眼镜平价超市能走多远

“这排镜架是50元的，这排是80元的，这排是100元的，那边还有更贵的……”位于丹凤街都司巷1号的天邦眼镜平价超市日前落地南京。这也是继杭州、福州、武汉、广州等城市引发“眼镜价格风波”之后，南京开出的首家眼镜平价超市。

业内人士分析，平价超市必将引发南京眼镜行业的“低价风暴”，与南京传统经营模式带来的行业垄断展开一场价格博弈。平价超市能否终结眼镜暴利？

20元的镜架卖到400元

“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情”，眼镜行业被称为2005年度十大暴利行业之一。

“南京的许多眼镜商都从丹阳的眼镜大市场进货，镜片、镜架的批发价格仅几元到几十元不等。”在这个行业摸爬滚打了近8年的小郑对行业内的“规矩”一清二楚。

据他透露，只要“迈”入眼镜店的大门，进价在10至100元的镜架售价在50至600元之间，进价在10元以内的玻璃镜片售价为15至60元，而进价在15至80元之间的树脂镜片售价能卖到60至800元。此外，批发商那里同一牌子的镜片不论度数批价一样，可在零售商那里却往往会从0至1000度将镜片分成5个等级，仅此便可将价差拉大到二三百元。

平价超市价格为何便宜

记者探访了新开平价超市，发现货架上摆放的镜架有众多品牌，整体价位在100元至300元。最便宜的一副大学士镜架仅28元，配上镜片后一副眼镜五十元左右。有些金属架、钛金架仅以市场价的1/4～1/2出售。

据天邦眼镜平价超市彭经理介绍，平价超市将工厂—批发商——代理商—零售商—成品这个行业链，改为直接从厂家进货，从而令商品成本二次降低。相反，传统业态因成本难降，是一种典型的“高成本、高毛利、低纯利”经营模式。传统业态多选择临街旺铺，而“楼下”租金比“楼上”平均要高出60倍。一家传统模式眼镜店，面积约100多平方米，每月租金超过10万元。

而平价超市选择的是二楼，400～500平方米的超市，每月租金才1万元左右。成本上的优势，让平价超市有了敢拼价格的底气。

同行难容低价格

目前南京眼镜市场的蛋糕共由三个主体来分食，一是大多选择临街旺铺开店零售做法的眼镜连锁店占80%；一是零散不成规模的小店约占10%左右；另外则是各大医院随医疗而进行的眼镜配置。

据记者了解，仅镜片一项，其成本连售价的10%都占不到，保守估计，目前眼镜零售的毛利润在产品的20倍左右，少数几家大头连锁店存在暴利情形。眼镜店与平价店之间的价格战摩擦由来已久，症结是大型眼镜平价超市的做法伤害了传统经营模式带来的暴利垄断，因而陡起波澜。据悉，南京个别眼镜公司已经开始向厂家施压，厂家开始要求平价眼镜超市提价，不提价便要撤柜。

这让刚刚进入南京的天邦眼镜平价超市头疼不已。

眼镜超市能走多远

尽管目前天邦眼镜平价超市依然坚挺市场，拒绝供货商提价要求，同时对同行能保持良好竞争。但业内人士对眼镜“平价超市”的生命力还是提出了质疑。

业内人士认为，真正赚钱的是一些杂牌眼镜，而“平价超市”也正是在打杂牌眼镜销售的擦边球。一些品牌眼镜都有固定的代理销售商，“平价超市”将很难从厂方直接拿到便宜货。天邦眼镜平价超市彭经理立即对此进行了反驳，他告诉江苏商报，天邦有自己的自主品牌。只是暂时有些品牌选择性少了些，但是供应市场是绝对没有问题的。

采访中，南京部分供货商认为平价眼镜应该成为未来眼镜消费市场的一种常态，成为消费者、商家、厂家三赢局面，而不是走不出目前由高额利润垄断而造成产品高度过剩、消费极度滞后的怪圈。南京市眼镜行业协会相关负责人表示，市场价格放开后，眼镜业列为十大暴利行业第六位。由此，“平价超市”的出现将对平抑市场价格起到一定的作用。