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置顶蒋金龙:做配件代理年收入过百万

她24岁离职创业,从白手起家到创立公司,在南宁市打拼的江苏常州人蒋金龙有太多的经历。现已28岁的他,看起来比同龄人多了一份成熟。他尝试把电商营销加入到挖掘机配件行业,不曾料到这个想法,让他的公司营业额…
2016-09-20 00:00类目代理

置顶代理小零食 一年卖出5000万

一个小生意人楼俊平,仅用五年时间,就把平均终端价在两元左右的小食品做到年销量五六千万的规模,经销范围也从义乌发展到整个华东片区。而且他靠的绝不是运气。入行受挫,转战小食品楼俊平原是一家企业的职员,…
2016-07-01 00:00类目代理

置顶如何代理一个品牌在商场经营?(图)

以代理一个服装品牌为例:一、基本条件资金实力:一般品牌服装,拥有50万元即可开展代理销售业务。专业知识:对服装要有感觉,至少要喜欢服装。人际关系:与商场人士拥有良好的关系。二、寻找品牌代理目的地:北…
2015-06-01 00:00类目代理

代理商选择代理商品的四个原则

如何选商品做代理,是代理商的头等大事,也是经销商立足和做强的根基,因此怎么选择合适的商品做代理,对经销商来说是相当重要的一环。到底怎么选择呢?一般说来,对经销商而言,要按照四个原则来选商品,下面具…
2014-07-01 00:00类目:代理

一个代理商成为千万富翁的3大秘诀

2000年12月底,贵州兴义王经理打来一个电话说要做我们好娃娃的代理,在电话中将好娃娃的规划说了一遍,他非常认可。同时我问他:为什么要做我们的好娃娃?他告诉我:因为我所在公司新特药部在好娃娃最早试点的云南…
2014-04-29 00:00类目:代理

代理商如何做大做强?

小只是一个暂时和相对的概念,其实很多大经销商都是由小做到大的。小代理商如何变成大代理商,需要注意以下几点:第一、合理调整经营产品结构。一线产品是销量大,但是厂家往往在传播上投入了巨额费用,厂家重视…
2013-11-29 00:00类目:代理

看一位白酒代理商的是怎样开拓市场的?

在去年,三姐接手Q白酒品牌,做A城市的总代理。开始,厂家派业务员来帮她做市场,却一直没打开局面,推广了几个月才开发了十多家便利店,也做了几场小型的现场热卖。但消费者已经见惯了这种活动,买者寥寥。于是…
2013-06-21 00:00类目:代理

代理经销商的日子越来越难过了

我今天约经销商老板一起去走了几个市场基础基础薄弱的镇区。得到的印象是这些镇区销量没有上来,并非没有客户,商场其实不少,并且每个商场都有卖我司的产品,问题是有很大一部分商场的货,不是从这个经销商拿的…
2012-10-23 00:00类目:代理

产品滞销,代理商应如何处理?

又是一次例行月度盘点,原经理接过手中的盘点报表,惊异发现豆浆机JC-1508既然还积压了1520台在仓库,近三个月该型号没有出货一件。接着原经理又把各个终端的库存及近三个月的终端销售报表拿来对比研究,97个直腔…
2011-11-24 00:00类目:代理

小生意人如何通过代理商品成为百万富翁

专柜销售,曾经化妆品行业中无数经销商眼中的黄金渠道,如今已被戏称为专柜――化妆品到了专柜就变成了积压货,像食物放到冰箱里储存一样。然而,一个湖南小伙子,只用了一万多元,在不到三年的时间里,破冰前行…
2011-07-19 00:00类目:代理

代理了一个新产品 如何开发市场?

问:老师您好!我现在有个问题想请教一下您,我目前代理了一个醋饮料,但由于是新开发的产品,而且大家对醋饮料还不是很能接受,请李克老师指点一下,如何把我的醋饮料推广给大家,让市场接受这个产品?非常感激…
2010-09-13 00:00类目:代理

代理商如何应对厂家直营店的冲击

商业活动目的很简单,赢利,说大点的话,叫个人财富价值和社会价值的共同实现。商业领域问题解决方案的根本价值所在,就是成本。回到我们门店经营的这个问题上来,无论是厂家自己开直营店,还是仍然放给加盟商做…
2010-09-09 00:00类目:代理

做代理成功赚钱选择品牌很重要

选品牌不能随意一定要选准陕西某代理商一年之内换了3个品牌,第1个品牌因为产品风格太欧化,不适合,在3个月后换了;第2个品牌做了约半年,价格太高,始终打不开市场,只好作罢;第3个品牌刚做了不到3个月,该品…
2010-06-09 00:00类目:代理

做产品代理的详细程序和手续

做产品代理的一般投资程序:1、投资咨询有意者以电话、传真、网上留言等方式向厂家咨询投资事项,索取有关资料。2、实地考察到厂家所在地进行实地项目考察,并与厂家进行开店咨询、参观样板店。3、开店申请填写经…
2010-04-02 00:00类目:代理

一位家电卖场老总的诉苦

前几天和一个客户王总沟通看能不能进行项目合作,沟通合作的具体流程和综合投资数额。我去的时候接近下午5点了,我问了问口的小姐:小姐,您好!请问家电卖场王总在吗?小姐:在,刚从济南开会回来!(某家电品牌…
2010-02-23 00:00类目:代理

做代理 如何避免十大死亡地带

本人从事营销管理工作近二十年,目睹了众多经销商的起起伏伏。八十年代,计划市场的坚冰刚被打破,物资的贫乏,卖方市场盛行。一些从国营系统跳出来的先行者,凭借着原已积累起来的关系几乎是一夜暴富。用那时经…
2010-01-13 00:00类目:代理

代理商选产品真实案例点评

案例一:第一批货刚铺下去,药监局突然上门查处,怎么回事?来自合肥的陈总,操作临床渠道多年,积累了一定的资金和人脉,07年时想扩大规模,欲进军OTC和商超渠道。凭着多年的经验,他很快找到了代理的品种,是一…
2009-12-10 00:00类目:代理

代理商如何有效应对厂家压货?

经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策引诱,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地…
2009-11-23 00:00类目:代理

代理商如何有效反“被杀”?

代理是厂家案头上的一块肉,饿了可以充饥,饱了可以切割。借助代理的力量,很多企业实现了跳跃式发展,但厂家同时也注意到,当客户越做越大,有时就成了养虎为患,一些大客户携市场以令厂家,与厂家公然对立,于…
2009-10-10 00:00类目:代理

如何通过窜货改进薄弱市场

我们常常说的窜货都是恶性窜货,要治理的也是指恶性窜货。其实,有时候适当的窜货对改善市场不但没有害处,还带来经销商和市场发展的双丰收。窜货改进薄弱市场广东Z纸业集团是一家生活用纸全国排名在前几位的企业…
2009-09-09 00:00类目:代理

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