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销售技巧

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顾客进店不说话怎么办之二——用资料留住顾客

假设现在你来到了大海边,你首先想到了什么?有人说他看到了蓝天、沙滩和海水;也有人说他听到了海风的声音和远处汽笛的声音,以及沙滩上孩子们的欢笑声;也有人说他好想大喊一声,他想痛快地到大海里游个泳。我…
2013-10-11 00:00类目:销售技巧

顾客进店不说话怎么办之三——用赞美取悦顾客

某些强势型的客户进店同样不喜欢说话,原因就是他们根本就没把销售人员当回事,这些人都有强烈的占有欲和控制欲,他们看中的产品马上就能做出购买决定,因为他们从来就不差钱。但是这些强势型的客户有一个很大的…
2013-10-11 00:00类目:销售技巧

顾客进店不说话怎么办之一——用真诚打动顾客

顾客进店通常都处于比较疲惫的状态,很可能客户在来到你的店里以前,已经在其他门店逛了很长一段时间,这种情况下他不爱说话是因为他累了。作为一名优秀的销售人员要能迅速地识别出客户的状态,然后用贴心的服务…
2013-10-08 00:00类目:销售技巧

紧跟顾客推销 吓得顾客落荒而逃

一次,我路过华强北的一家服装店,看见有很优惠的打折信息,于是就走了进去。刚一进去,就有一个女店员走过来,问我需要什么衣服。我说,随便看看。然后就一路看过去。看了一会,转头看见这个女店员亦步亦趋地跟…
2013-08-30 00:00类目:销售技巧

如何掌握销售技巧 提高销售能力

如何掌握销售技巧,提高销售能力是促销员的目标。没有与顾客的全面交流和沟通,是难以做到这一点的。商店的生意是否兴隆,也要看所拥有的固定顾客有多少。了解顾客是与顾客建立良好关系的第一步,人都是先相识,…
2013-08-27 00:00类目:销售技巧

加减乘除——营销的四大技巧

加法营销大家都知道每个人都有贪小便宜的心理,这很正常,不要说别人,我们自己也是如此。每当我们去菜场买菜的时候,都会想那老板多给我们一点。称头翘那么点点,哪怕是送几棵葱我们也非常的满意。这样我们下次…
2013-08-13 00:00类目:销售技巧

如何让不起眼的葡萄卖出高价?

在周末一个朋友打电话邀请到他的葡萄园里吃葡萄,现在正是葡萄上市的时节,心想也尝个鲜就过去了。这朋友以前在郑州做电脑生意,近几年电脑生意越来越不好做,就下决心转行回老家承包了50亩地搞葡萄种植,今年是…
2013-08-06 00:00类目:销售技巧

见面夸客户“衣服高贵”赢得好感

有一位在某品牌咖啡厅工作10多年的收银员白鹏,上周刚刚被调到开业不久的长青店推销会员卡业务。白鹏说,她的推销,总是从适当的赞美开始。从客人一进入咖啡厅,她就要认真观察对方的衣着、皮肤、心情状况等,并…
2013-07-26 00:00类目:销售技巧

如何提高顾客进店的欲望

要想有生意,商家要做到的就是两点,第一是如何让店面有亮点进而让客户进入?第二即进入店后如何让客户产生消费?这两点我想大多数商家都能明白重要性,难的就是如何做到。在手法上,二者其实是一致的,但是现实…
2013-06-25 00:00类目:销售技巧

销售能力强就是嘴巴会说吗?

以前,在我们的店铺中,我们的很多老板希望能找销售能力强的员工,认为有这样的员工,业绩就不会差。但实际上,销售能力强和服务意识好是两码事,服务意识好一定销售不错,但销售能力强的并不见得服务意识好。那…
2013-06-25 00:00类目:销售技巧

给顾客一个进店和购买的理由

给顾客一个理由,我认为这个命题可从两方面谈起:一、给顾客一个进店的理由。二、给顾客一个购买的理由。下面我所举得案例大部分都将围绕A百货而展开,A百货在求新求变中不断突破,目前在他所处的商圈仍处于领先…
2013-06-08 00:00类目:销售技巧

白酒销售有奇招 年销售额翻两翻

说刘总是我们公司在山东的一个市的总代理,他的销售额是今年以来增长最快的。特别是53度酱香型白酒的销量,几乎是去年同期的两倍。这个帅哥不知道有什么绝招呢?每次开完销售总记会我就都会想起那个瘦瘦、满脸带…
2013-05-31 00:00类目:销售技巧

多说一句话 多做成一个生意

周末,阳光明媚,冬去春来,正值换季时节。母亲打算为自己添置几件春装,于是我便陪她去逛了北京复兴商业城。这是北京的一家老商场了,紧邻长安街,交通比较便利。在蒂爱纳专柜,母亲看到了一件令她心仪的羊毛大…
2013-05-14 00:00类目:销售技巧

店铺的人气是怎么来的?

要把客人当做自己的朋友,买不买无所谓的,至少要让她对你的店留下好的印象,下次她一定还会过来的。有很朋友其实产生了一种错觉,认为那些不买的人,只是看看的人,希望她们赶紧走人,其实你们大错特错了,什么…
2013-04-09 00:00类目:销售技巧

销售技巧:残次果如何卖出高档果的价?

山东烟台盛产红富士苹果,在苹果收获后会对果品进行分级,分类标准有果大
2013-03-12 00:00类目:销售技巧

如何识别顾客的成交信号?

一、成交的语言信号:1)提出意见,挑剔产品。俗话说挑剔是买家。当顾客提出异议或对产品评头论足,甚至表现出诸多不满时,有可能是产生购买的欲望,在尽可能地为自己争取利益。2)褒奖其他品牌。其实和上边的道…
2013-02-26 00:00类目:销售技巧

附加推销的技巧

一说到附加推销,我们大家都知道是提升客单价的一种有效有段,但每次当顾客进店采购时,我们却多数时候只知道顾客要什么就给什么,顾客问什么就答什么,顾客不说的我们也从不多问,顾客不知道的我们也不提供,如…
2013-01-15 00:00类目:销售技巧

顾客购物不能用信用卡付款怎么办?

场景:顾客抱怨不能用信用卡付款购物错误应对1.我也没办法,公司也是这样规定的。2.就买那么点钱的东西,还要用信用卡。3.别人怎么不讲用信用卡
2012-12-18 00:00类目:销售技巧

七种不同性格顾客的沟通技巧

针对不同顾客,我们根据实践工作总结出七种不同性格顾客的沟通技巧,具体如下:(1)冲动型A.顾客特点a.购买决定易受外部因素影响:如广告、促销等;b.对广告宣传比较敏感;c.喜欢购买新产品和流行产品d.购买能力强…
2012-12-11 00:00类目:销售技巧

获取顾客认同 才能打开顾客心扉

好多次外出培训,总有很多导购问我一个问题:就是经常发现自己与刚进店顾客聊的很起劲,可是聊了半天就是不见顾客有太多反应,总是不怎么开口说话,真是费力不讨好,而且场面还十分尴尬。此种现象时有发生,弄的…
2012-10-12 00:00类目:销售技巧

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