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竞争对手

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用差异化兼顾低成本甩脱竞争对手

让我们来做一个测试:为研制一种新药,你的公司已经投了1000万元资金,现正准备进入临床实验阶段。而要顺利上市,你起码还要再投入500万元。就在此时,你发现竟有五个竞争对手也在进行类似药品的研发。它们中有两…
2009-02-26 00:00类目:竞争对手

学会挖竞争对手“墙角”

实际上,企业的营销对象只有两个:一个是目标消费者,一个是竞争对手。当然,这里的竞争对手包括直接竞争对手与间接竞争对手。所谓直接竞争对手,是指生产经营同品类、同品种产品或服务,与本企业角逐共同目标市…
2009-02-26 00:00类目:竞争对手

用掠夺性竞争策略打跨对手

在销售促进策略中,有一种用于占领市场并强化竞争优势的技术性手段,叫掠夺性竞争策略,它借助不同策略间的战术克制关系操作市
2009-02-26 00:00类目:竞争对手

如何获取竞争对手的客户?

在大客户销售工作中有个特点:一旦你的竞争对手做进了某个企业,成为这个企业的长期供货商和服务商,他就会依靠他的产品、系统、服务和他与该企业良好的客情关系来建立起壁垒,阻碍你和其他竞争对手的进入。面对…
2009-02-26 00:00类目:竞争对手

如何与竞争对手建立区隔?

其实,从2000年一到来,就已经暗示着食品行业将会发生一场翻天覆地的变化。先是初乳奶粉被中国卫生部验证其具有免疫调节功能,接着是益生菌提升到LGG的高度(目前为止)不过,这一切正如一些业内专家所预言的:功…
2009-02-26 00:00类目:竞争对手

怎样制造竞争对手进入障碍

简单地讲:客户就是那些现在或将来买得起、也用得着我们产品的人。正是由于客户的存在,企业才得以生存。因此各个企业都想方设法,利用一切可以利用的资源来吸引这些人的眼球。人员、预算、广告的费用几乎都投注…
2009-02-26 00:00类目:竞争对手

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