二维码
“商场如战场”，一位参加过自卫反击战的供应商颇有感触地说：“以前我在老山前线打仗的时侯，亲眼看到许多战友睬上地雷而倒下。现在做生意，才知道商场中的地雷更加多。尤其是卖场的风险令我们是防不胜防。身边有些朋友就是因为中招，将十多年打拚来的积蓄一下子就赔了出去。我虽然没有倒下，但也是遍体鳞伤。”
的确，在这个“终端为王”的营销时代，卖场如一片草地，表面风光，内里却处处暗藏杀机。一不小心就会陷入沼泽，轻则弄得一身泥，重则遭受灭顶之灾。卖场资源与供应商需求的严重供求不平衡，造成了卖场独大的不正常局面。
卖场以顾客资源为资本，处处要挟供应商，谋取种种应当或不应当的利益。据调查，目前大多数卖场的最大收益不是来自出售商品的利润，而是来自供应商上缴的种种费用。而供应商不仅仅要面对费用这种风险，还更要经受很多风险，至少有九种之多。就象一长串地雷一样，铺满了前进的道路。
1、陷地雷——圈套风险
这类风险一般来自新开张的超市。超市进入门槛低，只需30万元的资金即可注册一家。开一家2000平方米左右的超市，装修费用约100多万元，投资者只须支付10—20%的预付款（或根本不需要预付款），房租订金约10万元，宣传广告10万元；也就是说，投资者只须50万元，就可以吸引供应商1000万元以上价值的货。
按开张期一个月的日均销售量30万元计算，则一个月下来投资商也可以掌握上千万元的货款，如果其采取有杀伤力的价格策略的话，月销售量可以达到2000万元以上。给供应商的帐期为60天，投资商可能在开张后40—50天左右就会“人间蒸发”┉┉上千万元白花花的银子便落入投资人的口袋。而供应商就仿佛一脚踏空，掉入了深深的陷井中，摔到连渣都没有，血本无归。
2、连环雷——费用风险
只要有过向卖场供货经验的人都会有切身体会，卖场各种各样的费用一种接一种，就象连环雷一样炸得人缓不过气来。
现以一家著名国际超级大卖场为例，列举其费用构成。
咨询服务费：是全年含税进货金额的1％，分别于六月、九月和十二月份结账时扣除。
无条件折扣：全年含税进货金额的3.5％，每月从货款中扣除。
有条件折扣：全年不含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5％；全年含税进货金额的≥100万元时，扣全年含税进货金额的1％。
配货费：每店提取3％。
进场费：每店收取1.5万元，新品交付时扣除。
条码费：每个品种收费1000元。
新品上柜费：每店收取1500元。
节庆费：1000元／店次，分元旦、春节、五一、中秋、圣诞共五次。
店庆费：1500元／店次，分国际店庆、中华店庆两次。
商场海报费：2500元／店次，每年一次。
商场促销堆头费：1500元／店次，每年三次。
全国推荐产品服务费：含税购货金额的1％，每月账扣。
老店翻新费：7500元／店，由店铺所在地承担。
新店开办费：2万元／店，由新开店铺所在地承担。
违约金：各店只能按合同规定销售5＋1个产品，合同外商品增加或调换一个单品，终止合同并罚款5000元。
交货时间：包括订单日在内三天，每延迟一次罚合同额的0.3％，不送货罚3000元。
北京有一家生产厂商，其产品在全国销量位居第三，自2006年5月至2007年6月期间，在供给这个卖场的商品中，出库产品价值25万元，实际到账款只有9万元，其余全部被账后项目扣掉。在其方庄店，一家供应商提供了20万元的销售商品，却连续四个月没有得到结款，理由是没有达到扣费标准，2007年6月，家X福扣掉其费用后，销售员只拿回了300多元人民币。
