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竞争对手

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价格战:“降无可降”时该怎么办

对于当今竞争激烈的消费市场来说,产品同质化越来越严重、竞争对手越来越多、价格越来越透明、各商家吸引消费者的手法还是涛声依旧比服务,你保修3年,我无条件保修5年;比概念、比卖点,张口闭口就是高科技;比…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何在模仿中超越竞争对手

据报道,在深圳卫视携手中国曲艺家协会共同主办的绝对笑星跨年喜乐会暨中国笑星模仿秀全国总决赛上,总共26位选手,竟然有8位选择了模仿赵本山赵本山老师强调,模仿关键在于心理模仿。不能把表演中的缺点都囫囵照…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何防范对手从内部产生?

牛根生,原伊利集团营销副总,离开伊利后,打着向伊利学习的口号(不管这口号是真心还是烟雾弹),一步步把蒙牛养大,最终与老东家分庭抗礼,成为伊利最大的竞争对手。在IT行业、通讯行业,这样的回马枪比比皆是…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

置顶如何在价格战中调整品类

中国店网提醒读者,这虽然是一篇关于书店的文章,但对其他行业有借鉴,有一定参考价值。背景:商圈是高校区,A店是1998年开店,面积120平方米,图书约2万种,营销活动为买满200送50;B店2004年开业,面积60平方米…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

竞争对手促销如何应对

竞争对手采取促销政策,应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话,不跟进更是找死,还不如正面对待它,或许能变被动为主动。十多年营销生涯,确实也见到过竞争对手进行促销,企业从容应对,不采取任何的…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

巧谈有关竞争对手的话题

一点忠告你可以客观地把你的产品与竞争对手的产品进行适当的比较,可是你却要尽可能小心谨慎地对竞争对手做出任何评价,无论是积极的评价还是消极的评价都是如此。1.不要对竞争对手进行任何攻击或侮辱生意场上存…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

竞争对手大搞促销怎么办?

绝大多数企业营销总监,每天一半以上精力在忙着做最简单营销工作促销。但是,我们忙着促销,竞争对手也没闲着,市场盘子就那么大,人家销量一提升,我们销量就要下降。那么,竞争对手开展促销活动时,我们该怎么…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

竞争对手反应滞后的原因分析

在其他条件相同的情况下,企业希望实施一项行动,使竞争对手有效的报复到来之前的时间延长。在防御的情况下,一个企业使其竞争对手相信它会对它们的行动进行迅速而有效的报复。报复滞后来源于下述4种原因。⊙察…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何监控对手的促销信息?

实战营销专家龙啸:促销竞争是营销经理们每天都要面对的事情。有时候是明争,有时候是暗斗。往往是暗箭难防,明枪也不易躲。对此,很少有企业不予跟进的。那么,在实际中,该如何去博弈呢?有时候预警比应急更重…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

发动商品降价的策略

有几种情况可能导致超市考虑降价,即使这样可能会引发一场价格战争。一种情况是过多的库存商品。这需要超市要有追加的营业额,然而通过增强推销、商品改进或其他可供选择的措施并不能达到。许多超市抛弃了追随领…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何应对对手促销

竞争对手采取促销政策,应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话,不跟进更是等死,所以还不如正面对待它,或许能变被动为主动。竞争对手进行促销,企业应该从容应对,不采取任何的应对式、反扑式促销,…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

初创业 如何“智取”竞争对手?

和比自己实力强的对手竞争时,不能硬斗,只能智取,只要瞅准对方弱点下手,运筹帷幄便能逐一攻破,或许不能令其倒闭,但却能分散它原有的消费群体,使其造成营业额下滑,这样长期竞争下去不但能给它的业绩造成损…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何应对竞争对手的促销活动?

很多大学毕业生之所以放弃舒适的文员环境,到烈日炎炎的市场上去打拼,除了爱好之外,就是销售中多劳多得的薪酬诱惑。作为基层的销售业代,平素工作中最为关心的就是销量,因为这直接决定了他个人的收入。日常的…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

遭遇对手强力促销办如何应对?

碳酸饮料市场历来是可口可乐和百事可乐均分天下的局面,其他企业只能望其项背。2004年3月,地处西北的某省,乍暖还寒,饮料的销售旺季即将到来,照常理此时的饮料厂家仅仅是做一些旺季到来前的准备,对于市场一般…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何调查竞争商店动向

今天是个竞争激烈的时代,为了安然渡过这一时期,每家商店非得确立独特的经营方针不可,因此,有必要调查竞争商店的经营方式,以拟出必胜的方法。然而,有些从业者,由于过于重视竞争商店的存在,而忽略了商店经…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

置顶谁是你的竞争对手?(案例分析)

森林里两个猎人遇到了一只老虎。其中一位马上低下头去系鞋带。另一个人就嘲笑:系鞋带干什么?你跑不过老虎的!系鞋带的猎人说:只要我跑的比你快就行!选择不同的竞争对手就会导致不同的行为和结果:猎人的竞争…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

死地促销法

2006年6月,北京,A公司。本来A公司卖得红红火火的酸奶,销量却出现了直线下降。以往热闹场面如一阵风,风过之后,只有冷冷清清。此时,很多渠道商不仅不来提货,甚至有不少交纳过订金的经销商,还要求退还订金。…
2009-02-26 00:00类目:竞争对手

知己知彼 创业前调查竞争对手

在设店之前,要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广,为了确保调查能取得良好的效果,就要做出合理的调查步骤。下面我们简要介绍调查的步骤:(1)明确调查问题在开始调查之前,调查人员必须明确调查的…
2009-02-26 00:00类目:竞争对手

其实 有时你与对手的差别仅仅只有1步

做服务为何不多走一步?5月份,我应邀为一家国内大型民营重工业企业的管理层和客户服务经理做培训。这家企业的老总之一颇为自豪的对我说:李老师,我们公司的客户服务体系在国内同行业中式首屈一指的,现在许多同…
2009-02-26 00:00类目:竞争对手

“挖走”竞争对手优秀导购员的8步妙招

前言:每年到了秋冬季节往往都是人员流动的高发季节,过去我们常常关心业务员、销售经理等高端人士的动向,但现在我们应该认真考虑一下处在营销最底层的导购员的动向了。但常言道养人不如挖人来的快,于是今天我…
2009-02-26 00:00类目:竞争对手

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