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为什么越来越多的人加入到美容行业，当然是为了挣钱，但是美容院想要挣钱就需要业绩，而美容院的业绩主要来源于产品的销量上，产品销量好，业绩自然而然就上去了，但是面对竞争激烈的市场，美容院如何利用产品价值来提高业绩呢?首先就是要将产品的价值观深入到顾客心中，让消费者看到产品的价值从而进行购买，该如何做呢?下面且看雅致轩连锁美容院小编的分享。
一、在美容产品中注入感情
在消费者眼中，美容产品只是一件商品，它们不存在任何带有感情色彩的价值，那么美容院销售者就可以打破常规，从情感上为突破口，让产品不再是一件明码标价的商品，比如女人们都爱钻石，但是钻石的别名为石碳，如果现在商场里卖的钻石称之为石碳，不仅不够鲜亮还没有尊贵感，相信没有人会喜欢这样意见商品，但是为了让钻石能够更好的销售，人们为它取了很多柔美高贵的名称。相信大家都听过一款名叫：Darry Ring的钻戒，它的寓意是对爱的浪漫诠释，让全世界所有女孩都为之倾心。而且它还有一个浪漫的约定，每位男士凭身份证，一生仅能定制一枚，寓意“一生只爱一人”。正是因为人们赋予它独一无二的寓意，让这款钻戒很畅销。
美容产品也同样需要一个有感情内涵的寓意，需要美容师们赋予它一个感人的故事，给美容产品注入感情，才能让它的生命力更加长远。
二、打造美容品牌文化
面对如今的竞争市场，美容院产品大都开始同质化，在众多功能类似、价位相同的产品下，美容院如何发挥出自己的优优势呢?小编认为，美容院老板需要从产品进行包装，打造属于自己的品牌文化，我们都指导，市场上不管出现什么产品、项目，很快就会有人模仿，唯有品牌文化是不可以模仿的，它代表着美容院的历史文化，也代表着美容院的品牌档次，美容院老板只有将产品融入到文化中，才能让产品更显得与众不同，更有吸引力。
三、传达美容产品的价值
美容院想要提高销售额，销售人员是关键，相信很多销售人员在和顾客销售产品的时候，总会遇到顾客讨价还价，其实当遇到这样的顾客，销售人员不要和对方过分纠结产品价格，因为你一旦陷入到价格战中，对方不仅不会让步，你也无法体现出产品的价值，美容产品自然也就无法卖出一个好价钱，所以销售人员首先就要和顾客一起讨论产品的价值，向对方传递产品的高价值，让顾客相信你的产品，只有将产品的价值深入到顾客心中，顾客才会觉得自己的投资是正确的，才会心甘情愿的去购买。
