客服热线:


按行业找资讯

学校扩科要遵循的原则

核心摘要:扩科要遵循的原则 机构做了一段时间,有了基础之后,想要扩科?可是扩科该怎么做呢?需要遵循这些原则: 1、规模不同,扩科方式不同(1)初创学校的扩科,谨慎扩科。资金充裕的情况下开始扩科。因地制宜,根据当

扩科要遵循的原则
 
机构做了一段时间,有了基础之后,想要扩科?
可是扩科该怎么做呢?需要遵循这些原则: 
1、规模不同,扩科方式不同
(1)初创学校的扩科,谨慎扩科。
资金充裕的情况下开始扩科。因地制宜,根据当地小升初、中高考情况开展新科目。就招生来说,
• 完全没有小升初地方:英语第一,语文第二,数学第三。
• 有小升初地方:例如北京,英语第一,数学第二,语文第三;但有些地方,数学第一、英语第二。
做到单科200-300人同期在校再考虑扩科,立足一门再做一门。初创学校管理经验不足,资金不足,生源不足。这三个“不足”使得组建另一个强有力学科的教师团队根本不可能。
(2)成熟大校的扩科
大校管理第二科的经验,可以用于小校管理第一科。大学校开第二科,记住一个原则:一定要有惊喜,而不是满意。满意仅仅能让家长不退费,但是惊喜,能让家长给你带来转介绍。
2.时间上全力投入
50%的时间用来招生,而非小打小闹,第一个月踊跃报名难,但不是没有可能;但3-6月全力以赴去做,一定可以。
半年:1人扩展到19人,广州学而思,正常一期16次课,有一个家长报了小班课,但前8次课,老师利用课余时间给孩子进行一对一补课,结果半年家长介绍了19个学生。初创业的时候多花点时间,获得家长的信任,是非常重要的。
7人扩展到100人,半年,一个加盟满分作文的校长,自己有7年作文教学经验,之后自己开办学校。刚开始第一个学期只有7个人,半年后招收了100人。
45人-2万人,2-3年,武汉学而思,刚创业的时候买了一个学校,但接着学校老师和学生都离开了。后来,学而思重新招生,招了45个学生,不计成本,认认真真教。这45个学生成绩非常好,形成了口碑,后来招生效果越来越好。
时间上全力投入、精神上全力投入,1个学生可以变成19个;7个学生能变成100个;45人可以变成2万人。全心全意服务,给家长一个感动的理由。
3.力度上全力投入
内部教研、监督、竞赛,三个人可以形成内部教研氛围。大学校至少三个以上靠谱老师,小学校要至少有两个靠谱的老师。1个靠谱作文老师等于100学员。老师备课时间每周超过10个小时成功概率非常大,少于6个小时一定做不好。另外,我们不一定要找靠谱的老师,也可以找靠谱的苗子,每周教学校长副校长花一点时间,盯着几个老师一起练十个小时。
4.师资投入也很重要
找一个好的项目,好的教材,年轻老师可以超过公立学校老教师。每月一次面授培训。第一次培训一定要面授,把基本功打好。每周一次网络集体备课。
扩科的话,先要找到一个靠谱的学科负责人,然后建议招聘专职老师,不要用兼职,如果资金允许,还是建议购买加盟产品,由加盟总部提供师资培训和教材课件,远比自己摸索的发展速度要快。
这样的发展路径比较好,容易做好品质,传出口碑,风险较小。
班课和一对一,肯定会选择做班课,一对一的单价高,对营销的要求高,而且纯做一对一的利润很低,但如果班课做到几千学生,可以考虑开展一对一的业务,这样能满足班课一些学生的个性化需求,从班课学生转化一对一的营销成本也较低。

学招网是一家专注于为教育培训机构分享招生技巧,招生方案,招生宝典等相关信息的智慧共享平台,帮助教育培训机构解决招生难,招生慢,招生贵等问题。
学招生技巧,买招生宝典,就上学招网。微信搜索公众号 学招网每日更新一篇招生技巧。

(责任编辑:校长网)
 
下一篇:

铝天花学校专用吊顶

上一篇:

张掖高等医学专科学校2018年招生录取分数线

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们
0条 [查看全部]  相关评论
招生顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

400-0411-888客户服务电话(7×24)

24小时在线客服