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议价技巧

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置顶开出的价格要给顾客留余地

导购在和客户议价时,一定要给对方留出余地,不要一下就说死,不给对方一点讨价的余地,这样很可能导致交易失败。我们不难发现,如果一个店家在门口挂着谢绝议价的标志,一般客户是不会进去的。因为市场经济条件…
2016-08-18 00:00类目议价技巧

置顶主动让客户砍价的技巧

能让客户说出采购的目标价格和心理价格,是需要技巧的,为什么呢?一、与陌生客户谈合作,如果要说不正常的现象,那就是没有货比三家、讨价还价,货比三家、讨价还价才是生意的本质。因此,不管怎样,在与客户洽…
2016-07-01 00:00类目议价技巧

置顶做生意讨价还加的策略

因为国人消费观念,抹零很常见,与其等客户开口,不如自己先开口,比如,结算为96元,就对客户说,收你95元。或者1120元,收客户1100元。这样,大多数情况下,客户反而不再还价,欣然接受。察颜观色,谨慎报价零…
2016-05-31 00:00类目议价技巧

置顶顾客说按会员价给我怎么办?(图)

有位顾客相中了一件衣服,老板连忙前去招待,为顾客解说。顾客本来就对这件衣服挺满意的,听了老板的话之后更是连连点头。我能试一下吗?顾客问道。当然可以。老板热情的说道。这位顾客身材不错,穿起来还蛮有感…
2015-08-29 00:00类目议价技巧

顾客说再便宜一点我就拿了怎么办?

很多店铺都喜欢年底清仓甩货,当然王悦家的服装店也不例外,这不,打折促销的牌子又晾出来了。不得不说这种打折促销的方法还是很有效果的,因为今天王悦家的服装店简直就是人满为患,人们都想趁此机会少花点钱,…
2015-08-29 00:00类目:议价技巧

置顶顾客说不要赠品直接打折怎样应对?(图)

年关将至,为了吸引更多的顾客,彤彤决定对来店里买衣服的顾客送一些小礼品:这个办法果然为他们吸引了不少顾客,让服装店增加了不少客流量。但是凡事都有例外,并不是所有的顾客都对赠品感兴趣。而彤彤就遇到了…
2015-08-28 00:00类目议价技巧

顾客说其他地方便宜多了怎么办?

今天有位先生来买衬衫,导购见这位先生形象还不错,于是就推荐了几款质量比较好的衬衫,希望能博得顾客的好感。但是没想到的是,顾客看了几款衬衫之后,又问了问价格,就皱起了眉头,你们店的衣服怎么这么贵,这…
2015-08-26 00:00类目:议价技巧

顾客说没带够钱怎样应对?

今天一位带着孩子的顾客来店里买衣服,相中了一条浅黄色的裙子,由正赶上打折,顾客想趁机多买几件,于是顾客又挑了一件上衣,两件衣服搭配在一起试了一下,效果让顾客很满意。行,那这两件我都要了。顾客心满意…
2015-08-26 00:00类目:议价技巧

置顶顾客说把零头抹去怎么办?

今天一位阿姨进来买衣服,相中了一件黑色的短裤,导购见对方喜欢,刻建议她试一下看看效果,阿姨,我觉得这条短裤很适合您呢,你的腿型很好看,穿出来一定很漂亮。好吧,那我就试试。阿姨很快被说动了,拿着衣服…
2015-08-25 00:00类目议价技巧

置顶要跟顾客谈价值 而不要谈价格(图)

陈先生为参加一个结婚典礼,先去一家服装店,想购买一套礼服。这家店有许多结婚用的礼服,并且标价比较低。由于陈先生一向很少独自出来购物,故而心里没什么把握。销售员站在旁边,告诉他这是本市最低的价格,但…
2015-08-14 00:00类目议价技巧

另类的讲价方式——合我眼缘就减价

最近对一家小饰品店很感冒,隔三差五就去那里淘一淘,因为我是合老板娘眼缘的。这家饰品店开在离我很远的写字楼中,有一天中午我没有什么事情就去闲逛,结果看到了这家小饰品店,看见里面有一款与韩剧同款的玫瑰…
2015-03-19 00:00类目:议价技巧

报价高于实价 给自己预留浮动空间

只要你理直气壮地敢于要求,顾客就会觉得你的商品货真价实。只要不是太离谱,你的报价一定要高于实价。报价高于实价会让你的销售谈判有可伸缩性。销售人员在实际的店铺销售谈判中,如果碰到顾客让你开价的情况,…
2014-11-17 00:00类目:议价技巧

讨价还价如何让让顾客心理平衡

如果顾客仅是面对你所报的价位皱眉,然后说我不能接受价位这么高的东西反倒比较好处理,可是现在的顾客并不会直接说出这想法,他们讨价还价的技术越来越高,也越来越精明,销售人员稍不注意,就有可能掉到顾客的…
2014-11-17 00:00类目:议价技巧

通过适时沉默迫使顾客让价

沉默是一种无形的力量、自信的表现,也是销售人员营销制胜的法宝之一。在价格谈判的过程中,适当地保持沉默,不过早地亮出自己的底价也能起到说服顾客的效果。沉默比的是信心和耐力,在沉默这一无言的重磅武器下…
2014-11-16 00:00类目:议价技巧

先了解顾客购买实力,再谈价钱

人们对每件东西的忠诚度不一样,所以每个人的购买欲望也不一样。商品对每个人的价值、使用度也都不一样,所以销售人员不可以把不合适的产品强制性地销售给并不需要的顾客。作为一名业务能力强的销售人员,并不是…
2014-11-16 00:00类目:议价技巧

以退为进,巧妙说服

心理学家研究表示,先进行小处的让步,往往能够使你更顺利地实现自己的目的。一位女顾客在一家服装店看中了一件外衣:你好,这件外衣怎么卖?售货员:您真有眼光,这是刚到的新款,500元(底价300元)。顾客:这…
2014-11-15 00:00类目:议价技巧

做生意不得不看的议价技巧

案例:顾客问话:你先给我说一下具体报价。店长说:好的,这套家具总价是二十五万三千八百六十四元。顾客说:这个是还没有打折的吧?店长:其实是这样的,您问的这个我非常理解,因为XXX在我们这一层的家具品牌中…
2014-09-30 00:00类目:议价技巧

顾客为什么会拂袖而去?

通过对各类商店尤其是个体服装类商店的观察发现,大部分顾客会在口头上暴露出不信任的语言,譬如有顾客会指着一件连衣裙问,这件多少钱?其实产品上就有380元的价格标签,但她还是把目光投向一旁的营业员,营业员…
2014-08-26 00:00类目:议价技巧

与顾客讨价还价的技巧

进价20-30元的衣服,你可以试试喊价50开头,这样子客户一般会砍价40或者35(40成交),(另类)有些客户觉得这衣服的料不怎么好,会说30,这时候你可以跟她说一些布料方面的话来提高自己产品的价值度,然后开价45…
2014-07-18 00:00类目:议价技巧

讲价技巧全过程

进价20-25元的衣服,可以试试喊价50开头,这样子顾客一般会砍价40或者35,有些客户觉得这衣服的料不怎么好会说30,这时候你可以跟她说一些布料方面的话来提高自己产品的价值度,然后开价45,这时候有些客户就会成…
2014-07-01 00:00类目:议价技巧

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