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做好招生活动的3点思考和4个办法

2017-04-19来源:学招网
核心摘要:跪求母亲节活动方案……六一儿童节大家都打算做什么活动…….暑假招生有没有好的招生活动策划……似乎我们总是在满世界寻找活动方案。的确,如果你对活动本身已经有一些想法,只是要找一些新的玩法,大家交流交流或

跪求母亲节活动方案……

六一儿童节大家都打算做什么活动…….

暑假招生有没有好的招生活动策划……

似乎我们总是在满世界寻找活动方案。的确,如果你对活动本身已经有一些想法,只是要找一些新的玩法,大家交流交流或许能碰撞出新鲜的点子。但是如果你对你要做什么样的活动,本身就没有想清楚,或许我们可以一起来梳理一下,一场好的活动究竟该如何思考和策划。

【全文约2700字,阅读3分钟 】

“对面有家机构,六一做了个义卖活动,挺热闹的,周围家长评价也不错,我也要做一个,我不能让它风头超过我啊!”

这可以成为办活动的理由吗?或许他可以是你搞活动的一个动机。但是绝对不能成为你做活动的出发点。

 我们做活动是为了什么?

你在校门口开了一个培训班,你不声不响,没人会知道你。

这时候,你要伸出“一只手”招呼招呼,家长才知道,这里原来有家新的培训机构;你再用“一只手”拽一拽家长,家长才会进来了解你的课程;你想让在你这买完课的家长再帮你宣传一下,你还需要用“一只手”,握一握家长并轻轻推一推他。

这只灵活又有效的“手”,就是活动。

机构做活动的三个目的就是品牌宣传扩影响、招生宣传增生源、增值服务促续班。所有活动都离不开这三点价值。

所以,做活动之前,我们先考虑一下我们的活动要实现什么样的价值,达到什么目的,先明确目的,再据此思考活动后续的事,这样就不会偏离初衷、为了做活动而做活动。

了解做活动的初衷,做活动就有了方向。

 怎么规划机构的活动布局呢?

 “我想每天都来新生源、学校品牌辐射范围最好3天出区5天跨市、家长每天对我们都非常满意,最好能把明年的班也续了……”

那我每天都想,每天都要做活动吗?

这是句玩笑。当然不是。做活动需要有一个规划。

我们需要衡量机构自身团队的能力以及在当地市场的社会关系,找到一些关键的时间节点来制定做活动的频率和时间。

那一个机构都会在哪些时间点,做些什么活动呢?

1. 开业活动

开业要做活动。

开业活动,一般分单校活动和联合活动。

单校活动:优惠政策、公开课等。

联合活动:与公立学校、其他机构、社区和商家一起合作办活动。

2.全年市场活动

全年运营过程中,也要做活动。

全年市场活动又可以分为四种:常规活动、节日活动、特色活动和双响炮。

常规活动:年级生日会、家长会、专家讲座等。

节日活动:六一儿童节、端午节、中秋节、国庆、圣诞节等。

特色活动:记忆力比赛、口才比赛、亲子课堂、才艺表演、夏令营、涂鸦比赛等。

双响炮:续班转介绍活动。

常规活动特点是短平快,短时间内策划、组织、结束,不会占用太多的精力。大多数的目的就是为了给家长提供增值服务,提升家长满意度。节日活动和特色活动,则可以在提高现有家长热情的同时,通过活动影响带来新的目标客户。

双响炮活动,可以是单独存在,也可以与前面三种活动结合一起推出。

有了活动的分类,活动目的和时间就像划了框框,接下来就是在框内按分类进行填充布局,制定全年活动规划。

有了规划,接下来就是策划具体的活动形式。

 如何策划一场活动?

什么样的活动才能成功?一定要走心。

活动不是说我想招生,发个通知家长孩子就来了,我们要从传播角度和家长心理来考虑。

1.引起注意

一个活动要想有效果,首先要让更多家长注意到你这里有活动。那怎么让很多人注意到?

我们要做裂变式的传播。就是说,当我们推出一款活动有受众参与后,他发现这个活动如果进行分享之后可以获得益处,于是他就会进行分享。他朋友圈的朋友看到他的分享进来参与了,也觉得还不错,再次分享到朋友圈或者微信群。周而复始,一个人变成两个人,两个人变成四个人,四个人变成八个人……

寻找机构代言人活动,就符合这样的传播形式。

爸爸妈妈都觉得自己的孩子很优秀,都希望自己的孩子出名,。所以,爸爸妈妈就会鼓动身边的人为自己的孩子投票,别的家长看到了也会让自己孩子参加,再找人给孩子投票……

我们要做规模传播,但也并不是传的越广越好。考虑广度的同时也要考虑精度:传播要覆盖你的目标受众群。比如,这个代言人活动就要限定参与的孩子年龄段,如小学的孩子。如果不限年龄,试图覆盖所有年龄段的孩子和家长,则会增加运营成本,也会造成资源的浪费。

活动传播到受众面前了,受众看不看,这就牵扯到活动文案的问题了。

无论是线上的H5活动链接、还是线下的海报单页,在活动的传播启动阶段,活动文案都非常重要。

很多校长担心自己的活动文案不够有文采、吸引不到家长。其实,好的文案并不需要多么有文采,找到用户痛点,正常表达出你们的共鸣就可以了。简单来说,就是站在客户角度,说人话!

如果你站在用户角度来说话,你的文案就顺畅多了。例如:最常见的课程宣传:单词音标课,5节只要40元!如果改成:一场电影的价格,就可以让你的孩子学会所有音标!是不是更贴近生活引起共鸣呢?

2. 产生兴趣

家长看到了你的活动,想要他要参与,首先他得感兴趣。你的活动要能吸引家长的注意力。

那什么可以吸引人的注意力呢?奖品的吸引力、玩法的乐趣等等。

你参与代言人活动,投票排名靠前送你礼品。成为代言人之后,我们会赠送价值3999的个人写真集,并送去上海接受总部小明星班的培训。

参加机构夏季户外亲子会,还可以在天鹅湖边和孩子一起放飞蝴蝶。

这些奖励和有意思的玩法就是提升家长兴趣的关键。

3.进行权衡

家长有兴趣了,就一定会参与吗?

也不一定。有活动就一定有规则,有规则就意味着有参与门槛儿。

家长会判断:我能得到与我所需要付出的代价相比,这个活动是否仍具有吸引力。

其实,从家长看到活动,到操作环节结束,每多一步都会有很大的折损。

所以,活动操作的步骤要少,规则尽量简单,规则的表述方式也要简洁。让用户不必研究就能明白,一眼就能看出“去做什么,就能得到什么”。

有的机构为了宣传机构的活动,制定规则:将此活动链接转发到微信朋友圈,集赞,截图发给老师,就可以参与兑奖:集齐10个,奖XX;20个,奖XX……整个过程会很复杂。

但是,你会发现在微博上的有奖转发,一些个人提升类的公众号的邀请3个好友扫码得课程,这样的活动非常火。因为简单,微博只需要随手一转、课程只需要转给好友,系统会自动统计,是否有人扫码,简单了事。

4.参与活动

当前面的环节都顺利通过,接下来就是参与活动了。

活动都会有时间设置。较短的时间,会给参与者紧迫感,而较长的时间,能保证更多的人参与进来。活动时间的长短,机构可以根据自身情况进行预设。

一般来说,更准确、广泛、有效的用户覆盖,更高的吸引力,更低的门槛,更恰当的时间安排,就会有更好的活动参与效果。

每一个活动在前期的策划阶段,都应该从这四个方面对活动有一个初步规划和预估。之后,就是结合机构的成本和风险控制,对具体的活动执行环节进行梳理和细化即可。

策划活动本质是,找到活动目标、受众需求和产品具体形式三者的最佳结合点。

目标像靶心,受众需求就是风向,课程产品像弓箭。活动就是要做一直强有力的手,选择合适的风向、拉开弓箭,朝目标射过去。

* 作者:Sherry

* 图片来源于网络

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