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为什么不能卖“裸茶”
俗话说，人靠衣服马靠鞍；俗话又说，人要衣装，佛要金装。
卖茶也是遵循一样的道理，你一定要给茶穿上“衣服”，营造一个合适的环境，让消费者有感觉、有联想。
同样的茶叶，同样的包装，同样气质的导购员，放在不同档次的商场里，消费者就会感觉到不同的档次，进而愿意支付不同的价格。为什么？因为两者穿的“衣服”不一样，消费者的体验不一样！
消费者的心态会受到消费场所影响，看到档次高的商场，自然相信茶叶档次更高、价格更高。
再如，同样的茶叶，同样没有装进包装盒，同样是散茶，同样被称作西湖龙井，同样一个茶农，一种走进夜市，在地上摆摊卖，售价500一斤，自称茶农，竭力吆喝，还可以讨价还价；另一种是放在茶农梅家坞的家里卖，售价是2000元一斤，既不吆喝，也不能还价。
你说哪个卖得快？自然是后者！不仅卖得快，而且赚得多，因为，后者穿上了“梅家坞”“农家”两件来之不易的“衣服”，能够立即提高消费者的信任度和价值感。
我们可以设想一下，一位游客在梅家坞从茶农手里买了一斤西湖龙井，在送给朋友时怎么说。显然，他会说：“这是我在杭州玩的时候，从当地茶农家里买的。”朋友听到之后自然相信茶农家里的一定是正宗的，从而如获至宝。朋友高兴，游客也高兴，2000元就值了。
但是，如果这位游客是在夜市上买的，纵然是一样的茶叶，他好意思对朋友说茶叶是从夜市上买的吗？即使如是叙述，茶叶是从夜市茶农手中购买的，朋友恐怕也只会听进去“夜市”两个字，而忽略了“茶农”两个字，进而怀疑茶叶的质量，会是正宗的西湖龙井吗？
这就是人性，穿的“衣服”不仅决定了茶叶的身价，而且决定了茶叶究竟可不可信。
记得很小的时候，二伯父给我买了一双皮鞋，但是，我喜欢穿布鞋，不喜欢穿皮鞋，以至于很多同学乃至老师都以为我穿不起皮鞋。英语竞赛获奖后，老师特意转达了校长的好意，考虑到家庭贫困，就不买奖品，直接给现金。说明情况之后，我和姐姐都拒绝了老师和校长的好意。
后来，一次生病之后，我就穿着皮鞋上学丫，结果班里就有同学品头论足了：“怎么生了病，皮鞋都穿上了？”言语之中不乏讽刺的味道，我自然听得出来，但都一笑了之。
同样的一个人，穿着布鞋就表示贫困，穿着皮鞋就表示富有。同样一个人，一双鞋子的改变就能带来眼神和言语的改变，其背后也是人性在作祟。人们判断茶叶的好坏，是先从“衣服”开始的，茶叶的包装，茶叶来自哪棵茶树，茶叶在哪个商场销售，导购员形象气质以及例子中的“梅家坞”“茶农的家”等等，其实质都是茶叶的“衣服”。
所以，要顺利卖茶，你不仅要知道远离“裸体”卖茶，而且要高度重视刚刚说起的“衣服”，否则你不仅好茶卖不出好价格，甚至连保本都做不到。
另外，即使是散茶，也并非是“裸体”在卖，前文讲述的例子已经表明，在散茶销售之前，消费者已经在自己的脑子替散茶穿上了“衣服”。什么意思？在原产地的茶农家买散茶就是可靠的，在夜市上买的散茶一定不可靠。
若是换做在商场卖散茶，消费者又会认为散茶更超值，如果商家再引导消费者认识到，购买没有包装的茶叶，不仅超值，而且更加绿色、环保，那么，这种没有包装的“包装”，本身就是一种非常成功的“包装”。其中的关键在于消费者怎么想，你就要站在他的角度去引导他，帮助他，切记不能伤害他。
怎样穿“衣服”，茶叶才好卖
“衣服”决定茶叶价格，甚至决定着茶叶的命运，为了让茶叶容易，你不仅要重视“衣服”，先穿“衣服”后卖茶，而且要结合实际情况，积极为茶叶穿上三层“衣服”。
第一层，茶叶要有必要的包装，即使是散茶，也必须“简装”。否则，消费者怎么携带？
为什么要有包装？包装最初的功能就是携带方便、储存方便，现在包装的主要功能变化了，很多情境下，包装变成了茶叶最直观的“衣服”，目的之一是更加直观地展示产品特色，其他功能沦为其次了。但还是要注重包装的便捷性，切不可本末倒置。
第二层，茶叶要穿上“环境”这件衣服，在一定的环境中销售。例如，我们上文中叙述的商场案例和茶农案例，正是说明了“环境”的力量。
第三层，茶叶要在销售过程中穿上“渲染需求”这件衣服，帮助消费者认清茶叶，认清需求，从而做出合适的购买决策。什么是“渲染需求”？我们举例来阐释。
善有善报，恶有恶报。如果仅仅用语言表达，很难有深刻印象！如果用一部电影来阐释这个道理，尤其是当故事情节跌宕起伏，主人公刚刚命悬一线后，突然又峰回路转、柳暗花明，坏人如期被惩罚，你再次听到一个浑厚而又富有磁性的声音说：善有善报，恶有恶报。你会印象深刻吗？当然很深刻！
再往深处分析，电影什么时候最有吸引力？就是在结局要见分晓，但又没有见分晓的时候。为什么？导演已经吊足了你的胃口，你浑身上下充满着对主人公的忧虑，正在期待着“邪不胜正”的结局，却又不知是什么结局，这个时候你会抛开一切杂念，等待着导演预先设计好的结局。正如俗话说的，明知是一场戏，却仍旧是“听书看戏为古人担忧”。
这就是人性，要卖茶，你就必须懂得这个人性。“满心期待”“翘首以盼”等等，正是卖茶十分需要的“衣服”。你必须懂得渲染这种需求，让消费者充满期待，这是卖茶过程中极其重要的策略。
但是，你渲染的这个需求必须站在消费者的角度，必须真心实意地为消费者着想，必须百分百出于帮助消费者的目的。
