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开美容院是为了什么?挣钱，那么想要从顾客口袋里掏钱，美容院就要提供能满足顾客的产品和技术，因此，选择一个适合美容院的特色项目，就成了盈利的关键，所以必须全面斟酌合作对象和美容产品本身的情况。随着人们生活水平的提高，也为美容行业的蓬勃发展提供了广阔的空间。市场上美容院遍地开花，同时良莠不齐的产品也充斥着市场，美容院作为最直接面向消费者的载体，正感受着消费者不断变化的需求。
一、质量是关键
一家新开的美容院选择产品是关键。美容产品市场长期以来的混乱状态确实令美容院经营者担忧，以质为本是美容院选择产品首要重视的问题，产品的品质、效果好坏等直接关系到美容院的生存。除了品质要符合顾客的需求，其次产品能否达到顾客满意，是否能达到或超过顾客的期望值，以及在与竞争品牌相比时性能是否落后等，都是选择产品最为重要的关键，产品质量的优劣，直接影响着美容院的声誉和形象，必定给美容院带来严重的不良影响以及后果，所以，在选择产品前，要先了解该产品是否通过卫生部门有关检测及其他加盟商的反馈意见，以确保产品质量的安全性和有效性。
二、品牌是保证
有了质量做基础，当然还需要知名度来宣传，其中有很多美容院并不是产品质量不过关，而是产品没有知名度而吸引不了消费者，加盟商选择的品牌合作也是非常重要的，如今市场可谓鱼龙混杂，一个不小心就被一些不法商家骗了交钱，所以投资者应该“睁大眼睛”，看清楚即将合作的化妆品公司的真实面目，相互比较，选择有实力、讲诚信、有良好口碑及优秀售后服务的公司进行合作，这是成功经营美容院的必要条件之一。
三、符合自身定位
将自己的美容消费市场定位清晰，这就需要美容院经营者们根据自己美容院所处的区域、规模、以及消费者的需求和层次，对美容院进行一个客观、合理的定位，从而根据自己的定位来选择适合本院所需的产品类型及价位。经营者必须了解：产品定位不同，目标顾客也不同，如果产品没有卖点，顾客不知道其利益何在，他们就会认为这产品没有一点使用价值，品质与价格不符合顾客的需求，自然无法在市场中立足。
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