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商品定价

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常用的价格策略之——脉冲式与噱头式价格策略

脉冲式价格策略对于有保质期限制的商品,可采取脉冲式定价办法或者周期性价格调整策略。长春老昌肉制品专卖店打出老昌不卖隔夜肠的口号,连锁店在19:00之后,所有商品一律8折销售。同样,一家粥铺在18:30后,各粥…
2015-06-16 00:00类目:商品定价

常用的价格策略之——悬疑式与直减式价格策略

悬疑式价格策略在店铺引进新品之际,通过发布广告、价格竞猜的方式,与顾客进行互动,吸引顾客关注并前来购买。运用这种价格策略可以提升人气,,同时也是与顾客进行价格沟通的过,更可以发挥市场预热、预炒作用…
2015-06-15 00:00类目:商品定价

置顶常用的价格策略之——均衡式价格策略(图)

均衡式价格策略:针对店铺所经营的商品或服务采取均一价格或特征性均衡价格,既能吸引顾客的注意,激发顾客的购买欲望,又有利于建立起店铺的品牌个性。例如,开在繁华商业区、客流量大的地段的2元店,店内商品大…
2015-06-14 00:00类目商品定价

定价如何化解消费者心理预定价格(三)

第三个特点是自我认可。绝大部分人都会维护自己已作出的判断。虽然有时会表现出后悔或抱怨,但一旦有人质疑判断的正确性,绝大部分人都会马上反击,表示判断不会有错,只是其他因素发生了变化。女生与男生结婚后…
2015-04-29 00:00类目:商品定价

什么是消费者的心理预定价格?

人们在判断商品价格时,一定要找一个参照,这个参照就是首次印象。参照是人类在进行理性推理时,必须要经过的归类比对过程(也就是你所找的竞争对手)。当一个新商品在消费者面前亮相时,消费者首先会将其归类,…
2015-04-29 00:00类目:商品定价

定价如何化解消费者心理预定价格(一)

消费者有三个特点,你可以用这三个特点来消解心理预定和相对比较。第一个特点是偏爱贵的。如果我们简单地把人分成有钱的和没钱的,你会发现,即使没钱的人也认为自己有一些消费能力,只是出于理性的考虑没有去进…
2015-04-28 00:00类目:商品定价

定价如何化解消费者心理预定价格(二)

第二个特点是不想有损失。自认为头脑清晰的股民,在碰到上涨的股票和下跌的股票时,往往做出的选择是卖掉上涨的股票让自己拿到现金,留住下跌的股票在手上,直到根本出不了手。股民们说把烂股留在手上是为了做长…
2015-04-28 00:00类目:商品定价

置顶定价的小技巧(图)

关于定价有很多小技巧,比如:把价格定为28元,而不是30元。虽然只差了两元,但给人的感觉就像差了10元一样。又如:在价格金额比较大的时候,打折尽量用绝对金额,而不是折,一件5000元的商品,打八折,看上去并…
2015-04-23 00:00类目商品定价

置顶如何给商品定高价(图)

让我们来回顾一下女生逛街时的情景。在一个购物中心内,女生发现一个装修很有品位的服装店铺,那里连营业员的服装都很有设计感,她们个个发型时尚、气质淡雅。女生觉得这家店一定不错,卖的一定是不一般的东西。…
2015-04-23 00:00类目商品定价

商品定价合理生意才会好

时至今日,商业进入竞争白热化时期,因此,商品价格的制定成为店铺非常重要的一项销售策略,也是有效的竞争手段之一。但是,由于超市经营规模较小,商圈有限,恶性的削价求售战争,势必侵蚀利润根基、无法生存,…
2015-03-04 00:00类目:商品定价

“一元钱”带来的收益

现在开店创业的人越来越多,很多人都怀揣着开店致富的梦想,但真正成功的人却只占少数。有些人是在前期的店铺定位上栽了跟头,而更多的人是不懂得经营策略,渐渐就埋没在了开店的洪流当中。为了吸引到更多的顾客…
2015-01-28 00:00类目:商品定价

置顶数字在定价中的作用

销售专家们青睐的非整数价格法,讲的是如何巧妙地把商品零售价格定成带有零头结尾。实践证明,非整数价格法确实有神奇的作用,它能够激发消费者良好的心理呼应,比如一件本来价值100元的商品,你将价格定为99.6元…
2015-01-14 00:00类目商品定价

置顶商品定价的两个原则

商品价格关系着店铺的经济利益。要想开好店,老板们就必须要些商品定价最基本的技巧,这样,才能有利于商品的销售。1、定价时用小单位比如水果每市斤10元定成1元/两,70元一袋10公斤的优质水果定成3.5元/市斤,…
2015-01-13 00:00类目商品定价

新手开店定价策略

作为生意人,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效…
2014-11-25 00:00类目:商品定价

商品最好用小单位定价

较小单位定价是奇妙的心理定价策略中的一族。比如,销售茶叶是以较小单位标价每50克2元,还是以较大单位标价每千克40元?经验表明,以小单位定价往往比以较大单位报价更能促成交易。这是消理因素使然。因此,西方…
2014-09-04 00:00类目:商品定价

什么情况下不宜明码标价?

明码标价就是明确标价交易,不二价。不二价的缺点是,缺乏灵活性,不便针对不同的顾客实行差异价。其优点是,交易简单,容易使人产生信誉高的心理。此外,有些顾客不喜欢或不善于讨价还价,不二价对这类顾客有一…
2014-08-20 00:00类目:商品定价

商家为什么敢打出“不是最低价5倍赔偿”的口号

商家敢打出不是最低价5倍赔偿的口号,除了一半靠调查资料做基础之外,另一半原因就在于它对消费者心理的谙熟了。一般来讲,顾客选择到哪个商店去购物,图的是便宜,不是赔偿。因此当顾买了他们认为便宜的东西之后…
2014-06-21 00:00类目:商品定价

利用数字错觉定价

许多人都有这样的体会,当看到某店铺门口贴着某某商品,原价50元,现价35元的广告时,都会产生一种购买的冲动。至于商品的原价是不是50元,却很少有人去认真调查。利用数字错价吸引消费者的注意,也往往能够达到…
2014-06-10 00:00类目:商品定价

独家商品定价可以偏高

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。对于独家的商品,价格可以定得稍高高一些。对于这些独家的商品,在新产品上市初期,可以把商品的价格定得较高,在竞争者对手现售该相似的产品以前,尽快收回投资,使店铺…
2014-06-09 00:00类目:商品定价

十种价格“诡计”

1.隐性涨价:品牌通常不用直接涨价,而通过减少分量来隐性涨价。比如让包装底部故意凹进去。2.数字9的魔力:很多以数字9为结尾标价的产品,会非常好卖。3.锚点效应:同样一双鞋,摆在1000元的鞋子旁边可以卖800元…
2014-05-30 00:00类目:商品定价

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