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置顶顾客说“我要去别人家看看”怎么办

如果顾客说我要走了我要到别家看看,究竟是什么意思呢?顾客与店家,就像恋人之间相处一样,有时候也会闹点小脾气、也会分分合合,顾客想要被关注、被哄、被重视或是,在某些时候,还需要有个台阶下。当顾客表示…
2018-07-12 00:00类目销售技巧

置顶商场的好陈列被买断该怎么办?

有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量,花高价买断卖场货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步,比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万…
2018-07-12 00:00类目商场专柜

置顶如何判断与客户的心理距离是否拉近

心理距离并不是一个客观真实的、可用物理方法进行测量的距离,判断心理距离只能采用一些感觉的方法。虽然心理距离(请原谅我不是心理学专家)不能用物理测量的方法来进行测量,但还是可以借鉴的。我个人把人与人…
2018-04-09 00:00类目销售技巧

置顶如何利用“相同工作经历”拉近客户心理距离

一般来说,有共同工作经历的人,往往有很多共同的语言。人总是喜欢跟有共同语言的人在一起沟通、交流。年轻人,工作经历比较少,和客户有相同工作经历情况比较少。是不是这个方法可用的场景就很少呢?还记得前面…
2018-04-02 00:00类目销售技巧

置顶如何利用“共同爱好”拉近客户心理距离

物以类聚,人以群分。有共同爱好的人,就有更多的共同语言。所以,作为一个业务员,要有自己的爱好(当然,这个爱好还应当是充满正能量的爱好),最好能在自己的爱好领域有点优势。比如喜欢下围棋,水平不要求达…
2018-04-02 00:00类目销售技巧

置顶如何利用“血缘关系”拉近客户心理距离

在人与人的关系中,血缘关系与俱来,不受人的意志与法律文件所改变的关系就是血缘关系。所以,业务员可以试着找找看,自己的人脉圈里,有哪些有血缘关系的人,可以拜访,这些业务成功的概率会比较高一些。比如在…
2018-03-29 00:00类目销售技巧

置顶如何利用“姻缘关系”拉近客户心理距离

姻缘跟血缘有很大的相似之处。最简单的用法,就是当地的姻亲关系。比如舅舅、姑父、姨父等,这些都是姻亲关系。同样的道理,如要我们只找这些直接的姻亲关系,那这个姻缘圈就不够大。用点发散性的思维来扩充姻缘…
2018-03-29 00:00类目销售技巧

置顶如何利用“老乡关系”拉近客户心理距离

自秦始皇在中国推行郡县制后,宗法制就受到了一定的限制,君主制、官僚制成为社会的主流管理方式。而君主制、官僚制管理社会的方法是以地为本。说得通俗一点,就是以行政区划为主。还是不懂。那好吧我再通俗一点…
2018-03-29 00:00类目销售技巧

置顶生意好了就不用宣传了?

一旦生意好了就不宣传,这是一个极其错误的决定,可是,每天还有无数的餐馆在这样做,每天在做同样的事,而且他们觉得自己做的很对很对。就像我们一样,生意刚刚开始的时候,花了很多的钱投入到广告里面,做了很…
2018-03-08 00:00类目促销活动

置顶销售时如何抓住买点促进成交?

案例经历了这段时间的销售磨练之后,Sunny对于门店的销售愈加重视,在销售队伍的打造方面花费了更多的精力。她也越来越发现,店铺的员工虽然大都有销售经验,但在销售技巧方面,很多只能算销售熟手,算不上销售高…
2018-03-05 00:00类目销售技巧

置顶顾客进店时 哪两句话千万不能说?

一个销售人员,在顾客进店后,我们必须要展现出自己的热情,这时候,第一句跟顾客说的话就很重要,如果说得不好反而适得其反。那么,顾客进店后,有哪些话最好不要说呢?我们一起来看下。第一句:美女,今天想买…
2018-02-26 00:00类目销售技巧

置顶顾客刚进店时怎样接待

当顾客从进店开始的那一刻,导购员的话术语言就已经开始,直到最终顾客成交后离开,其每个环节的销售话术都相当地至关重要。通常在这整个过程中,大致顾客会经历四个关键阶段:顾客刚来店顾客进门店顾客留在店顾…
2018-02-01 00:00类目销售技巧

置顶教你做一场漂亮的活动策划

这里不仅教你表白撩妹,更用撩妹表白的生动案例与你分享营销思维与策略知识从基础到进阶,手把手教你如何成功策划一场活动。看到这个题目,大家可能会问,到底是讲策划还是讲表白求婚?我想说,二者其实是共通的…
2017-11-21 00:00类目促销活动

置顶利用“诱饵效应” 给消费者一个便利选择

一菜摊前两堆菜。买:这边多少钱一斤?答:1块。再问:那边呢?答:1块5。问:为什么?答:那边的好一些。于是多数人买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了。这是个类似卖…
2017-10-20 00:00类目销售技巧

置顶为什么顾客到了我店里就爱讲价?

这是许多实体店主萦绕心头的一个问题:为什么顾客到了我店里就爱讲价?有人说:我们这儿地方小,顾客消费能力较弱,所以爱讲价。也有人说:我们家东西比较贵,所以顾客爱还价。造成这种情况可能有两个原因:1.顾客…
2017-10-17 00:00类目销售技巧

置顶牛奶为什么不卖1L装,卖750ml装?

在鲜生卖场发现一个很有趣的现象,小包装特别多。香蕉没有整板卖的,都是四五根包在一起,蔬菜没有一斤装,多为350-400g,人们习惯一桶牛奶1L装,而鲜生偏偏卖750ml装。听讲了才知道,超市严格要求,所有生鲜商品…
2017-10-13 00:00类目销售技巧

置顶猪肉保质期三天,为什么只卖一天?

广东有一家社区生鲜超市钱大妈,其致命诱惑是不卖隔夜肉,每晚一过7点猪肉九折,之后每过半小时再降一折,目前在广东很吃得开。目前有超市也推出了自有肉食品牌日日鲜,猪肉、鸡肉,充氮包装,保质期三天,但只卖…
2017-10-13 00:00类目销售技巧

置顶“第二杯半价”背后到底有什么秘密?

我们经常看到的第二杯半价的促销手法,最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐品牌与其他促销手段相比,第二杯半价几乎不会过时,且年年有新意。冰激凌、冷饮、蛋挞、鸡翅统统有第二份半价。这一营销手段,如今几…
2017-10-10 00:00类目销售技巧

置顶如何策划一个成功的促销活动

做促销活动,大家伙都希望能赚个盆满钵满,这无可厚非。但是在愈演愈烈,越来越频繁的促销活动中,我们却经常听到有些朋友说这样干下去真没法干了,太过于劳民伤财;当然可喜的是也有些朋友乐此不疲,每每活动不…
2017-09-15 00:00类目促销活动

置顶如何布置一个最接地气的促销氛围

促销已然成为一种至关重要的销售方式,很多地方几乎都成了不促不销的现状。笔者在市场走访中,发现这种愈演愈烈,越来越频繁的促销活动中,如何做好促销氛围吸引更多的消费者,很多朋友都早已经是使出了浑身解数…
2017-08-25 00:00类目促销活动

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