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开出的价格要给顾客留余地
摘要:导购在和客户议价时,一定要给对方留出余地,不要一下就说死,不给对方一点讨价的余地,这样很可能导致交易失败。我们不难发现..
2018-07-29 07:37
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主动让客户砍价的技巧
摘要:能让客户说出采购的目标价格和心理价格,是需要技巧的,为什么呢?一、与陌生客户谈合作,如果要说不正常的现象,那就是没有货..
2018-07-29 07:37
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做生意讨价还加的策略
摘要:因为国人消费观念,抹零很常见,与其等客户开口,不如自己先开口,比如,结算为96元,就对客户说,收你95元。或者1120元,收客..
2018-07-29 07:37
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摘要:有位顾客相中了一件衣服,老板连忙前去招待,为顾客解说。顾客本来就对这件衣服挺满意的,听了老板的话之后更是连连点头。我能..
2018-07-29 07:37
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摘要:很多店铺都喜欢年底清仓甩货,当然王悦家的服装店也不例外,这不,打折促销的牌子又晾出来了。不得不说这种打折促销的方法还是..
2018-07-29 07:37
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摘要:年关将至,为了吸引更多的顾客,彤彤决定对来店里买衣服的顾客送一些小礼品:这个办法果然为他们吸引了不少顾客,让服装店增加..
2018-07-29 07:37
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顾客说其他地方便宜多了怎么办?
摘要:今天有位先生来买衬衫,导购见这位先生形象还不错,于是就推荐了几款质量比较好的衬衫,希望能博得顾客的好感。但是没想到的是..
2018-07-29 07:36
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顾客说没带够钱怎样应对?
摘要:今天一位带着孩子的顾客来店里买衣服,相中了一条浅黄色的裙子,由正赶上打折,顾客想趁机多买几件,于是顾客又挑了一件上衣,..
2018-07-29 07:36
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顾客说把零头抹去怎么办?
摘要:今天一位阿姨进来买衣服,相中了一件黑色的短裤,导购见对方喜欢,刻建议她试一下看看效果,阿姨,我觉得这条短裤很适合您呢,..
2018-07-29 07:36
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要跟顾客谈价值 而不要谈价格(图)
摘要:陈先生为参加一个结婚典礼,先去一家服装店,想购买一套礼服。这家店有许多结婚用的礼服,并且标价比较低。由于陈先生一向很少..
2018-07-29 07:36
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另类的讲价方式——合我眼缘就减价
摘要:最近对一家小饰品店很感冒,隔三差五就去那里淘一淘,因为我是合老板娘眼缘的。这家饰品店开在离我很远的写字楼中,有一天中午..
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报价高于实价 给自己预留浮动空间
摘要:只要你理直气壮地敢于要求,顾客就会觉得你的商品货真价实。只要不是太离谱,你的报价一定要高于实价。报价高于实价会让你的销..
2018-07-29 07:36
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讨价还价如何让让顾客心理平衡
摘要:如果顾客仅是面对你所报的价位皱眉,然后说我不能接受价位这么高的东西反倒比较好处理,可是现在的顾客并不会直接说出这想法,..
2018-07-29 07:36
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通过适时沉默迫使顾客让价
摘要:沉默是一种无形的力量、自信的表现,也是销售人员营销制胜的法宝之一。在价格谈判的过程中,适当地保持沉默,不过早地亮出自己..
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先了解顾客购买实力,再谈价钱
摘要:人们对每件东西的忠诚度不一样,所以每个人的购买欲望也不一样。商品对每个人的价值、使用度也都不一样,所以销售人员不可以把..
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以退为进,巧妙说服
摘要:心理学家研究表示,先进行小处的让步,往往能够使你更顺利地实现自己的目的。一位女顾客在一家服装店看中了一件外衣:你好,这..
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顾客为什么会拂袖而去?
摘要:通过对各类商店尤其是个体服装类商店的观察发现,大部分顾客会在口头上暴露出不信任的语言,譬如有顾客会指着一件连衣裙问,这..
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与顾客讨价还价的技巧
摘要:进价20-30元的衣服,你可以试试喊价50开头,这样子客户一般会砍价40或者35(40成交),(另类)有些客户觉得这衣服的料不怎么..
2018-07-29 07:36
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讲价技巧全过程
摘要:进价20-25元的衣服,可以试试喊价50开头,这样子顾客一般会砍价40或者35,有些客户觉得这衣服的料不怎么好会说30,这时候你可..
2018-07-29 07:36
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