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家具店

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置顶家具店新年开局应该怎么做?

作为家具店,你的新年工作开局应该是这样的:第一步:年前或门店开门前做好四项工作第一项工作:门店销售目标的设定在此,特别提醒家具门店的老板,在制定销售目标时,一定不能凭感觉,拍脑袋随意制定销售目标,…
2018-03-29 00:00类目家具店

置顶家具店不要忽视“穷人”市场

中产阶级崛起、消费升级、8090后成为消费的主流是近几年频见媒体的高频词,消费升级俨然是一场革命。所有商业上的从业者,都在迎合消费升级带来的商业机会。如果抓不住8090后主流消费人群的消费趋势,就必然会惨…
2017-12-14 00:00类目家具店

置顶家具店是品牌的竞争还是位置的竞争?

店中店的家具专卖店还是品牌的竞争?位置的竞争吗?在家具行业曾有一个普遍的认知,那就是谁拿到了卖场的好位置,谁就赢得了成功。专卖店生意的好坏80%的因素取决于专卖店在家居卖场的位置,也因此就有了家居卖场…
2017-12-01 00:00类目家具店

置顶家具店如何搞好促销?

目前家具经销商行销痛点是:1、导购员根本就没有行销的意识,甚至联合起来对抗老板,明确表示反对行销,而老板又没有决心换掉这一批人。门店业绩长期低迷。2、非促销活动期间,导购员做行销的效果不佳,行销的意…
2017-09-05 00:00类目家具店

置顶家具店如何招聘员工?

家具店在招聘员工的时候,就声明要招聘的是业务员而不是营业员。提前告知应聘者,招你来,就是为了让你跑业务的,而不是来当营业员的,图轻松的就不要来了!从源头就要找到对的人,而不是先招聘进来,然后再经过…
2017-08-15 00:00类目家具店

置顶家具店一站式购物模式已无优势

现在为什么大家居卖场的客流越来越小?行业从业者都有一个基本的认知,那就是现在的家居卖场太多了,消费者有了更多的选择。家居卖场的客流稀少,单个专卖店的销售业绩下滑,是因为同质化恶性竞争的结果。但对消…
2017-06-16 00:00类目家具店

置顶家具店如何留住顾客

案例:一天上午,某家居建材品牌门店走来两位顾客,一眼看基本能够猜出这两顾客应该是夫妻关系,进店以后店员热情招呼后领着顾客走进了门店,由于顾客简单回应后就没有了什么言语,所以店员也就没有跟随着顾客,…
2017-06-09 00:00类目家具店

置顶家具店“同城多店”倒闭的原因

在去年9月份,我写过一篇文章:同城多店的家具经销商为什么很难做大做强?时至今日,不足一年的时间。尤其是今年五一过后。我发现有规模的家具经销商几乎都在关店。为什么这些曾经的各地的家具卖场的佼佼者。今年…
2017-06-02 00:00类目家具店

置顶家具“夫妻店”该如何经营?

经过多年的观察,我发现家具终端门店大多都是夫妻店,而这些夫妻店普遍存在以下5种现象,这5种现象或许能说明点什么。不信请接着往下看。1、男老板主外,女老板主内夫妻店也许是中国中小企业普遍的最初呈现模式,…
2017-05-09 00:00类目家具店

置顶家具店需要什么样的店长?

不论是店中店专卖店的店长还是独立卖场的店长都是稀缺的,多数家具门店老板由于找不到合适的店长,多年来一直亲力亲为奋斗在第一线。他/她渴望一个能干的店长来解放自己。目前多数开家具门店的老板普遍学历不高,…
2017-04-18 00:00类目家具店

置顶家具店不会“抢”就得死!

最近几天,雄安新区火了,开奔驰宝马的投资客都去雄安新区抢房了,满大街的豪车成为了几个小县城(雄县、蓉城、安新)百年一遇的一道风景线。当看到有媒体报道后,我还在朋友圈里说了一句还是开奔驰宝马的人嗅觉…
2017-04-14 00:00类目家具店

置顶家具店:开单品牌好还是多品牌好?

现象一一个单品牌多系列产品经营的独立大店在经营一两年后,有些门店的老板不知是出于什么考虑慢慢的开始在卖场内掺杂一些其他品牌的产品来销售。门店招牌虽然是叫某某品牌生活馆,而实际上已经变成了一个多品牌…
2017-02-14 00:00类目家具店

置顶家具店如何做好新年开局?

新的一年马上到来,家具终端门店的老板们都应该思考一个问题:来年我该怎么干?然而,通过几年的观察,我发现很多家具门店的老板却没有系统的思考过这个问题。很多老板的做法是走一步看一步。面对当前的市场环境…
2017-01-24 00:00类目家具店

置顶2017年家具店6大风向

16年是家具行业由盛转衰的过度年,也是家具终端危机意识的觉醒年,2017年将是家具终端深度洗牌的起点,大量有规模的家具卖场和经销商开始理性思考,开始沉下心来练内功。他们不再心浮气躁的去寻求权宜之计。粗放…
2017-01-10 00:00类目家具店

置顶家具店明码实价好,还是打折销售好?

经常有家具经销商问我这样一个问题:王老师,你说明码实价销售模式好呢,还是打折销售模式好?我通常的回答是这样的:明码实价和打折模式都是可以的,但是要看具体的条件,做具体的分析。产品销售的价格模式,无…
2016-10-14 00:00类目家具店

置顶家具卖场“区域工厂直营店团购模式”将成为杀手锏

工厂展厅团购模式受益的是距离生产工厂距离比较近(500公里以内)的经销商,那么500公里以外的加盟店(经销商)能不能借助工厂的力量,提高本专卖店的业绩呢?当然可以,今天就介绍一下区域工厂直营店团购模式。…
2016-09-09 00:00类目家具店

置顶家具店如何开展工厂展厅团购

2016年,当您走进家居卖场,即使是周六日,也再难见人潮涌动的客流,即使卖场做活动,也再难延续曾经的促销爆破辉煌!家居卖场强力的促销,耗费了大量的人力、物力、财力,面对越来越差的促销结果,也做不动了。…
2016-09-06 00:00类目家具店

置顶如何向顾客推销木门?

顾客:实木门的种类这么多,听得都晕晕乎乎的。导购:呵呵,没关系,有什么不明白的,您尽管问我。现在市场上实木门的种类确实很多,顾客要想全部都懂确实比较难。顾客:那您说说,哪种实木门比较好?导购:应该…
2016-02-24 00:00类目家具店

置顶顾客带着木工师傅来准备自己做怎样应对?

经常听到有朋友抱怨说:哎,这次装修又没有hold住预算,要是XXX、XXX让木工做,估计能省下不少。这说明了两个问题:一是现在的物价越来越高,买什么都贵;二是品牌的东西通常还是能胜过木工所做的。很多时候,顾…
2016-02-21 00:00类目家具店

置顶家具店选择品牌不宜盲目效仿(图)

家具经销商每年都要参加不同品牌的商务年会或新品发布会,生产企业往往会在会上讲解成功经销商的案例,目的就是要其他经销商效仿。很多经销商就会不经思考,选择做某系列产品的专卖店。他们的思维是他们能做好,…
2015-12-22 00:00类目家具店

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