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经营管理

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置顶如何让客户有买对了的感觉

销售中,客户对产品提出一些疑问是很正常的事情。这并不表明他对你推销的产品持否定的态度。要知道,如果客户对你的产品根本就没有兴趣,那么他也不会和你浪费口舌的。在这种情况下,无论客户的观点正确与否,我…
2016-09-09 00:00类目:经营管理

置顶成交后让顾客感到无后顾之忧

要让顾客买的放心,无后顾之忧,他才敢消费。如果你没有这样的保证,顾客是不会买单的。买了,出现问题了他闹心,你也不省心。李先生在一家超市花300元买了一款剃须刀,剃须刀很好使,也耐用,一年后,刀头钝了,…
2016-09-09 00:00类目:经营管理

置顶让顾客把心放在肚子里

许多导购推销的都是优质的产品可就是问津的多,订货的少,这是为什么呢?无疑都是伪劣产品惹的祸。所以,他们往往对导购心存芥蒂,尤其是一些上门推销的销售员,在他们看来更是备受质疑的人。比如,导购赞美了他…
2016-09-08 00:00类目:经营管理

置顶让客户为销售的产品做结论

在推销产品的实践中,销售人员给客户介绍得再好,带来的效果也不会比消费者亲自试一次更好。亲自尝试才可以让客户真正知道产品性能的真实性,才更有利于让客户决定是否要购买。如果产品的质量无可厚非,性能也完…
2016-09-08 00:00类目:经营管理

置顶消除客户对风险的担忧

有时候,导购握着好的产品,要价又不高,但就是拿不到订单是什原因呢?是客户不需要?是客户缺钱?都不是,是客户不信任推销员的承诺。现代商业社会中存在着许多消费陷阱,客户为此吃尽了苦头,因而由此心生不安…
2016-09-07 00:00类目:经营管理

置顶帮助下属是情分 不帮是本分

上帝被人崇拜,不是因为他会帮人,而是他从不帮人。这里有一个判断,不知道诸位赞同否:如果上帝帮人类,人类就要灭绝。为什么?因为生活经验告诉我们:温室的花朵容易枯萎,家养的宠物没有生存能力,被父母一直…
2016-09-06 00:00类目:经营管理

置顶如何在客户喜欢的产品上做导购

在通常情况下,客户对自己喜欢的物品,舍得也勇于花钱,可以说个人偏好无时无刻不在左右着客户去做出个性化的购买决策。就像有些人,对自己喜欢吃的食物,会百吃不厌;而对自己不喜欢的食物则是一点胃口都没有,i…
2016-09-05 00:00类目:经营管理

置顶如何通过激发欲望促成顾客购买

由于世上没有十全十美的产品,因此,客户往往会由产品的弊端而彻底放弃产品的优异之处,以求彻底的自我保护。我们由此可以推出其背后的趋利心理,从而掌握有顾虑心理的客户的销售方法。对产品的顾虑心理,可以单…
2016-09-05 00:00类目:经营管理

置顶激起顾客的兴趣是达成交易的基础

激起顾客的兴趣,简单地说,就是通过介绍,让顾客产生非要看看的好奇,或者产生似乎对我有益的想法。在推销活动中,推销员使顾客对商品产生的各种好奇、期待、偏爱和喜好等情绪,均可称为兴趣。它表明顾客对商品…
2016-09-04 00:00类目:经营管理

置顶明示产品带给客户的好处

购物是要花钱的,所以没有哪个人会去买不急用或不能给自己带来现实好处的产品的,推销员只有能准确判断或帮助客户找出他们想从产品中得到什么效益和解决方案,你的销售工作才能顺利展开。如果一个人的衣服旧了,…
2016-09-04 00:00类目:经营管理

置顶满足顾客需求就是在促成购买

多数导购在开始自己的推销生涯时,目的都是要解决自己的生活问题,而发展到为客户服务的转变是需要一个过程的,但也是让自己的业绩提升所必须的。一旦你不再过分注重于自身利益的得失,开始一心一意地为客户着想…
2016-09-03 00:00类目:经营管理

置顶如何切实解决客户的需求

有些时候推销员也尽力了,但产品还是卖不出去的原因,不是产品不好,是产品解决不了客户的现实需求这一问题解决了,让客户买单并不是难事。由于消费者差别化、个性化的消费需求,销售人员应该站在不同顾客的立场…
2016-09-03 00:00类目:经营管理

置顶适当地为消费者回馈一些小赠品

商家为了促销,如果拿出一部分利润换成赠品捆到产品上去销售,可以增加销售量,这也是广大商家惯用的主要促销方式之一。市场营销学家认为,这种促销活动的主要目的是促使消费者牢记商品名称,激发试用意念,并使…
2016-09-02 00:00类目:经营管理

置顶巧用性价比,让客户感到买的是便宜货

所有从事推销工作的人都已感到了,在现代商业社会,随着商品的逐渐丰富,销售行业竞争日益激烈,各种商品,干奇百怪,应有尽有。在众商品面前,客户自然就产生了挑剔的心理并对同类产品进行比较。谁的产品
2016-09-02 00:00类目:经营管理

置顶成交前让客户有砍价的满足感

大多数的消费场所,消费者与卖家都有讨价还价的余地,这正是市场济的特点。而有一部分消费者,更是有习惯性的砍价癖,砍价成功会让他们很有满足感。对普通消费者来说,砍价成功也会让他们觉得自己买得比别人实惠…
2016-09-01 00:00类目:经营管理

置顶对顾客的异议提供满意的答复

有些情况下,销售员对所销产品尽管做了耐心的介绍,可客户仍不肯签单,而是一再强调异议,这时,其背后原因则是客户的趋利心在作怪。客户提出异议说明客户关注了产品,并且有一定了解。这绝对是一个好的信号。提…
2016-09-01 00:00类目:经营管理

置顶让客户花最少的钱买到最满意的东西

爱逛街的人经常会看到商
2016-08-31 00:00类目:经营管理

置顶网购赶走实体店的暴利 实体店何去何从

新房装修已经完工了,笔者要添置家电,所在的城市是一个位于江西省的山区小县。南方人的生意观比较浓厚,县城虽人口少,但商业氛围还是比较浓,街道上大大小小的店铺数不胜数。但遗憾的是,正是因为县城人口少,…
2016-08-30 00:00类目:经营管理

置顶让双方都得到实惠

销售人员与客户之间虽然是一买一卖,但目标是一致的,即交易实现双方都满意,因此要坚持共享的原则。如果一单生意只有自己赚,而对方一点不赚,这样的生意一定做不成。因为,生意人应该利益均沾,这样才能保持久…
2016-08-30 00:00类目:经营管理

置顶抓住客户占便宜的心理促成销售

用尽可能低的价格来达到自己的购买目的是大多数客户的消费心理,这种占便宜的消费心理决定着大多数顾客的购买行为。顾客的这种爱占便宜的心理正是商机所在。也就是说,如果你能让顾客有占便宜的感觉,那么顾客就…
2016-08-30 00:00类目:经营管理

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