二维码
你现在惊讶、怀疑是很正常的事，但当你看完接下去是内容之后，你将不再怀疑，取而代之的是兴奋…还有迫不及待想要的行动….
好了，接下来就让我们一起开始这趟神奇的 DM 营销之旅吧… 等
等…别急…我差点忘了一件很重要的事情….
那就是在我公布这些秘诀之前，我们一定要先了解普通的 DM 为什么会失败，效果不好的原因在哪里，只有我们找到了不好的原因，我们才能够真正的解决问题。
让我么先来看看普通的DM是什么样的？普通的DM广告其实就是一个产品或者促销的说明，什么产品/服务？什么时间？什么地点？搞什么特价活动？
大部分人接到上面这样的 DM 单情况会怎样？根据我的经验，答案是….
60%的人走两部，直接丢地上或者垃圾桶。30%的人直接拒绝不要，有 10%左右的人可能会仔细看，5%左右的人可能会保留下来，但仔细看和保留 DM 的人未必是你真正的准客户…
好了、问题来了，大部分 DM 广告失败的一个原因就是：“能够仔细看他和保留他的人很少”所以、让 DM 单页广告效果提升的关键在于你如何让人看了你 DM 单页后，不把他丢掉。这里面涉及让 DM 单效果倍增的第一个秘诀，让我来告诉。
秘诀一、赋予 DM 单更多的价值，让看了你 DM 的人有保存 DM 单页的欲望和行为。
请问：顾客拿了这个 DM 单，为什么会丢掉？我的答案是：因为这个 DM 单不能给顾客创造价值。或许你会问：就一个普通的 DM
单能为客户创造什么样的价值呢？DM 单不就是告诉客户我的公 司情况和产品服务情况吗？
如果你还停留在这种水平，说明你对营销的认识还不够深刻，营销就是要时时刻刻为客户创造价值。让我来告诉你让 DM 单创造价值常见的两种方法！
第一种方法：可以在 DM 单上加上日历，公交线路图、小区的外卖电话/叫煤气电话/送水的电话。。。等等这些日常生活或者工作息息相关的内容，具体放什么需要你根据行业的情况选择就好。
举例：有一个招聘网站在深圳地铁口派发深圳的保护套，这个网站就很聪明，保护套一面是 2013 年的日历，另一面是深圳地铁的线路图，这个网站通过这个深圳通广告套，很轻松的就让潜在客户记住了他，并且保留了他的广告资料，他发出的广告套 90%
以上受众都保留了。
第二种方法：你可以根据你的促销活动，优惠信息，设计一个非常具有诱惑力的折扣，或者抽奖活动，或者免费领取礼品。。。等方式让 DM 产生价值，让客户凭 DM 单可以享受超低价或者参加抽奖活动，免费领取礼品等方式让 DM 产生价值。
举例：在一个新开发的社区里，有家美发店，它设计了一份 DM广告单，在 DM 单上写的是，新店开业，洗吹剪 10 元，这个非常有诱惑力，因为在当地理发洗吹剪最少都要 30 元，通过这个方式这家店很轻松的就让这个社区的居民知道了他，并尝试去消费。
但这家美发店在 DM 单上注明了，必须持此 DM 单页才可以享受这个价格，而且这个单页没有时间限制，这样跟多人拿了这个单页就会放在家里，什么时候需要理发了就直接拿着这个单页到这家理发店去，因为只有凭这个 DM 单可以享受这个优惠价，这个理发店派出去的 DM 单保留率在 80%以上。
以上是如何让潜在客户拿了 DM 单不丢掉的方法，其实营销就是不断的为客户贡献价值，随时随地为客户贡献价值，只要你赋予DM 更多有用的价值，哪怕是这个 DM 看上去很美，能让人身心愉悦，这也是一种价值。
通过上面的方法，第一个目的已经达到了，那就是让潜在顾客保留 DM，但光保留还不行，必须还要想办法让潜在客户去到你的公司，或者店里，只有这样你才能有机会成交他们。这就涉及到让 DM 效果倍增的第二个秘诀。
秘诀二、通过 DM 明确的告诉客户：他可以得到什么？他如何得到？他需要做什么？
还记得那家新开的美发店的 DM 吗？他就明确的告诉客户，客户可以得到什么？“洗吹剪 10 元”潜在客户需要做什么？把这封DM 单保留下来，拿这个 DM 单进店就可以得到这个超低价的服务。
再给大家讲一个案例，一个做电子教育产品的，就是点读机，学习电脑，故事听读机这样的产品。他在单上说明： 第一、凡是持本 DM 单可以免费参加抽奖活动，有机会抽取价值 1888 元的学生电脑。
第二、凡是持本 DM 单进店的就可以免费获得 100 元现金券，可以用来购买任何产品。
第三、凡是持本 DM 单可以免费获得价值 2000 元的从小学到初中的同步教学视频资料。
所以，这个 DM 单在学校上学或者放学的时候派发，这样吸引了很多家长和学生到店里面，如果学生或者家长有这方面的需要，首先肯定的是在这家店里购买。
相信你看了上面的两个秘诀已经有很多收获了，类似上面的方法有很多，大家只要经常观察就可以看到很多企业都在用，但我要告诉你的是，上面的还不是最经典的，最经典的在后面，这就是
DM 广告效果倍增的第三个秘诀。
秘诀三、你如何通过 DM 与潜在客户建立强大信赖感。 请问潜在客户，在向某家公司或者某个人，购买产品或者服务之 前，如果不相信你这个人或者这家公司，请问他会购买产品吗？ 答案是：“不会”
让我们回到那家美发店，如果这个店理发师很烂，请问有人会去吗？如果这个店环境很垃圾，请问顾客回去吗？如果你的产品或者服务售后没有保障，请问会有人去吗？答案是客户都不会去，客户不是傻子。所以，你需要做的就是把你的经验和所得到的荣誉，服务承诺等资料放在 DM 上面。
我们看看这家美发店 DM 上面怎么写的：“本店的理发师从业经验都在 5 年以上！”并把自己店铺良好的环境拍照放在 DM 上面，请问你看了这个有何感觉？是不是感觉这个店的理发师非常的专业？因为一个理发师有 5 年工作经验，水平肯定不会差。
再看看这个电子教育零售店，上面是这样说的，XX 是大的电子教育连锁店，几乎每个商场都有专柜，本店承诺购物 15 天无条件退换货，产品终身维护。你看了之后是不是对这个店铺信心增加了不少？是否觉得这家店是有保障的？是可以放心购买产品的？
只要你把上面的 3 个秘诀用在你设计的 DM 里面，我相信效果提升 3-5 倍是和正常的，如果你的活动策划的非常好，加上上面秘诀的运用，提升 10 倍效果也不难。
接下来我告诉你让 DM 广告效果倍增的第四个秘诀，用了第四个秘诀效果可以提升 100 倍，甚至 1000 倍，10000 倍。
如果是你，你会怎么做？
秘诀四、选择好 DM 广告派发的时间、地点。这就要问自己，我的鱼塘在哪里？
举例：社区美发店，他派发的时间和地点是怎么安排的？他选择的是周一到周五其中的某一天派发。
他派发的时间是：早上 6 点半到 9 店 他派发的地点是：公交站台，停车场入口，社区超市门口。 从上面你看出了什么？
DM 要在潜在客户经常出现的地方和时间 段派发。
