三线城市开灯具店前辈经验谈

1、市场定位：二三线的城市的消费者，没有那么强的品牌消费意识，而且消费能力也很有限，我们灯饰商认知的好品牌或者大厂家，但是消费者却不知。（注：在小地方，不建议做很好的品牌，建议做口碑和服务）

客户类型：工程型（装修公司等） 零售 批发（你的店是在县里，你可以向周围农村的商店批发灯管、开关、节能灯）

2、产品类型：如果人际关系跟开发商或者装修公司合作的多，建议工程灯一定做品牌，如果没有那么多的工程单，建议家居照明多做些，价格不要太贵，却有质量保证的产品）。



3、做一位行商：坐商的模式肯定要被吃掉的，没事多出去跑跑，看那些地方有装修或是在建的工地去推销你自己的产品。

4、资料库：店里有限，好灯不一定能全上，可以跟厂家要产品图片，电子版或图册的都可以，不要说客人照图片定的少，看的人多了总会有人要的。

5、拿货：跟厂家定货时，尽量少做库存多做样板，一款最多二个（算上样板）。

6、节能灯口碑的建议做“小器鬼”名字好记（声明不是托儿），差一点的也要选些，这样可以有比较。