二维码
很多茶企在创办时，急着想卖茶，但又抱怨自己没渠道，实际上是心中没想到渠道，不知道渠道在哪里，而不是没有渠道。只要你的“心”想到了，你就能开拓出越来越多的卖茶渠道。
渠道无限
爱迪生是心里先想到电灯，还是先制造出电灯？
福特是心中先想到T型车，还是先制造出T型车？
你是心中先想到创办茶企，还是先创办好茶企？
当然是前者，爱迪生、福特和你都是心中先想到，而后再做到的。实际上，很多事都是心里先想到，而后再做到的。
那么，如何才能让“心”想到，从而“心”到“渠”成、快速卖茶呢？
例如，开一家实体店少则十来万，多则几十万，甚至上百万、上千万，你手头上资金短缺，根本开不起实体店，难道你就不能卖茶了吗？
当然可以卖，而且，此时的你至少有两种方法。
方法一：你可以根据茶叶品牌定位，找一些合适的经销商，把茶叶放到经销商的店铺里去卖，从而“借船出海”，迅速建立自己的销售渠道。至于经销商是先拿货后付款，还是先付款后拿货，则要看你的运作能力、谈判能力和品牌实力，绝不可一概而论。
企业应收账款过多，一定是弊大于利，刚刚起步的茶企更是如此，所以，我们建议你尽量做到“先款后货”，最起码也要做到“一手交钱一手交货”，不是万不得已，千万不可以“先货后款”。即使有“先货后款”，也要将此类交易的比例降到最低，以便于控制风险。
方法二：既然你没实力开实体店卖茶，那么，你可以在互联网上卖茶。只要你肯动脑筋，方法得当，在网络上卖茶的成本相对于实体专卖店而言，几乎可以忽略不计。
还有一种情况需要说明，如果你有资金在起步时开设两三家实体店，没有足够的钱开设很多实体店，你可以抱着一颗帮助人之心，从加盟商的角度出发，给出充足的运作策略和支持政策，竭尽全力帮助加盟商赢利，自然会有创业意识强的加盟商，与你一同开拓茶叶市场，抢占市场份额。
如今的茶叶市场，很多茶企都是运用这种策略在开疆拓土，发展速度很快，只要你把样板店做好，抓住店铺运营的关键，总结出一套成熟灵活的运营体系，控制好产品质量和服务质量，你就有希望把品牌旗帜插遍大江南北。
延伸店铺
不管是网络渠道，还是实体渠道，都要创造性地整合资源，提高单店的辐射能力，充分延伸店铺，以吸引更多的客人光顾店铺，更高频次地光顾店铺，从而快速增加卖茶机会，大幅提高茶叶销量。下面，我们以实体店为例，谈一谈“延伸店铺”的两种方法。
方法一：专卖店开在某个路段，其面积是一定的。若是换一种思路，将每一个专卖店都当作是品牌展示中心，努力将触角伸到附近的角角落落，自然可以快速“扩大”店铺面积，提升店铺影响力。
成本最低、见效最快的做法就是通过散发宣传单页和优惠券的形式，将你的店铺信息告诉三千米范围内的市民。值得注意的是，你发的宣传单页和优惠券的内容要新颖，不能只发一次，也不能这个月发了，下个月就不发了，你要经常变换主题，持续不断地发。
做任何事情，都有一个普遍适用的“成功法则”，即简单的事情重复做，持续不断地做，不厌其烦地做，直到取得一定成绩时，你仍然要继续做。当然，其中必须有一定的创新，天天都是一个面孔，消费者的审美也会疲惫的。
方法二：跳出专卖店的揽客思路，通过异业联盟的方式，选择目标受众与茶叶店相同或相似的店铺进行战略合作，迅速将对方的客源变为自己的客源，从而快速提高茶叶销量。
例如，你可以与茶馆联盟，经常去茶馆喝茶的人，大多是对茶叶感兴趣的人，一旦你的合作策略引人人胜，茶叶特色鲜明，自然可以快速吸引一批茶客进店买茶。
再如，你可以与咖啡厅联盟，经常去咖啡厅谈生意的人，自然有着诸多的送礼需求，如果你的某一款茶叶适合送礼，既体面又实惠，你就可以作为某一阶段的主打款，辅以诱人的促销策略，自然可以快速吸引商务人士购买你的茶叶当作礼品。
又如，你可以与健身房联盟，经常去健身房健身的人，大多重视身体健康，茶叶是天然的健康饮品，适度喝茶有益健康，自然与健身有着异曲同工之妙。只要你引导得恰到好处，一定会吸引健身人士的光顾和喜爱。
还有，你也可以与药房联盟，例如，很多茶叶都有降血脂的功效，即使不能直接在药店里销售，也可以通过提供宣传物品和优惠券的形式吸引客人。
可以进行异业联盟的店铺或公司很多，除了上述的茶馆、咖啡馆、健身房、药房，银行、宾馆等等都是不错的选择。银行可以定做茶叶礼品送给客户，送茶就是送健康，自然是拿得出手，又匠心独运，饱含爱心；宾馆可以将茶叶放置在宾客床头，收不收费都是一种健康提示，提醒宾客喝茶养身。
重点提醒：异业联盟要把握好两个原则
事在人为，异业联盟是茶叶店“延伸渠道”的重要方式，做得好不仅短期销量提升得快，而且能够提高品牌知名度，提升品牌形象，为以后的销量增长打下坚实基础。所以，你在通过异业联盟卖茶的时候，要用心把握好两个原则：
其一，遵守“先人后己”的原则。你要先站在对方的角度，认真想一想对方的需求，明白自己能够为对方提供什么帮助或好处，然后再考虑对方能为你提供什么帮助或好处，千万不可以先考虑自己，忽视了他人的需求。而且，即使你通过自私自利的方式，非常顺利地贏得了某一次合作，但你断了以后的道路， 日后你一定会四处碰壁、步履维艰。
其二，遵守“门当户对”的原则。你不能让异业联盟伤害你的品牌形象。成熟的茶企有着良好的品牌形象，这里不必细说，如果你是一家刚刚创办的茶企，大家对你的品牌认知还很模糊，不知道你的档次高低，但是你又很想与银行合作，以同时提升销量和形象，那么，你就要找到并列清楚你与银行“门当户对”的具体原因，用生动的语言表达清，从而让银行打心底里认同你的茶叶品牌。在这个过程中，你要充满信心地告诉自己，尺有所长寸有所短，虽然你刚刚起步，但你同样能够提升银行的品牌形象。
