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小店舞出舞蹈用品一条街

2009-06-27来源:点子网
核心摘要:专卖店年销售增幅10%以上真的没想到,因为堵车,我于是把店址选在了观音岩到文化宫这一带,现在这里居然成了重庆的舞蹈用品一条街。近日,坐在陈婷舞蹈用品店里,阳光穿过玻璃窗,该店经理陈嘉桂爽朗地笑着。她回忆,1999年,自己乘公交车在渝中区四处奔走

专卖店年销售增幅10%以上

“真的没想到,因为堵车,我于是把店址选在了观音岩到文化宫这一带,现在这里居然成了重庆的舞蹈用品一条街。”近日,坐在“陈婷舞蹈用品店”里,阳光穿过玻璃窗,该店经理陈嘉桂爽朗地笑着。

她回忆,1999年,自己乘公交车在渝中区四处奔走,为准备开设的舞蹈用品店选址,结果在观音岩附近遇上堵车。百无聊赖之中看到了附近马路边一套底楼门面房,有人打出招租广告。她经过仔细考虑,认为观音岩这个平常大家都认为“上不沾天,下不沾地”的地方,说不定口岸不错。

“因为门面就在主干道旁,而租金比主城区其他黄金口岸低得多,过往乘车的人们也很容易注意到……”事实证明了陈经理独到的眼光,开在马路边的“陈婷舞蹈用品店”,其知名度很快得到提升,开业头两年,没花一分钱打广告,不仅没亏本,还略有盈余。

从2001年开始,观音岩至文化宫大门一带,陆陆续续新开了7家舞蹈用品专业店,使这里形成了名副其实的舞蹈用品一条街。

走进“陈婷舞蹈用品店”这家仅40多平方米的商店,如同走进了一个舞蹈的世界。墙上贴着各种舞蹈演员、芭蕾舞剧的图片和剧照,货架上摆满了练功服、演出服、健美服以及各种跟舞蹈有关的道具和装饰品,仅舞鞋就有近百种,电脑里播放着各种舞蹈的教学录像,书架上是舞蹈教材和教学信息……

“图片、服装、鞋帽、道具、装饰品都是我们经销的商品,总共品种有300多个,门类非常齐全,连中国56个民族的民族服装,我们都一应俱全。”陈经理介绍,凡是跳舞的人,不管是专业的还是业余的,在这里都能买到她们所需要的一切跟舞蹈有关的东西,可以从头“武装”到脚。比如头上用的钢丝发夹,比如假脚尖、脚背、鞋袋以及舞鞋上的装饰物等。

陈之所以开设这么一家舞蹈用品店,据说主要是看中了女性爱美的天性,学习舞蹈的人群逐年增长这一商机。

该店目前的消费群体包括三大部分:一个是专业团体,比如重庆艺术学校、江南艺术学校、南方艺术学校等,以及西南大学、重庆师范大学、渝西学院等开设有舞蹈等艺术专业的高校,通常这些专业团体一年要集中购买两次用品;二是民间舞蹈爱好者和学习者;三是一个增长非常快的消费群体——学习舞蹈的儿童。

陈经理说,现在的小女孩,不少会被父母送去学习舞蹈,因为舞蹈可以锻炼形体,培养孩子良好的体形体态,还可以训练儿童吃苦能力和耐力。学习舞蹈的儿童逐渐成为一个庞大的消费群体。

令人意外的是,舞蹈用品价格不是很贵,最便宜的舞鞋只卖10多元,绸面芭蕾舞鞋50多元一双,全皮高帮的现代舞鞋118元,最贵的踢踏舞鞋标价218元;舞蹈服装方面,价格从几十元到上百元;漂亮的儿童舞蹈服、演出服一套卖五六十元。

陈经理说,除经营舞蹈用品的批发和零售业务外,还开展了一个独特业务——出租演出服,一套演出服每天租金20-30元。租赁商品在该店营业收入中占了相当份额。“逢年过节,一些学校和单位团体都会来租用服装,有时甚至供不应求。”陈进而算账:一套演出服成本150元,销售价200元,租赁一次20元,租赁8次就收回了成本。租赁演出服除了清洗和消毒外,没有其他支出,投资上百元或数百元购置一套演出服,可长期租用。而对于消费者来说,演出服平时穿不着,用不上,偶尔使用一次也觉得划算。

对开舞蹈用品店,陈认为没有人们想象的那样赚钱。由于舞蹈用品普遍利润较低,加上面对的是特定消费群体,销量又不可能太大,所以略有盈余。

尽管陈不愿透露其门面租金价格和毛利率,但据内行估计,由于舞蹈用品进价相对便宜,其毛利率至少在40%以上。加之观音岩一带的门面租金相对便宜,广告等硬性投入方面极少,只靠圈内人士口碑相传,舞蹈用品店利润估计相当可观。再就是租赁舞蹈演出服装,其收入也不可低估。

“陈婷舞蹈用品店”开业8年,依靠口碑和回头率,已积累了大批专业团体和固定客户群,据称年销售额增幅在10%以上。

经营讲究“小而全”

开舞蹈用品店,面临的第一个问题是选址。陈经理的经验是,舞蹈用品不是大众消费品,瞄准的是专业“小众消费者”,因此不需要到人流量大的黄金口岸扎堆凑热闹。但是要注意交通便利,便于辐射周边地区。

其次是货源。目前在北京、成都都有舞蹈用品的专业市场,广东、浙江等地有不少生产舞蹈用品的专业厂家。作为专业用品商店,货品种类必须齐全,要为舞者的需求考虑周全,一个舞蹈演员所需要的东西,店里都应该有。哪怕有些商品销量非常小,利润也不高,但也应该保持货源齐全,因为这样才让消费者认可你是专业店,才对目标消费群体有吸引力。

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(责任编辑:点子网)
 
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