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销售技巧

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每一位顾客身后都站着大约250人?

临近傍晚了,街上人流攒动。有一妈妈带着女儿来店里护肤,边护理皮肤边聊天这是很正常的事。当然女人之间总有说不完的话这也很正常,从女孩时期到结婚甚至婚后甚至有关男人,总是有谈不完的话题。这个妈妈还真不…
2012-10-10 00:00类目:销售技巧

小票变长成商家淡季营销新手段

最近正是商场夏季大打折的时候,不久前,麦子就和朋友一起,准备趁着清货时淘点便宜。偏爱日系风的她在银泰西湖店看到了好几家自己喜欢的品牌,而且都在全场打对折,在试穿了几套衣服后,她买了一条吊带裙、一件…
2012-08-17 00:00类目:销售技巧

经营,要先琢磨透“人”

论琢磨人,连著名的宝洁公司也走了回麦城。它最开始推出汰渍洗衣粉时,销路并不是很好。后经市场调查发现,原来他们做的广告中倒洗衣粉的时间竟然有3秒钟之久,而其他的洗衣粉广告中仅仅是1.5秒,就是这1.5秒的差距,让…
2012-08-07 00:00类目:销售技巧

为什么总是难以获取顾客的信任?

经常有许多读者和学员咨询我:王老师,现在的顾客越来越挑剔,越来越不好对付,有时候无论您说什么他们总是不相信,我应该怎么做呢?我相信这样的疑问您也有过,确实,如果顾客不相信我们所说的话,即使我们说上…
2012-07-17 00:00类目:销售技巧

销售技巧——让顾客第一时间点头认同

我们在销售过程中,都希望顾客认同我们的观点,要做到所有的顾客一见到我们就认同我们,很多导购会认为比登天还难!在销售过程中只有一少部分顾客从一开始就认同我们,如何让顾客一进门就认同我们,对我们点头呢…
2012-07-10 00:00类目:销售技巧

“亏”中妙藏赚钱道

每年夏天,一到晚上,街头巷尾就会出现一些露天啤酒摊点,而且生意大多不错。在市中心开有一家中型餐馆的张云海,每年此时也会加入这个行列,当傍晚来临他就在餐馆门口摆出露天啤酒摊。原本,这也没什么特别,但…
2012-06-01 00:00类目:销售技巧

对不起,这葱我只送不卖

某天下午我去菜市场买菜。在一个摊主那里买了胡萝卜和白菜,正要掏钱,一个妇女走过来对摊主说,给我拿五毛钱的葱。摊主说,这葱我们不卖的。我和那妇女都很奇怪。天天来买菜,还头一次见有东西不卖的。却听那摊…
2012-05-11 00:00类目:销售技巧

如何识别顾客购买的信号

当导购员向顾客介绍了产品的一个重要利益点,或者圆满回答了顾客的一个异议,顾客会发出不同的信号。这些信号有语言信号和表情信号。导购员要像十字路口的驾驶员那样,先识别一下不同的信号,再进行有针对性的处…
2012-03-27 00:00类目:销售技巧

应该怎样向顾客提问?

门店销售人员要成功地挖掘顾客需求,就需要掌握提问的技巧,现在的销售人员不是不会说而是说的太多,要想赢得成交从现在起要做的是学会闭嘴,听听顾客怎么说。我去一家电脑城买笔记本电脑,每个品牌的销售人员都…
2012-03-02 00:00类目:销售技巧

销售技巧:给客人占便宜而不是卖便宜

做女装的人都明白价格战是比较激烈的,根源在于女人天生的购物心理,不同于男性,嫌麻烦好面子,买东西比较干脆。高度的竞争带来商品价格的透明化,所以本人最讨厌的就是打价格战,价格战要打,但绝不是拼个你死…
2011-12-27 00:00类目:销售技巧

店铺销售服务要适可而止

一个朋友向小编抱怨,周末去逛街,一路遭遇商家过分热情的销售服务,友人倍感不适,大大降低了消费的热情。多年来这种过分热情的销售服务一直遭人诟病,此类服务对于商业销售究竟意味着什么?值得我们探讨。顾客…
2011-11-01 00:00类目:销售技巧

请你猜,卖西瓜的“百变金刚”

下面就是这位卖瓜者说:几年前,我下岗后,没有什么技术,又没什么本钱,就只有在武汉市花楼街摆了个水果摊,卖起了水果。前年的夏天,天气较热,我一次进了几吨西瓜,卖了还不到一半,天气预报就预报第二天要下大雨。卖瓜…
2011-08-17 00:00类目:销售技巧

两盒鞋油送一把档雨伞,利润100%

朋友的鞋油厂有一批鞋油急需出售,很多人束手无策,推销员小A灵机一动,他先去进购了一批廉价雨伞,然后推出高级鞋油,出厂价5元,买两盒送一把高档雨伞的促销活动。结果不但一销而空,而且还获得丰厚的利润。小A…
2011-08-16 00:00类目:销售技巧

销售技巧:先入位,再定位

唐小姐大学毕业后做外贸两年,积攒创业基金5万,她让家人拿出为她结婚准备的10万,与一朋友合作,共投入30万于2010年10月做了某高端品牌的家具。到2011年3月,共经营半年,虽是岁末年初的旺季,但幸运之神没降临…
2011-08-16 00:00类目:销售技巧

有客流,为何就是没销售?

客流尚可,但销售就是不理想。咋办?很多人就会三板斧:调陈列,给导购开会,加大提成力度。但这些招数时灵时不灵,究其原因,因为我们不知销售不好的原因出在哪里。下面我们以服装店为例,看看如何通过顾客行为…
2011-07-25 00:00类目:销售技巧

销售中的赠品应用与分类

赠品营销在实际的应用中是非常的常见,服装营销中的赠品更是如此。可是多数的服装商家对赠品的应用没有统一的规划,因此,到最后赔了夫人又折兵。毕竟赠品是有成本的。服装赠品应用领域主要有以下几种分类:(一…
2011-07-22 00:00类目:销售技巧

一个精彩的涨价案例

在山东中部某个小县城里,有一家专卖馕的店。馕,是新疆人的一种特色食物,没见过的朋友,可以把它理解为薄脆而涂了羊油的烤芝麻饼。这家店在县城营业数年,是个典型的夫妻店,店主是新疆维族人。靠着物美价廉,…
2011-06-16 00:00类目:销售技巧

经典案例 饺子馆的智慧营销

爱吃饺子的朋友可能早已发现这么两个现象:一、凡是敢以水饺城或饺子馆之类格式命名的餐饮场所,其水饺一般不错,至少差不到哪里去(营业面积小于10平米且能享受老板亲自服务的不在此列)二、尽管此类餐饮场所的…
2011-06-13 00:00类目:销售技巧

五个经典创意营销案例

一、打1折商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出打1折的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创打1折销售的商店,曾经轰动了东京。当时…
2011-06-13 00:00类目:销售技巧

别把顾客当同行

开店过程中,我们常常碰到这样的问题:这个顾客会不会是同行啊?要不要认真地接待他/她?经常会碰到同行扮演顾客来考察我们的产品和价格,事实上我们自己也会经常扮演顾客去考察竞争对手的产品和价格。所以这种在…
2011-06-02 00:00类目:销售技巧

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