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3 招生方法:“金木水火土”五行招生法,让你学校生源滚滚来

2017-07-19来源:学招网
核心摘要:水:家庭教育讲座图书俱乐部招生家庭教育讲座招生,是指通过线上(微信群)或线下(定期家庭教育专家现场讲座)多种形式,和家长就孩子的教育问题进行沟通和交流。长此以往,家长对学校有了了解和信任。如果有课外培

水:

家庭教育讲座

图书俱乐部招生

家庭教育讲座招生,是指通过线上(微信群)或线下(定期家庭教育专家现场讲座)多种形式,和家长就孩子的教育问题进行沟通和交流。长此以往,家长对学校有了了解和信任。如果有课外培训需求,就会选择该学校。

图书俱乐部招生,是指在机构建立图书馆或者图书角。然后面向周围所有适龄的学生进行宣传,只需要给机构捐一本书,就可以获得一张专属的终身免费读书卡。制作领取读书卡的时候,就可以记录孩子详细的个人信息。这样的活动,非常容易调动家长希望培养孩子阅读习惯的积极性。参与门槛也比较低,可以为机构积累不少潜在的生源。在孩子来图书馆的过程中,潜移默化地对机构产生信赖,进而咨询报名课程。

这两个招生方法开展之后,很大可能不会立马见效,但你3个月的时间来搭建执行,在3-6个月之后就会见效。而且一旦见效,发展速度会非常快,口碑效应也会非常快。

学而思教育CEO张邦鑫曾经说过一句话:“有很多事情是短期无益、长期有益,要坚持去做,做完以后发展速度会非常快。”为什么很多学校会做强做大,很大程度就在于他们都在坚持做短期无益、长期有益的事。

如果你真正想取得大成功,做这些公益事情时,一定要做到纯公益无广告。比如,你做家庭教育讲座的时候不要期待在短期内会挣到很多的钱。为什么呢?因为只有你很真诚地与家长分享,真心付出,给家长一些公益讲座,家长才能从心里特别认可你,这样在需要的时候才能更好招生。

 

金:

专家专题讲座

考前冲刺班

专家专题讲座和考前冲刺班,是在特定急需情况下开设的,可以直击痛点。

专家讲座要针对五六年级和初、高中的学生。比如,小升初专家讲座、中考专家讲座。小

升初讲座,主要内容是为家长介绍孩子要考某所重点中学,语数英分别需要学到什么程度?中考专家讲座主要涉及重点高中,中考需要多少分?近年来,中考状况是什么样?中考最新信息有哪些?

小升初讲座

小升初的招生中,小升初讲座很见效,基本上讲座完了之后就会有收益,因为它能解决问题。但是,特定地区一定要非常了解自己的情况,比如北京地区的小升初要跟家长讲,朝阳区4所重点中学、海淀区4所重点中学,每一所中学重点班分值多少?普通班级分值多少?这一块内容绝对要专业的,如果这块谈得头头是道,特别吸引家长,见效会很明显。

中考讲座

如果是关于中考的讲座,可以要总结中考、高考命题方向后,免费出几张模拟卷子让孩子回去做,之后家长肯定会再来。另外,寒假期间或者3、4月份,校长们可以开中考命题讲座,开了以后绝对有效果。

考前冲刺班,则是指在期末考试前,设置短期的训练营,来与学生建立联系,在考后转化成正式学员。

专家讲座、考前冲刺班和家庭教育讲座以及图书馆招生不一样。家庭教育讲座需要连续做3到6个月,图书馆需要建馆,购书,征集书,也需要长时间积累。但是专家讲座、考前冲刺版,可能只需要2-3个星期准备,就可以出效果

在专家讲座的宣传中,要指出问题的重要性,抓住家长的痛点很重要!可以先告诉家长,小升初的重要性以及掌握中考复习重点的关键性,接着告诉家长,来听我们的课可以达到什么样的效果。

 

火:

1元课

微信音标课招生

除了上面的招生方法,还有的招生方法像星火燎原一样,效果非常快。比如,一元课、微信招生。

1元课就不多说了。这两年关于1元课的报道非常多。如果要做一元课一定要满足三个基本条件:有充足的的现金流、有足量优质的师资、有能促使续班的专业咨询人员。

那,微信互联网招生是什么?就是先毁灭某个市场然后转化你的客户。什么叫毁灭呢?

例如,一次正常的音标课,10个小时一般收费200-500块。但是如果你说只需要教4个小时:两小时音标、两小时拼读规则,并且全部免费,学不会还可以继续学。这样的免费就使得本地区学员比较依赖。

因为你的市场占有率还不到5%,而你把音标课彻底毁了,95%的音标课市场都会被毁掉,毁掉以后你占据的这个地区就会有很大很大的上门量。

200人以上的学校,需要花两周时间筹备。提前两周把学校的200名家长微信都加上,给家长打好招呼以后,一周之内招生150人上门应该没有什么问题。

微信招生特别适合艺术类学校招生,技校招生,钢笔字帖招生。也就是短期课程,比如说6天、10天写字速成,你就可以免费招生,你只收书费免学费,一定要在周一到周五上课,这个可以和公立的学校合作。

无论是1元课还是微信招生,一定要后续师资、教师、服务都跟上,否则火燃烧得快,灭得也快。在一个大草原上星星之火可以燎原,但如果你只是一根火柴,烧烧完就会熄灭了。因此,上门量增加之后你一定要有自己的课程跟上。

 

木:

进校招生

首先,这个方法肯定不适合所有培训学校。如果是语、数、外课后辅导,公立学校很难愿意(几乎不可能)跟你合作的,但是音乐、体育、美术,还是可以与公立学校合作的

比如,与公立学校达成共识,每周拿出一节课,由你们培训学校给他们学生免费上课。大家晓得,这实际上并没有多少成本。

在课堂上,让去公立学校上课的老师将赏识教育和幽默课堂相结合,树立教师的个人品牌,这个在进校招生中,是非常重要的。

 

土:

六次免费课招生

异业合作

地推

招生还可以选择最常用的地推、异业合作、六次免费课。虽然这都是土办法,但是有效。

下面重点说一些六次免费课操作方法:

1次免费课:记住所有学生的名字,课堂以鼓励为主,营造快乐的氛围。课后和家长进行回访沟通,了解学生的学习成绩、习惯和性格,对学生的表现进行回顾(上课情况)、点评(作业笔记)和展望(有待提高地方)。

2次免费课:了解兴趣爱好,多表扬孩子。轮流当干部,增强参与感,给表现好的孩子奖励。

3次免费课:采取一些活动,增加课堂趣味。

4-6次免费课:两次活动课,让学生欢声笑语。一次感恩课,让家长高兴得泪流满面。拍一些孩子的照片,写上孩子的祝福,交给家长。总结知识点,让每个孩子感觉到自己的进步。引导家长发现孩子的进步。

文化类课程要稳扎稳打,操作细节决定招生数量,教学效果和教务服务质量决定续班数量。

最后有三句话:执行有力度、极度重口碑、绝对不贪多。

文章整理自北京易佳教育王飞雁校长YY语音分享

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