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开店要“一”鸣惊人

2009-08-09来源:点子网
核心摘要:在商战中:一的营销法则无处不在一就是一流的资源一是竞争的速度一是领先的优势一就是市场的地位一就是暴利空间的掠夺战!这是一个产品过剩的时代,没有一的思维,你只能做跟随者,没有创新的步调,做跟随者,迟早会被市场领先者踩翻!在当今经济不景
在商战中:

“一”的营销法则无处不在

“一”就是一流的资源

“一”是竞争的速度

“一”是领先的优势

“一”就是市场的地位

“一”就是暴利空间的掠夺战!

这是一个产品过剩的时代,没有“一”的思维,你只能做跟随者,没有创新的步调,做跟随者,迟早会被市场领先者踩翻!在当今经济不景气的环境下,“一”就是整合资源做大事,以一抵十,也是开源节流理财理念的高度浓缩。这里的“一”不是绝对的第一,笔者谈到的是相对的第一,因为世上之物,没有最完美的东西,针对企业及通路成员的实际情况,有相对一流的优势!

在开店致胜的时代,做好县市旺铺主客观分析,抢占一流商圈的黄金要素, “一”的露脸,让你的目标消费者刮目相看,特别是在样榜市场的树立上,“一”鸣惊人成功了,就会形成“百家争鸣”的网点良性发展。“一”的抢滩成功,关系到其它店铺的整体发展状况。

“一”作为样榜市场的目标导向,在实际开店过程中,面积上不能做到“一”,那就在位置上选择第一;销量上不能做第一,就在形象上做到第一;主商圈不能做到第一,也可以在次商圈做到第一;等等。“一”是有高度的,需要一些构件来完成它,所以“一”成为一种竞争力的树立,抢占第一在开店过程中无处不在,人们往往容易记住你的第一,很少有人会对“一”以后的目标产生更大兴奋点,“一”容易让人形成忆忆的深刻。“强势”容易积累品牌在消费者心目中的印象,增加成交的机率,起到重要的辐射作用。分析店铺所在的地段、店铺的构型都具备一流的条件,这是“旺”铺的关键构成条件。

如何让你的门店在当地做到“一”鸣惊人呢?

一流旺铺的选择除了剔除商圈种种不利因素,还应考虑的因素是:

A、是否是拐角店、三角店、长脸店;

B、是否与道路斑马线紧密相接的店铺;

C、10分钟时限内能否走完的商圈路段;

D、临街店铺是否是阳街;

E、是否在成行成市的商业路段(与知名品牌或国际大卖场靠近);

F、店面结构良好(没有阻挡物,利于隔开建立货品仓库或另立仓库,仓库面积较大);G、店招展示面积是否能冲击消费者的视觉;

H、橱窗至少一个以上,且面积较大;

I、交通活跃,旁边有公交车站通过;

J、道路结构合理,人行道较宽;

K、租金相对合理,店铺租用签约年限至少2年以上;

L、旺铺所在的县市的级别及战略意义。

M、其它

门店顺利开业后,门店拓展只是完成了营销初级阶段,门店的命运还是粗化的初期,属于毛坯,要打一个市场的漂亮战,还得长期的管理过程中去实现,往往许多门店运转不下去,门店的上货率与存活率不高,现金流不畅,回款乏力,有的店甚至是一二个月后就关掉了,原因就是没有一套成熟的门店运营服务流程。

要在某县市在消费者的心智中抢占第一,还得有一个健康成熟的终端运营服务保证体系,思路决定出路,经营的理念不顺畅,没有管理文化,没有流程来延续,再好看的店铺也是中看不中用,况且当前的店铺租金转化费如此之昂贵,一鸣惊人式的开店并不是砸钱运动。

营销管理是一体化的科学管理系统,营销系统由各种“流水线”来运转,主要表现为:销售管理、品牌管理、市场管理、客户关系管理等几个大流程,然后下分三级流程如渠道管理流程,开店是渠道管理流程下的四级流程内的细化作业过程。这说明开店需要一个整合各种管理资源的前提保证,如市场开发计划,自营店的开设,加盟商的选择,门店产品组合,门店管理与服务,门店的广告促销推广等,限于撰稿时间,此不作详细展开。

开店还缺少不了执行终端运营体系的一流潜质的门店服务团队,有了销售服务技巧和管理控制的的市场督导、培训和导购服务人员,就会让开店的各个细节要环环相扣,力求这方面要领先于竞品,树立当地第一的优势。

当然要延续开第一个店的成果,在对市场份额的挖潜上,还得去打造大店、商圈中的连环店即多店的网点要以成线成面的优势展开,在满足店铺赢利的前提下,通过大店、多店来改变自己在商圈中的整体竞争力。在连环店与大店的策略下,通过其它终端百货、鞋城、超市、网店等业态的有效补充,终端网络才能健康铺开,最终达到市县镇各级各层次的“自(自营店)他(代理店)互动”、“横向互通”、纵向和谐、“里外相融”、“彼此互借”、虚实结合和“上下辐射”的相交成面的理想效果。

总之,对于开店来说,“一”就是观念与思路,就是某个商圈环境里的一流要素的构建,就是一体化的终端运营保证体系,还有一流服务团队的执行过程,要在小县市开大店,强市开多店,树立一城领先优势。在此前提下,开店就会得到“一”鸣惊人的效果了。

开店的朋友们,请记住:“一”的力量!
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(责任编辑:点子网)
 
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