按行业找资讯

噼里啪啦双响炮,春天让他来报道!

2018-03-08来源:学招网
核心摘要:一、活动背景学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根据现在学校的经营模式,合理运用已有学员

一、活动背景
学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根据现在学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。
二、活动介绍
双响炮:一种爆竹,点燃引线之后会首先"砰"的响一声腾空而起,然后在空中再"彭"的响一声,顾名思义为双响炮。
在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且通过带动新学员,老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用"1+N"的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N倍的销售。所谓"1+N",就是通过本次活动的运作,一名老学员可以带来N名新学员报名。
三、活动目的
通过老学员带动新学员报名,促进淡季招生。
四、活动主题
学习(课程)好伙伴!
五、活动口号
噼里啪啦双响炮,你报我报大家报!
好课程,当然要和好朋友分享!
一起学习,一起进步 分享大礼,分享成功!
六、活动方式
通过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下:
     老学员带来新学员,新老学员均可获得大礼包,多带多得;
     老学员家长带来新学员家长报名,新老学员家长均可以获得30元的奖学金,享受报班优惠,奖学金可以累计使用。
备注:
     以上两项优惠政策不能同时享受;
     享受本活动优惠的同时,可以享受学校当期其他优惠活动;
     老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生;
     每月评出本月带来新生最多的学员,当选为本月"号召之星",进行特殊奖励。
七、活动执行
1、做好内训
     组织员工召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效考核制度,充分调动员工自身的积极能动性,把每个环节执行到位。
2、做好培训
     针对活动对员工进行系统的培训,包括活动内容、奖项设置、操作流程等,尤其注意对每个阶段相关话术的指导,使员工在宣传过程中,能够准确把握孩子和家长的心理,充分调动他们的积极性,更好的完成招生目标。
八、活动宣传
(一)    宣传材料的运用

(二)    奖品展示
           在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜),旁边摆上奖项设置及获奖要求的海报,让孩子看见奖品"眼馋"的同时,能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要,奖品可以现场体验,增加孩子对奖品的喜好度,增强奖品对孩子的诱惑力。
(三)    班级动员
 在班级内给学生讲解活动。
如果老师不好意思给学生讲,可以由学校的工作人员利用课前或课后时间到班级展示奖品、讲解活动,讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理。相关话术如下,可供参考:
老师问大家一个问题,大家都有很多好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友呢?让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答,比较自己的朋友最多)
嗯,看来大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我们的老师棒不棒呀?(棒!)你们喜不喜欢?(喜欢!)那现在我们学校呢?有个活动,可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习,如果带他来学习,他也喜欢我们的老师,将来报名了,你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好?(好!)嗯,到时候我们看看谁的号召力最大,那么他就是我们最棒的小朋友,还能得到更好的奖品呢!
备注:老师可以首先从班级上的"铁杆儿"学生入手,积极动员这些学生带新生报名,让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四)    家长会推介
在活动推广期间,可以在以班级为单位的续班家长会上宣传"双响炮"的活动,但是,对于家长不能太直接,一定要注意说话方式,注意表达技巧。家长会推介可以参考以下内容设置:

九、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励,只要这边有新学员报名,那边就要在班里当着其他学生的面,把老学员和新学员同时请上讲台,分别发放大礼包,同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬,吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术:
【上课后,老师带着大礼包走进教室】:"同学们,大家看见我手上的大礼包了吧,猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?这位同学的号召力真大,他不仅自己学习进步了,还要邀请了一个好朋友一起来学习,一起进步,所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是xxx!"
【鼓掌】"下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖,大家欢迎!"
【颁奖】"相信我们的同学们都像xxx一样优秀,那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习,一起进步,大家说好不好?"
【鼓掌】学生:"好!"
活动推广进度:

备注:
推广进度按照每月四周分成了三个阶段,每个阶段都有相应的工作重点。在实际操作过程中,几个环节会有交叉部分。本活动的优点就是能够在较长的时期内循环不间断的使用,能够起到持续的招生效果。

 

学招网成立于2013年,是一家专门为实体店开店投资者提供开店技巧和开店经验的营销干货学习平台.为正在开店的人提供开店经验、开店技巧、开店工具,为准备开店的人提供开店项目等信息.如想了解更多关于实体店开店方面的信息,可以搜索微信公众号:学招网 即可及时收到信息。
 
下一篇:

发就不停!

上一篇:

走街串巷来春招,社区活动少不了!

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐