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噼里啪啦双响炮,春天让他来报道!

核心摘要:一、活动背景学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根据现在学校的经营模式,合理运用已有学员

一、活动背景
学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根据现在学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。
二、活动介绍
双响炮:一种爆竹,点燃引线之后会首先"砰"的响一声腾空而起,然后在空中再"彭"的响一声,顾名思义为双响炮。
在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且通过带动新学员,老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用"1+N"的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N倍的销售。所谓"1+N",就是通过本次活动的运作,一名老学员可以带来N名新学员报名。
三、活动目的
通过老学员带动新学员报名,促进淡季招生。
四、活动主题
学习(课程)好伙伴!
五、活动口号
噼里啪啦双响炮,你报我报大家报!
好课程,当然要和好朋友分享!
一起学习,一起进步 分享大礼,分享成功!
六、活动方式
通过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下:
     老学员带来新学员,新老学员均可获得大礼包,多带多得;
     老学员家长带来新学员家长报名,新老学员家长均可以获得30元的奖学金,享受报班优惠,奖学金可以累计使用。
备注:
     以上两项优惠政策不能同时享受;
     享受本活动优惠的同时,可以享受学校当期其他优惠活动;
     老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生;
     每月评出本月带来新生最多的学员,当选为本月"号召之星",进行特殊奖励。
七、活动执行
1、做好内训
     组织员工召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效考核制度,充分调动员工自身的积极能动性,把每个环节执行到位。
2、做好培训
     针对活动对员工进行系统的培训,包括活动内容、奖项设置、操作流程等,尤其注意对每个阶段相关话术的指导,使员工在宣传过程中,能够准确把握孩子和家长的心理,充分调动他们的积极性,更好的完成招生目标。
八、活动宣传
(一)    宣传材料的运用

(二)    奖品展示
           在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜),旁边摆上奖项设置及获奖要求的海报,让孩子看见奖品"眼馋"的同时,能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要,奖品可以现场体验,增加孩子对奖品的喜好度,增强奖品对孩子的诱惑力。
(三)    班级动员
 在班级内给学生讲解活动。
如果老师不好意思给学生讲,可以由学校的工作人员利用课前或课后时间到班级展示奖品、讲解活动,讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理。相关话术如下,可供参考:
老师问大家一个问题,大家都有很多好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友呢?让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答,比较自己的朋友最多)
嗯,看来大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我们的老师棒不棒呀?(棒!)你们喜不喜欢?(喜欢!)那现在我们学校呢?有个活动,可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习,如果带他来学习,他也喜欢我们的老师,将来报名了,你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好?(好!)嗯,到时候我们看看谁的号召力最大,那么他就是我们最棒的小朋友,还能得到更好的奖品呢!
备注:老师可以首先从班级上的"铁杆儿"学生入手,积极动员这些学生带新生报名,让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四)    家长会推介
在活动推广期间,可以在以班级为单位的续班家长会上宣传"双响炮"的活动,但是,对于家长不能太直接,一定要注意说话方式,注意表达技巧。家长会推介可以参考以下内容设置:

九、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励,只要这边有新学员报名,那边就要在班里当着其他学生的面,把老学员和新学员同时请上讲台,分别发放大礼包,同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬,吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术:
【上课后,老师带着大礼包走进教室】:"同学们,大家看见我手上的大礼包了吧,猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?这位同学的号召力真大,他不仅自己学习进步了,还要邀请了一个好朋友一起来学习,一起进步,所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是xxx!"
【鼓掌】"下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖,大家欢迎!"
【颁奖】"相信我们的同学们都像xxx一样优秀,那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习,一起进步,大家说好不好?"
【鼓掌】学生:"好!"
活动推广进度:

备注:
推广进度按照每月四周分成了三个阶段,每个阶段都有相应的工作重点。在实际操作过程中,几个环节会有交叉部分。本活动的优点就是能够在较长的时期内循环不间断的使用,能够起到持续的招生效果。

 

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