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经营技巧

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置顶如何布置一个最接地气的促销氛围

促销已然成为一种至关重要的销售方式,很多地方几乎都成了不促不销的现状。笔者在市场走访中,发现这种愈演愈烈,越来越频繁的促销活动中,如何做好促销氛围吸引更多的消费者,很多朋友都早已经是使出了浑身解数…
2017-08-25 00:00类目:促销活动

置顶如何利用红包做销售?

现在,红包已经是移动营销中不可或缺的一个工具了。首先,发个见面认识红包,这就像见面礼,礼多礼少,都表示一种基本诚意,可以打破互不认识的尴尬。认识后,如在网上聊,聊完,可发个小红包,表示感谢。节假日…
2017-08-01 00:00类目:销售技巧

置顶不同店铺类型陈列法不同

店铺的类型基本上大致是这样划分的:KA卖
2017-07-14 00:00类目:商品陈列

置顶送客离店的技巧

1、已成交客户让对方感觉我们真心对他好送客离店是一种最起码的礼貌,是对顾客最基本的尊重。如果我们让顾客默默的独自离开,多少会让顾客感到心里不爽。顾客付款前要对他好,付款后也要对他好。如果我们能调整好…
2017-06-13 00:00类目:销售技巧

置顶如何通过小区业主微信群营销

案例:宁波市鄞州某小区交付近半年时间,某天,此小区业主微信群群主张先生来宁波中山路艾谱保险箱专卖店选购保险箱。原来,张先生是受业主委托来艾谱专卖店为其所在小区业主谈保险箱采购事宜,争取最低折扣,最…
2017-05-09 00:00类目:销售技巧

置顶被客人拒绝后如何再次销售?

有一次,一位美女顾客进店后,导购开始打招呼:美女,今天想买高跟的还是平跟的?顾客回答说:高跟的。于是她拿出一个款式向该顾客推介:这个款你喜不喜欢?顾客摇摇头,就转身往店外走。而这位导购并没有放弃,…
2017-03-24 00:00类目:销售技巧

置顶如何正确迎宾才能提高顾客进店率

小李站在自己的门口,等待着顾客的到来,好几位顾客正在卖场通道中游走,一会功夫就走到了小李的门口,眼见着顾客过来了,小李一边鞠着躬,一边面带微笑,声音也非常热情洪亮的说欢迎光临,XX品牌,可是顾客们只…
2017-02-17 00:00类目:销售技巧

置顶如何留住“嘴边的鸭子”

如果你不能抓住客人口渴的机会,他一定会到其他店去。人的心态会随着时间改变,一旦客人在其他店铺满足需求之,他的心态就变了,不仅你的产品对他而言是醉后添杯不如,他与你的品牌之间的关系也会稍逊一筹。59分…
2017-01-22 00:00类目:销售技巧

置顶当顾客为最后价格争执不下时怎么办

不良应对:1、不用再讲了,再讲也没的少了。2、这已经是最低价了。实战策略:价格谈判的最后阶段关键有两点:第一,让顾客知道这已是价格底线了;第二,让顾客感觉占了上风,顾客便会下决心购买,从而促成交易。…
2017-01-21 00:00类目:销售技巧

置顶当顾客谨小慎微抱着怀疑的态度时怎样应对

不良应对:1、相信我没有错的。2、那么小心侈;我不会骗你的。3、我们店这么大,在这做了好几年了,质量放心啦。实战策略:顾客信任感的建立,对销售十分有利。顾客的信任感主要来自店铺、店员、品牌三个方面。顾…
2017-01-20 00:00类目:销售技巧

置顶如何识别当天上门就一定购买的顾客?

上门来的人群中,其实有很大部分的人群是当天购买意向非常大的,但由于销售人员自己的疏忽而导致顾客最后走人,丢单的事情时有发生,这既是一种遗憾也是一种悲哀。那么如何来判断当天上门的人群就是一定要购买的…
2017-01-06 00:00类目:销售技巧

置顶顾客不要礼品要价格优惠怎么办

不良应对:1、不好意思,赠品不能抵兑现金的。2、礼品是礼品,优惠是优惠,不可以的。3、这样不行
2016-12-31 00:00类目:销售技巧

置顶顾客进店第一句话应该怎么说?

客人进店,一般的人怎么说。很多都很套路化,比如:有什么可以帮您的吗?先生,请随便看看!你想看个什么价位的?能耽误您几分钟时间吗?我能帮您做些什么?喜欢的话,可以看一看!这几种说法最常见,但都是错误…
2016-12-30 00:00类目:销售技巧

置顶新品上架和促销如何通知VIP顾客

店铺即将有新品上架或举行促销活动,销售人员打算提前通知VIP顾客过来看看。错误方法1、王先生,您好,我们店过几天要举办新品促销活动!(这种说法没有提及具体的促销时间,显得没有邀约的诚意)2、王先生,您好…
2016-12-21 00:00类目:促销活动

置顶如何做好成交后的收尾工作

经过试穿和一番讨价还价之后,顾客终于购买了,这时候销售人员应该如何做好收尾工作呢?错误应对1、请慢走,欢迎下次光临!(这种说法过于机械和平淡,很难给顾客留下深刻印象)2、谢谢光临,再见。(这种说法毫…
2016-12-17 00:00类目:销售技巧

置顶站在顾客的角度来体会顾客需要什么

今天有员工有事调班,所以Sunny顶替了她,上了下午班,中午交接班会议的时候,上午班的伙伴分享,说上午有一对特殊的顾客。原来,上午正当大家都在店铺里忙着做销售的时候,来了一对顾客。这对顾客一进来气势不凡…
2016-12-09 00:00类目:销售技巧

置顶打折和赠品只能二选一应对话术

话术1顾客:我看到很多顾客手里都拿着赠品呢。也给我来一份吧。销售人员:看得出来您对我们的赠品非常喜欢,只是真的很不好意思,出于对成本的考虑,活动期间顾客只能在折扣和赠品中选择其中一种。这一点还请您多…
2016-12-09 00:00类目:销售技巧

置顶打折和赠品只能二选一顾客却说两样都要

公司规定,打折和赠品只能两者选其一,但是顾客却想两样都要:听说你们店还有赠品是吧,我看到很多顾客都拿着呢。也给我一份吧。错误应对1、对不起,我们打了折就不能再送赠品了。(这属于一种机械的解说方式,对…
2016-12-09 00:00类目:销售技巧

置顶顾客说“我买这么多都不给打折那我一件都不要了”怎么办

顾客一下买了好几件衣服,并以此为由向销售人员索要折扣,但是却被销售人员拒绝了,于是顾客很不满地说:买一件不给打折也就算了,我一下买这么多件也不给打折啊!那我一件都不要了!错误应对1、那买不买随便您吧…
2016-12-09 00:00类目:销售技巧

置顶顾客说你们的东西太贵了能打折吗怎么办

顾客在店内逛了一圈,然后指着其中一款商品向销售人员间道:你们的东西够贵的啊,能打折吗?错误应对1、现在没有打折活动,可能过一阵子会有。(这种说法无异于暗示顾客过段时间再来买比较划算,延缓了顾客做出购…
2016-12-05 00:00类目:销售技巧

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