按行业找资讯

小小丸子,引出创业经

2009-03-05来源:点子网
核心摘要:在大连熟食品交易中心,有一位人称小不点的业主,从租下一个不起眼的普通柜台开始起步,竟然创造了1年销售一千多万元丸子食品的神话。近日,记者在大连熟食品交易中心看到了颇有传奇色彩的小不点。她扎着绿围裙,留着马尾辫儿,像个稚气未消的小丫头,跟人

在大连熟食品交易中心,有一位人称“小不点”的业主,从租下一个不起眼的普通柜台开始起步,竟然创造了1年销售一千多万元丸子食品的“神话”。

近日,记者在大连熟食品交易中心看到了颇有传奇色彩的“小不点”。她扎着绿围裙,留着马尾辫儿,像个稚气未消的小丫头,跟人见面,未开口先笑起来。看“小不点”的打扮,没有人会把她和年创千万元市场销售业绩的“大老板”联系到一起。

小小丸子 创出千万市场收益

“小不点”名字叫韩苗,来自黑龙江省宾县。3年前,她在大连熟食品交易中心租了一个柜台,专门卖丸子。如今,“小不点”的丸子柜台一天收入就有3万多元,大连一些饭店、酒店、企事业单位食堂都是她的回头客。“小不点”颇为自豪地告诉记者,大连市场上年轻一族喜欢的“麻辣丸子串”和“麻辣烫”中的不同口味的丸子,都出自她这里。

“小不点”透露说,她的丸子市场越做越大,目前在大连已经有了几处超市的专卖点。她的丸子柜台一年卖出1000多万元。小小丸子竟然能有这么大的市场收益?“小不点”说,大连市场上卖丸子的不少,自己的丸子能迅速扩大影响、占领市场,靠的是产品质量和服务。“小不点”说的很简单,但在记者的调查、探究下,还是发现了“小不点”不同其他丸子商的成功“秘籍”。

记者发现,“小不点”经营的丸子,产自南方福建。北方地区食品加工业发展滞后,一些食品加工工艺落后、品种单调。“小不点”把南方的名优食品引进北方,适应了南北饮食文化融合的市场趋势,也体现了“人无我有,人有我特”的市场产品的“求异制胜”思维。

独家代理 规避市场同业竞争

“小不点”代理的两个南方丸子产品,在大连只有她一家,属于地区独家代理。“小不点”的地区独家代理,规避了同行、同业的市场价格竞争、市场份额竞争。“小不点”说:“我经销的丸子,价格并不低,高的十多元一斤,低的也得五六元一斤,但是市场却一直旺销。我也不打广告,也不诋毁别人。”“小不点”认为做独家代理,产品好、服务好,就是她开拓丸子市场的“秘密”。

品牌质量 拓展市场诚信为先

“小不点”告诉《市场报》记者,她成功的另一个“秘密”,就是选准代理的产品和企业品牌。据记者了解,“小不点”依靠的两个产品和品牌,都是福建省的名牌产品和知名企业。这些名牌产品和知名企业自身的稳定、和谐发展,也为“小不点”的创业提供了和谐、宽松的发展空间。几年间,“小不点”和这两家企业之间形成了相互支持、信任的业务关系。“小不点”说,有时业务忙,一个电话,几个冷冻集装箱的货就千里迢迢、分毫不差的发过来了。产品品牌的健康发展,也让产品生产企业和“小不点”这类地方市场经销代理商们都享受到了市场财富资源的普惠。

和谐立业 在绿色市场中扎根

据记者了解,“小不点”的创业成功,还在于她选择对了立业的经营场所——大连熟食品交易中心市场,给她创造了相对和谐、高雅、宽松的市场发展环境。大连熟食品交易中心是国家商务部认定的国家绿色市场,这里一流的经营条件和设施,让“小不点”免去了不少产品市场拓展期间的“磕磕碰碰”。“小不点”代理的产品选定大连熟食品交易中心柜台作为起点,是选准了“婆家”。

在选点上,“小不点”颇有智慧:创业之初,若选一些高档超市、市场设柜台,那里的租金、管理费等支出费用不菲,创业者难于承受,这些费用成本若分摊到产品价格上,不利于市场推广;若是选择一些低档农产品市场摊位、门点,又会因为那里经营设施差、市场美誉度低,影响产品品牌档次定位和市场拓展。

“小不点”现象引起了市场人士的关注,“小不点”现象蕴含的丰富市场学问值得打算创业的有志者借鉴。

学招网成立于2013年,是一家专门为实体店开店投资者提供开店技巧和开店经验的营销干货学习平台.为正在开店的人提供开店经验、开店技巧、开店工具,为准备开店的人提供开店项目等信息.如想了解更多关于实体店开店方面的信息,可以搜索微信公众号:学招网 即可及时收到信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

发就不停!

上一篇:

消除衣服上静电的小技巧

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐