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顾客没有正当理由要求退货怎么办?

2015-09-03来源:点子网
核心摘要:一个顾客在服装店要求退货,退货理由含糊不清,还扬言不退货就不离店。小姐,能请您把退货理由详细地说一下吗,不然我们不了解真是原因,很难为您处理的。导购第N次请这位顾客详细说明退货的理由。不就是退个货吗,你们怎么这么多事,我就是想退货,没理由
一个顾客在服装店要求退货,退货理由含糊不清,还扬言不退货就不离店。

“小姐,能请您把退货理由详细地说一下吗,不然我们不了解真是原因,很难为您处理的。”导购第N次请这位顾客详细说明退货的理由。

“不就是退个货吗,你们怎么这么多事,我就是想退货,没理由。”顾客当真不是省油的灯,怪不得会让导购束手无策。

“是这样的,这位小姐您先不要着急,无论什么问题我们都会尽力帮您解决的。只是您想,一件事情倘若连发生的原因都搞不清楚,又怎么能很好的解决呢?”导购尽量压下心中的火气,耐心地对顾客循循善诱。

“你这衣服质量不行,不小心挂了一下……”等顾客意识到自己说了什么之后,已经来不及了。

导购并没有露出什么不满的表情,仍是好声好气的说道:“真是抱歉,相信买的时候您也检查过,衣服的质量是没有问题。而是在您穿的时候没注意造成的,所以我们处理起来很为难。但是我个人还是很愿意帮您的,不如您把衣服留下,我帮您补一下。”

顾客见自己不小心把实情说了出来,也没有那么理直气壮了,又听到导购这样说,心里更加不好意思了,于是说道:“这怎么好意思呢?”

“为顾客服务是应该的,小姐不用客气的。”导购接过顾客的衣服之后看了一下,还好只是坏了一小块,凭她的技术应该能补好它,又不影响美观。于是这个退货战争就此告一段落了。

当顾客在没有正当理由而要求退货时,从服务顾客的角度来说,导购仍不得不接受顾客这种有些过分的要求。但是接受并不代表完全按照顾客的意思去做,导购应根据具体的情况采取相应的对待。

但是作为一名合格的导购,应注意适当的措辞,不要说一些让顾客感觉;高兴的话。比如有的导购可能会说:“如果是产品质量的问题我们会负责的,但是这并不是。”这句话也就是说这不是质量的问题,我们是不会负责的,要走要留随便你。

还有一些心直口快的导购可能直接就会说:“您赖在这也没用……”这一种非常不尊重顾客的态度,就好像在说顾客是个无赖一样,这样的话问题能解决好才怪。

当顾客没有正当理由仍要求退货,并表示不退不离店时,导购应该这样做:

一、导购和顾客“私了”

由于顾客没有正当退货的理由,于公根本没办法解决。但是因为这件事引起顾客的不满,不仅会影响服装店在顾客心中的形象,而且也不利于和顾客维持良好长远的生意关系。所以由导购和顾客“私了”就是一个很好的解决方法,就像上面故事中导购的做法。

二、导购妥协一下,为顾客换商品

如果在沟通之后,顾客仍不理会,坚持换货的话,那导购可以请示一下领导,看看能不能换件新的。但是该说的话,导购还是一句不能少地告诉“小姐,我现在请示一下领导看能不能给您换一件。其实您这样的情况我们还是第一次遇到,也不知道是怎么回事,为了防止这样的事情再次发,这一次我们应该好好检查一下,您说对吧?”
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