二维码
有几种情况可能导致超市考虑降价，即使这样可能会引发一场价格战争。一种情况是过多的库存商品。这需要超市要有追加的营业额，然而通过增强推销、商品改进或其他可供选择的措施并不能达到。许多超市抛弃了“追随领导者定价法”而转向“灵活的定价法”，以促进他们的销售。但是，价格变更的发起者面临一场价格战，因为竞争者都要设法保住自己的市场份额。
另一种情况是面临强有力的价格竞争而正在下降中的市场份额。超市或者从使其成本低于竞争者开始，或是发动降价以期望扩大市场份额，从而依靠较大的销量，以降低成本。但这种战略也存在下列的高风险：
(1)低质量误区。消费者会认为商品质量低于售价高的竞争者质量，国产彩电几次价格战，反而形成了“国外彩电才是优质商品”的尴尬局面。
(2)脆弱的市场占有率误区。低价能买到市场占有率，但是买不到市场的忠诚，稍有变化顾客会转向另一个价格更低的公司。
(3)浅钱袋误区。因为售价高的竞争者具有深厚的现金储备，它们也能降价并能持续更长时间。
在经济衰退期间，超市不得不考虑降低价格。在困难时期，消费者减少了他们的费用。超市可能有的一些价格策略见下表。
超市价格策略表
战略选择原因结果
1．维持价格和认知 超市有很多忠实的顾客，愿 市场份额缩小，
价值，筛选顾客 将低收入顾客让给竞争对手利润降低
2．提高价格和认知 提价补偿上涨的成本，提高 市场份额缩小，
价值商品质量使高价合理保持利润
3．维持价格，提高维持价格，提高认知价值可 市场份额缩小；短期利
认知价值节约资金润下降，长期利润上升
4．部分降价，提高必须对顾客降价，但强调商保持市场份额，短期利
认知价值品的价值有所提高润下降，长期利润上升
5．大幅度降价，保约束和减少价格竞争保持市场份额，短期利
持认知价值润下降
6．大幅度降价，降约束和减少价格竞争，保持 保持市场份额，保持售货
价认知价值利润率盈利，长期则利润下降
7．保持价格，降低削减营销开支，抑制成本增 市场份额缩小，保持售货
认知价值高盈利，长期则利润下降
8．引入一个经济的给市场以它想要的东西某些人会同类相残，但是
模式总量会更高
