新店开张不做守财奴 有出才有进（图）

那天下班，小丽在等朋友一起吃饭的时候，就在路边逛了逛。偶然走到一家小店前面，正赶上老板正在分发什么，她凑过去，是一张可爱的小书签。书签很简单，木质的颜色，上面用稍微深一些的颜色简约地刻着一些花体英文字母，很有一番味道。整个书签的形状很像是梦龙的冰棍棒，最上面打了一个小孔，用一些不同颜色的丝带串将起来，简约而不简单，是小丽喜欢的。

于是小丽就和小店的店主聊了起来，还进去店主的小店去看，一看就出不来了：这家小店是卖些时尚小东西的小店，有点类似于创意集市，也有点类似于“简单生活”店，风格简约时尚。

店主还告诉小丽，现在属于开店酬宾阶段，买什么东西都有赠品，而且赠品都是去欧洲的时候自己从当地带回来的小东西，不值什么钱，像明信片、小手机链、小钥匙盘等等，但是绝对可以保证原产地，绝不是“中国制造”，对于喜欢收集异国风情的小东西的小丽而言，这简直比商品本身还吸引人！所以她就成了这里的忠实客户了。



这家小店实在是高明的很，不惜成本，在开业之初分发赠品。拿到赠品的人，也许像小丽一样，一下子被“吸”进小店，而有的拿到赠品的人，也许就是匆匆一过，然而在她偶尔将小书签塞进正看的书时，就会回想起这家小店，而且看到的人也会问起。人都喜欢免费的东西，觉得喜欢的就会打听清楚，然后可以再回到小店，来领取赠品，这样无形中又增加了很大的消费可能。

而对于小店而言，批量生产这样的小赠品不需要太多的钱，况且有两种办法可以最大程度地减少浪费：一个是限量发行，就算遇到一次拿很多的人也不怕，因为总量是有所限制的；另一个就是将成本平摊到商品中去，这本就是商家馈赠的原则。分发多少，而成本都平均摊在商品中，这样也算是“可回收成本”了。

另外一个是附加在商品销售中的特色馈赠，这是更加刺激消费的一种手段，往往打上旗号：“新店开张，酬宾赠送”，设置一个稍低的门槛，比如满20元即送。而且新店也不要总是卖19元、18元的东西，这会让人觉得很不好，就大大方方地设个20元-25元的价位，将赠品很有诚意、大大方方地赠送出去。如果销售量大、东西卖得好，到时候再提升价位也就可以了。

这样做有一个很大的优势，就是让自己看起来不像是“守财奴”。现在，同类可替代商品不胜枚举，不如少计较，让自己看起来豁达一些，这样才能够很好地打响第一炮。