这些包厂的老板手中拿货的。跟这些大佬比，我就是小鱼小虾，杭州地方不大，抬头不见低头见，三不五时的，老汪总听说他们的新战绩，但是生意各有各做，谁也不会说谁不好。

《无间道》出来的时候，其实想写点服装行业的无间道的，有空了再详细说，我们长年做档口，做网络，其实自己是没有时间跑外面的，慢慢的，这中间就吹生了一个新的行业叫线人，就是所谓的中间商，线人可以是各种各样的人，比如说专门跑工业区收少量库存的人、保安、主管、仓管、质检等工厂内部人员，以及其他与工厂有关系的人，他们能得到库存信息，并能促成交易。

没有人脉关系，没人牵线搭桥，很难跟厂里的人对接得上。如果平白无故的找工厂老板要库存，只能引起对方的反感，甚至骂人。这个世界什么东西最管用，其他都是虚的，有些人能打开一切渠道，所以赚钱的同时，你们要学会有效的花钱。

我们经常跟工厂打交道，或者是老板，或者是工厂有说话权的人，自然最多的是和中间商接触，中间商很少自己囤货，他们专门跑各个工厂，然后将得到的信息反馈给我们，或者直接拍图片，视频，帮我们找货，也给厂家清货，也有些中间商自己收一些小库存，专门转给一手库存商的。

行里有个人叫千里眼，以前在四季青面料市场做生意，自然认识很多厂家，他跟工厂关系好，工厂也欠他们的货款，他做起库存服装来，就顺利得多了。他自己不囤货，专门打听库存，谁家有了，就在圈子里传消息，现在通讯发达，早上的消息，五分钟，圈子里都知道了，微信群，QQ群，我自己都有不少。

你去档口，绝对不相信他的实力，秃顶破衣烂衫，出门一辆电动车，但是他老婆看档口，他自己到处跑厂，他跟制衣厂的保安，门卫什么的都熟，有时候也跑四季青，环北，东站这样的市场，这些，千里眼可以做到的，很多库存商就很难做得到。当然千里眼要建立这样的人脉关系，也并非一朝一夕可以做到。

服装生意，不必都争着来做一手，每个环节都有人做，看自己最适合在那个环节，能挣到钱就是了。像拍卖查封的、倒闭工厂的库存货，更要关系。有钱，得先打关系，先通人脉。普通制衣厂或服装公司，库存货不常有，有的几年处理一次，一年处理一次，要长期做库存，并且货量充足，必须要有更多的人脉了。做二手未必就见得赚的钱比一手少。觉得有用，做品牌库存尾货零售，也有赚了很多钱的人。

很多人说我，你的东西你低端了，真不上档次，其实说这样话的，方向都错了，我们的目的是赚钱，并不是做多么高端的东西，我三十多岁了，我已经不像过去那么爱面子，要开宝马，我骑个电动车，每天多的也很快乐踏实，我穿的也是破破烂烂像个屌丝，这才是真的我，如果我把自己包装的金碧辉煌，反而让我不自在，有美女问老汪，回去十年，你会改变自己吗？我说我就是我，为什么要改？