二维码
我国的养生业是一个自发产生、自行发展的行业,养生事业是一个市场潜力巨大并不断增长的赚钱行业,从事美容加盟行业的人员及开设的中医养生馆每年都在不断地增加,中医养生馆是一个为顾客面对面提供服务的养生场所,中医养生馆经营管理缺乏一个完整的系统,只是盲目地跟从其他成功中医养生馆的管理方法,那么中医养生馆要赚钱就举步为艰了,作为中医养生馆的老板,我们应该多角度、多层面、多方位地去思考问题,从而在巨大的市场和激烈的竞争中把握未来发展趋势并存活下来,那么如何才能成功地经营中医养生馆呢?以下五部曲将帮你解决经营中医养生馆时遇到的一些问题,
璐德诚华拥有多套合作模式,根据您的情况，帮您选择更适宜的经营模式，提高区域竞争力。璐德诚华拥有180个中医SPA养生疗法项目，根据地域不同、市场不同和人文环境不同，为每一个加盟商从180个具体项目当中选择适用于其会所的具体项目。璐德诚华中医养生馆加盟总部提供给加盟商“一站式”整店输出的模式全程性托管，从您当地的市场调查、经营地点的选址、店面布局图纸设计、装修质量的监理、员工的招聘培训、商圈的开发宣传、产品仪器耗材的物流配送、开业活动的组织实施、加盟店的后期经营管理等，都由总部的各个服务系统和派出的专业服务人员在您当地协助您操作完成。
一、取得信任挖掘需求
满足顾客的需求、经营顾客满意度是您经营事业的唯一目标,顾客爱上你的中医养生馆,信任你们这些美丽天使,产品和项目根本就不是问题,一旦您达成目标,所有的业绩成长、收益会自然而来,并且源源不断,
二、提供问题解决方案
“价值等式”可以解释为什么在大单中你必须开发客户的更深层次的需求,以使客户这种需求显得更大、更严重、更迫切,所有这一切的目的,就是为了证明你的解决办法的附加值所在,只有让客户觉得需求必须足够大,才值得你付出很多金钱去满足它,那么你可以料想,在大生意中“成功”与“明确需求”的关系,比与“隐含需求”的联系要多得多,
三、解除顾客疑难抗拒
推销是从拒绝开始,成交从异议开始.客户有反对意见是好事还是坏事?多数新加入销售行列的销售人员,对客户反对、拒绝感到挫折与恐惧,但是对一位有经验的销售人员而言,他却能从另外一个角度来体会抗拒：从客户提出的抗拒,能让你判断客户是否有需要;能让你迅速修正你的销售战术;能让你获得更多的信息,
四、高效的临门一脚
高效的临门一脚是在销售环节过程中重要也是关键的环节,成败就在这一刻,在实际推销工作中,客户出于所处地位的特殊心态,为了保证自己所提出的交易条件,往往不愿意提出成交,但是,客户的购买意向总会有意或无意地通过各种方式表现出来,因此,推销人员必须善于观察客户的言行,善于捕捉稍纵即逝的成交信号,抓住时机,及时地促成交易,
五、完善的售后及转介绍
要想让顾客转介绍,需要养生师主动开口请求,另外还要选择恰当的时机,开口的时机一般要在顾客得到满意的产品和服务而感觉到开心的时候为适宜,养生师把顾客当作家人,刺激女性爱交流和爱比拼的心理,引导顾客去主动的把中医养生馆分享给朋友,当然,即使是那些老顾客,养生师也好找一个合适的理由,比如新品上市、介绍卡、促销、微营销或者宣传单等工具,会让转介绍的成绩惊人,只是动动口就能有大把大把的客源。
