客服热线:wangbingcn@qq.com


按行业找资讯

门店在销售前要做哪些准备工作?

2018-04-26来源:学招网
核心摘要:销售之前我们到底应该做哪些准备工作,如何做好这些准备工作,才能让顾客来到我们门店能建立起良好的信任感。有句话说的好:不为成功做准备,就是在准备失败。店员首先必须要树立起为成功而准备的良好心态,然后才是做好具体的工作事项,具体做哪些工作事项
销售之前我们到底应该做哪些准备工作,如何做好这些准备工作,才能让顾客来到我们门店能建立起良好的信任感。有句话说的好:不为成功做准备,就是在准备失败。店员首先必须要树立起为成功而准备的良好心态,然后才是做好具体的工作事项,具体做哪些工作事项呢?

第一、形象的准备

形象上的准备工作目的是吸引顾客进店。顾客在还未进店,看到门店时,首先接触到的是我们门店的形象,此时门头形象一定是拥有完整的干净整洁的品牌logo形象,有干净整洁、诱人的门店橱窗形象,吸引顾客愿意走进门店;然后当顾客走进门店时,会接受到导购的迎接,那么此时导购本人的形象准备也必然尤为重要,决定着顾客是否愿意继续走进门店或立即走人,导购笑容常在的面容,亲切的迎接问候,优雅礼貌的鞠躬,迎接手势,干净整洁统一的工衣、工牌,女性导购的淡妆印象、梳理整齐的发型,男性导购干净整洁的面庞,良好的精神状态,都能给人留下良好的第一印象,都能让进店来的顾客慢慢地放松心情,进而让其逐步产生较好的信任感觉。



第二、环境的准备

环境上的准备目的是让顾客愿意留下。因此在顾客未进门店之前,我们的门店环境的准备就一定先行做好。首先顾客走进门店后,最直接感受到的环境氛围就是店内的温度,夏天需要凉爽环境,冬天需要温暖感觉都是第一直观感觉。门店的整体装修档次与品牌定位的匹配性,让人一下感到品牌的真实性,消除顾客对品牌的不信任。门店整体上的清洁卫生状况良好,给人管理规范的印象。门店内的灯光氛围良好运用,门店内的软装搭配相得益彰、风格匹配, 门店的无线wifi充电设备配置,门店的背景音乐动人心弦,门店的服务设施设备齐全,咖啡茶水飘香的氛围,种种准备的都能让顾客感到门店的用心准备和细致入微,从而让顾客真心愿意呆在门店,良好的印象慢慢。

第三、产品的准备

产品上准备的目的就是要刺激顾客购买。因此在终端的表现力上的准备就显得异常重要了,所以首先一定是产品的分销管理,确保门店出样的产品都是消费者较为喜欢的产品,并且拥有足够的库存保障,杜绝店内出现裸位现象,杜绝出现竞品出样;

其二产品的陈列一定是分类分系列,按套装展示,所有产品都确保全面展示,最好卖的产品一定是展示在最好的位置上,随着产品销售状况的变化,经常性调整展示的位置和产品布局,对于相关性较大的产品尽量靠近展示,甚至对于特别畅销的产品都可以重复出样展示;

其三产品助销物料丰富多彩,诱人体验感受,产品单页产品手册、功能卖点介绍资料齐全,对比体验工具说服力强,方案设计专业度高;其四产品的促销常有常新,做到周周有惊喜,月月有促销,季季有活动,活动现场的氛围布置:喜气拱门、礼品堆头、海报张贴、宣传单页等等,促使到店的顾客深度被诱惑,买产品便也成了自然之事。

结合上述的案例,大家会发现通过做好以上三个方面的准备工作,一步步确保顾客心中建立起良好第一印象,愿意走进门店;确保顾客产生良好信任感觉,让顾客愿意留在门店;确保顾客敞开心扉,放心挑选产品,让顾客被刺激购买,环环相扣式的做好充分的准备工作,确保提高成交率。

学招网是一家专注于为教育培训机构分享招生技巧,招生方案,招生宝典等相关信息的智慧共享平台,帮助教育培训机构解决招生难,招生慢,招生贵等问题。
学招生技巧,买招生宝典,就上学招网。微信搜索公众号 学招网每日更新一篇招生技巧。

 
下一篇:

学校招生中招生工具有哪些?

上一篇:

德宏师范高等专科学校2018年招生简章

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品