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共赢是企业和代理商的契合点

廖小萍:雪歌瑞安市代理商秘笈:提高单店销售:一靠订货能力。二是资金要充足。三是对员工进行培训,做到老学到老,简单的动作,重复去做,重复的事情,开心去做。四是选店员,要选择喜欢这个品牌的店员,不喜欢…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

代理经销商如何才能有效铺货

铺货,可以说是快速消费品经销商每天都要做的例行作业。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

8种思路让铺货快速有效

兵贵神速,很多经销商往往还没理清好铺货的思路就匆忙上马,典型的腿比脑子快,结果是不仅无法快速铺完货,而且已经铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,不妨静下心来看看下文…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

万元起家:“小本商人”终炼成百万身家

专柜销售,曾经化妆品行业中无数经销商眼中的黄金渠道,如今已被戏称为专柜化妆品到了专柜就变成了积压货,像食物放到冰箱里储存一样。然而,一个湖南小伙子,只用了一万多元在不到三年的时间里,破冰前行,成为…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

开精品店做代理商 服装代理创出一片天

卷发、娃娃脸、微笑时可爱的酒窝,初见陈明,很多人都会感叹:真是个年轻有为的姑娘。听了这话,她却淡淡一笑:都是慢慢积累的,我20岁入行,如今做服装生意已经17年了。这回答常常吓人一跳。陈明的公司在万松园…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

代理——名牌与非名牌要搭配

陈先生一直想做产品代理生意,但心中却充满了矛盾:是选择代理知名品牌还是不知名品牌(包括非品牌和新品牌)?作为成功代理多个世界著名品牌的公司管理者,徐铎认为,以服装、皮鞋等行业来说,数十年来一直都是…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

一起区域大经销商收服记

盘锦的武经理经营我司产品已近三年了,但今年以来一直在鞍山老卫那里拿货,每次老卫都承诺给予比公司更优惠的政策!赵总,我也想要业绩,但我说服不了经销商啊,负责盘锦的庞亮情绪激动,满肚子的苦水一下子全倒…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

经销商学院:压货有理

没有一个市场不曾出现压货,也没有一个地方不因为压货造成厂商关系紧张。特别是新产品推广的时候,由于压货,造成非常严重的后果,厂家为了给经销商一个交代,所有责任一股脑的推给了业务员,轻者扣工资,重者卷…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

该如何对待去年未完成销量的经销商

年关是企业盘点的日子,也是企业开始与经销商兑付返利和盘点市场的时候,这其中有的欢喜有的忧。喜的是对于完成销售的经销商来讲,企业和经销商都是一团和气皆大欢喜,合作一如既往,忧的是那么对于未完成销量的…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

经销商如何克服促销过程中的障碍?

经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中,其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况,改善与次级经销商或终端零售商的关系,以提升销售业绩的一种杠…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

我当青岛啤酒经销商的经历

1、开篇的话A、我拿自己全部的身家十多万元买回这惨痛的经历,写出来是希望能给大家一个警示!B、我至今仍欠外债3万多,都是借至亲的,知道我们没能力偿还,人家一直没有逼债,因为目前还在寄希望能把被拖欠的经…
2009-03-05 00:00类目:代理模式

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