二维码
深入深圳市场找山寨货源，厂家隐藏太深
卖山寨本是我很早的时候的想法，也问过很多朋友的意见，大部分都给了反对的意见，不可能和山寨手机一样那么火。其实我自己心里也没低，山寨机的质量是个严重的问题，唯一让我有信心的就是他的价格。所以亲自跑了趟深圳，呆了7天，寻找合适的上家，不过说回来，深圳那么有太多的批发商，一般都是自己搞个公司，从附近厂家拿货，把自己当成厂家给我们供货。
不过说真的，找厂家实在难找，经过对比选择之后，找了家做自己牌子看上去挺有实力的一家公司，名字我就不说了，反正他们工厂是没去看过的，给我的感觉挺好的，于是就很仓促的决定了，买了台样机来，自己拿回来用。
从选址到装修，成本2万，开张大吉
回来之后，开始找店面，装修，找广告设计，不自己开店不知道，一开感觉杂七杂八的事情太多，搞了半个多月，几经折腾，感觉差不多了，上报老娘，选了个吉日，终于开张了。
我的店是开在一个不是很大的数码城里面，人流量不怎么多，先前在数码城里转悠过，就看到一两家在卖，价格都在2400左右。我的位置是一个比较偏僻的地方，因为全数码城就剩这个位置了，还有店面费比较便宜，弄好总共2万出头，还好这个数码城面积比较小，稍微逛下的话也能逛到。
开业第一天，1999元超低价，叫座不叫卖
开业第一天，因为是周末，人流量稍微多点，我用了最便宜的一款笔记本打价格，标价全场1999起，还是吸引了不少人的目光，过来问看东西的还是挺多买的人没有，一天下来没有卖出一台。开张第一天没红……
第一笔生意，仅保本
第一笔买卖是在开业第二天做成功的，买本本的是一个老板，对于本子配置不是很懂，但很会还价，在市场快关门的时候折了回来，砍了我200多的价格，本来不想卖的，但是想想坐了一天，没卖出一台，眼看店面费没着落了，毕竟第一笔生意嘛，最后以1799的价格卖了他，送了鼠标，鼠标垫，到隔壁的商户那帮我刷的卡，扣去刷卡手续费20，再给了他10快的额外费用，总共卖得1749赚了100多。
接下来的几天平均一天卖一本，收到一张假币，早上去银行存钱的时候发现的，心痛啊。
今天到现在为止没卖出去一台，一个客户看中了，很有意向要买，问我可不可以分期付款，晕……最后问我拿了电话号码，说明天再来。
数码卖场工作的一天
今天是周末，安上礼拜的经验看来应该会有很大的人流量才是，可能是台风的缘故吧，外面暴雨加狂风，从我摊位前路过的人还没中午从眼前送外卖的人还多，早上起来看这鬼天气，真有点不想来了，可是想到昨天那位客户打电话给我过说今天会过来看下电脑，宁可他放我鸽子也不能万一来的时候我不在，错过一笔生意（事实证明，我被放鸽子了*—*）。
昨天下午快下班的时候，来了个小伙子，本以为他就看看的，我也没抱多少希望，也就那样给他介绍东西配置之类的，他问了我东西保修之类的事情，我跟他说整机保修一年，软件问题拿到我这边就能搞定。没想到一说完就开始和我讨价还价了，我给他少了50块，1949，他也很干脆，让我给他少100，就买了。（学招网—最好的开店创业网www.koduo.com）
其实我知道我要是不答应，他90%也会买，可市场就要关门了，磨磨蹭蹭到最后因为时间关系，他会走掉，就答应了。其实这个价位我本来也打算卖的，生意嘛，能多赚就多赚，有得赚比没得赚强。这样昨天勉勉强强也达到开业至今的每天一台的销售额。
今天到现在发帖为止，卖了两台，是朋友介绍过来的，他一台买给自己，一台给老婆用，因为是朋友的朋友，所以给了他一个很便宜的价格，一台就赚100多，大家不要说我黑心，笔记本这个东西不能和衣服比，因为我要把以后维修邮寄的费用也算进去，返修一次来回要个五六十，就算品牌的本本也没法保证零返修，更何况国产本本。买本本的这个朋友和我说了一句话，让我想到了，这样的本本老板推荐给老板送客户，那比送香烟档次高多了。这样的量也大。
哗啦啦的雨，凉飕飕的风，冷清清的人，今天打算早点收摊，回家抗台。小命比生意重要，呵呵。希望我的个人经历对想做做山寨本本生意的人起到借鉴作用。
问与答：
问：你的电脑货源从广东运来，货款是是一次付清还是分期付货款？
答：全付的，因为是我自己去那里找的货源，知道他们店在哪，而不是网上找的，这样风险稍微好点。尽管这样，我第一次发货也是有点担心的，所以我第一批只打了5台机子的钱，让他们货运发过来。一来考虑到笔记本这东西会不会在运输过程把我损坏了，万一损坏了，看厂家怎么处理的，二来发来的东西有问题机子怎么退货，三最重要的就是给了钱不给我发货的担心。第一批5台里面就出现了一台问题机子，他们那边已经答应帮我们换，态度也很不错。然后我马上把钱又打了次，这次是把第一次要进的货发足了。
问：你们店里每天的利润怎样？
答：我们小本生意，店里就我一个人在卖，其实一天如果能卖掉一台，其实已经够了，一个月除去其他费用，也有6000左右。卖的好，机子一台有400左右的利润。
问：山寨品牌现在口碑不是特别好，客户问起来的时候，你是怎么解决这问题的？
答：其实客户问起的时候，我也不会说是山寨机，我把他说成国产机，很多人冲着价格来看，接着就问是什么牌子，开始还不好意思说出名字，后来卖得多了，说得底气有点足，“XX牌子，国产的”马上补上一句国产的，感觉效果很好，很多人就不会说什么牌子，听都没听过的话，从心理上产生拒绝。
