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环保家居用品月赚5000元(图)

2011-09-06来源:点子网
核心摘要:2010年亚运会前后,一批经营理念新颖、装修风格时尚的小本商铺重新在广州天河南路的社区商街落户,幸福杂货铺正是其中的一员。该商铺主推环保风尚的家居日用品,风格淡雅;由于老板推销理念有创意,不但生存了下来,财务状况还越来越好。全面降价比打折更管

2010年亚运会前后,一批经营理念新颖、装修风格时尚的小本商铺重新在广州天河南路的社区商街落户,“幸福杂货铺”正是其中的一员。该商铺主推环保风尚的家居日用品,风格淡雅;由于老板推销理念有创意,不但生存了下来,财务状况还越来越好。

全面降价比打折更管用

幸福杂货铺的美女老板小陈至今仍是广州写字楼的一位普通白领。2010年前后,她与好友打算一起投资开设一家类似风格的小店,对方的亲戚刚好是做进出口生意的贸易商,很方便从日韩进口或代理类似产品,而小陈凭借多年的淘宝经验,对于选货颇有心得。

小陈亲自去天河区选址,刚好遇到天河南路的某些铺面正在顶手。问及原因,原来因为亚运会大搞装修,部分商铺门前的人流量一落千丈。但小陈认为:人流量少只是暂时现象,不妨趁机“抄底”吧。经过她的说服,某商铺的业主愿以不到10000元的租金租赁给她一处20多平方米的小铺,价格比1年前还便宜了一些。

开始经营时,时逢亚运会前的装修期,由于人流量骤减,各家商铺都在打折。小陈也跟风打折了一回,却发现效果并不好。与顾客沟通后,她才知道:环保风尚日用品在顾客心中属于比较高雅的商品,打起折扣来反而显得流俗。

小陈决定改变价格策略:全面降价,将实实在在的商品推向顾客面前。如何降价,降多少价格其实也是门学问。小陈与合伙人亲自做了市场调查。分别走访了淘金路、建设六马路与天河南路的所有同行,调查记录了他们同类产品的价格;再参考自己的成本价,算了一个合理的定位——降价30%。由于小店里的产品实用性强,降价后的价格优势比较明显,果然吸引来成批新顾客。

男对女、女对男巧促销

小陈在推销方面也下足了工夫,采取了“女推男品”、“男推女品”的推销手法,就是主要向女顾客推销适合男性使用的产品,向男顾客推销适合女性使用的产品。这是因为光顾小店的年轻一族一般都是替自己的男女朋友挑选商品,买后自用或替其他家庭成员购买的情况反而不多。

风险:

中国内地环保产品市场仍处在曲高和寡的状态;产品单价低,利润率不高,影响生意前景。

潜力:

欧美国家此类环保风尚商店均越开越红火。

选址建议:

合富置业专家认为,铺面租金最好在1万~1.5万元每月之间,不应超过2万元。暂时不建议开在铺面租金过高的商场中。

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(责任编辑:点子网)
 
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