北京教育培训圈的低价引流课，最早是新东方优能先做的暑假班50元课，学生对象是新初一，后来高思，学而思跟进做暑假班1元课，都取得了非常好的效果。

看着北京的价格战打得火热，我知道总有一天会烧到地方上来，一直在观望，暂时没有什么行动。

这两年，春秋两季我学校也在做低价引流班，99元5次那种，但课程和老学员的长期课不同，英语上音标班，语文上名著赏析，还有各科的考前辅导，有一定的招生效果。

暑假班，我们一直没有去做低价课，今年春季续暑假还不错，五一以前就完成了绝大多数续班工作，虽然我知道新东方今年有可能在各地做新初一的低价课，但我们也没有跟进。

果不其然，今天看新东方公布二季度财报的新闻里说：

“今年新东方在40个城市采取了初一年级的大范围暑期促销活动，获得新初一新注册人数41.7万，同比增长超两倍。”

那我们明年暑假班一定要做新初一的低价课了，在这里我也提醒一下各位做文化辅导的校长，如果我们同城有新东方，明年暑假的入口年级一定要做低价课，如果你不做，以后学生会越来越少。

因为新东方做了暑假低价课，很快会有一批学校跟进，如果校长反应不及时，一定会掉队。就像网上购物兴起，很多实体店反应不及时，生意一年比一年差，然后一批批死掉。

暑假做低价课，已经是行业的大趋势，我们只能顺势而为，全力去做准备，配合低价课的招生计划，准备好资金，人员和场地。

这些还相对容易，比较难的是提升课程品质，提升服务标准，争取后面正价课的续班。

而紧接着多知网报道，声称好未来今年暑假的促销活动效果显著，市场占有率是重点。

好吧，双巨头都这么搞了，关键是他们开了一个头，后面跟风的一大批，而且还有过之无不及。

我听说有机构不仅仅是新初一暑假免费，还把所有年级暑假都免费了，一下子收了十几万学生，引起同城的同行强烈不满，找各种理由举报。

把所有年级都免费了，资金压力很大，而且服务是否能跟得上，最终盘点是否有利，还有待观察。

最近，我们年度会员校长就问我：“同城大机构暑假各年级都免费了，抢走我们的学生，秋季我们怎么夺回来？”

我说：“如果一个机构暑假各年级都免费了，应该资金压力比较大，秋季不太可能再做免费课了，你们可以考虑秋季半价，或者报一科送一科，现在就应该开始给暑假流失的家长打电话，做秋季的报名工作。”

当然，这需要机构有一定的资金实力，而且大家的课程和服务差不多。

今年暑假快过去了，明年暑假怎么玩？中小机构的校长一定得认真想想了。

我自己的学校，明年暑假会做新初一的免费课，我也没想去抢别人的学生，只希望我们自己小升初的学生能顺利过渡到初一，但如果我们同城暑假有人做所有年级的免费课，我会联合同城校长一起搞秋季班的促销活动。

免费课，降低了家长的选择成本，如果能导致培训机构一起比拼教学和服务，对家长和孩子有利，我在一定程度上是支持的。

对中小机构来说，做免费课难的不是筹措资金，而是提升我们的教学和服务，因为免费课，家长试错的成本为零，要在家长的比较中胜出，还是得靠教学和服务。

为了做好明年暑假的免费课，我们现在就要开始准备，准备好资金，场地，人员，对教学和服务流程做一次升级，所有的准备工作都做充分了，明年春季三四月份就做宣传。

大机构虽然有大机构的优势，但是大机构到地方上来的校长，只是一个打工者，他们会卖力，但是不会拼命。

中小机构的校长，我们的学校，是我们立足的根本，也是我们养家糊口的根本，这个行业这么辛苦，我们还坚持着，不仅仅是因为情怀，也是因为我们想给自己和家人更好的生活。

如果我们失去了学生，失去了学校，我们还能去哪里？还有什么行业的工作，能让我们这么心甘情愿地付出？

《权利的游戏》里最常说的一句话是：寒冬将至。。。。。。

双巨头的暑假促销活动，对于小机构来说，是否也意味着寒冬将至？我相信会死掉一批小机构，但是也相信更多的小机构会迅速成长起来，因为事关生死，大家会拼命。

教培行业是重度服务的行业，和餐饮行业很像，虽然会有全国连锁的餐饮巨头，但是街边小店还是层出不穷。

我希望我们这个行业欣欣向荣，百花齐放。

校长网校长社区，致力于中小机构的服务，如果寒冬将至，我们和大家一起抱团取暖，守护大家过冬，希望我们社群的校长们都能够一起迎来春暖花开，只要冻不死，熬过来的人一定会发现自己变得更强，而且今后无所畏惧。

物竞天择，最后生存下来的物种都要感谢竞争对手。

PS：本文原发布时间是2017年7月，校长们要注意时间哦。机构今年的暑假怎么玩，现在就可以开始计划啦！